出品 | 經(jīng)銷商之家

編輯 | 楊巍

山東郯城一經(jīng)銷商因某知名品牌拖欠巨額市場費(fèi)用，討要無果而絕望，跳樓致殘，引起行業(yè)熱議！

對于經(jīng)銷商朋友來說，替廠家墊付各種市場費(fèi)用，已是形成行業(yè)慣例，很多關(guān)于經(jīng)銷商人投訴廠家的案例，大多是合作結(jié)束后墊付的費(fèi)用或貨款長期拖欠，不予退還，給經(jīng)銷商的經(jīng)營造成了很大損失和風(fēng)險。今天小編就來給大家聊一聊墊付費(fèi)用的事情。

在經(jīng)銷商的經(jīng)營歷程來看，從最早的求經(jīng)銷商賣貨到現(xiàn)在經(jīng)銷商求一些品牌產(chǎn)品代理的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的行業(yè)地位沒有以前那么高了，當(dāng)然也可以理解為現(xiàn)在的經(jīng)銷商數(shù)量越來越多了。

早之前，每個地級市代理商就那么幾個，廠家開發(fā)市場沒有太多的選擇，對于經(jīng)銷商的要求也能給予滿足，什么代銷啊、壓批、貨到付款呀等等。

再后來，基本上是先付貨款，市場活動以搭贈為主，搞活動來個隨貨搭贈，基本上也欠不著經(jīng)銷商的錢。

等門店發(fā)展壯大以后，什么進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)等等，市場開發(fā)需要的費(fèi)用越來越多，廠家開始面對巨大的市場費(fèi)用開支，如果無法提前支付給經(jīng)銷商，無疑壓力會非常巨大，這時候廠家把壓力轉(zhuǎn)向了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商需要墊付，甚至讓經(jīng)銷商在申請費(fèi)用上有些小“油水”。

可是在廠商合作之間，可以說是親密的戰(zhàn)友，一旦不合作，有可能成為“敵人”，如果廠家在合作期間賺錢還好，如果他沒有盈利，或者由于與廠家人員配合決裂終止合作的情況等原因，拖欠經(jīng)銷商費(fèi)用可以說是必然。

那么，在當(dāng)今的中國行業(yè)現(xiàn)狀，廠家的發(fā)展速度與管理規(guī)范程度一般要比經(jīng)銷商高一些，經(jīng)銷商基本上沒有對于廠家墊付費(fèi)用的管理制度或墊付標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。這在和廠家合作當(dāng)中，被欺騙、被欺負(fù)，那也是很正常的事情。

在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，銷商的費(fèi)用被廠家“套牢綁架”的比比皆是，有的經(jīng)銷商為廠家墊付的各種費(fèi)用竟然高達(dá)幾百萬！這到底是怎么了？

大家都知道經(jīng)銷商行業(yè)本身的毛利就不高，再加上現(xiàn)在的促銷已經(jīng)成為“家常便飯”，有些經(jīng)銷商更是為了銷量任務(wù)“裸奔”，就為了完成廠家制定的銷售任務(wù)。

這是在玩“玩火自焚”的游戲！到最后自動成為給廠家“領(lǐng)工資”的人，哪個月費(fèi)用沒有核銷就等于沒有領(lǐng)到工資。

廠家與經(jīng)銷商，本來應(yīng)是好聚好散，但現(xiàn)實(shí)中，能愉快地終止合作的畢竟是少數(shù)，終止合作后還能成為朋友的，更是鳳毛麟角了。

 

不能好散，其中之一，就是經(jīng)銷商在廠家賬戶上的各種款項(xiàng)，廠家百般拖延退還。

這些款項(xiàng)，既有促銷、人員補(bǔ)貼、銷售獎勵等，也有保證金，甚至還有貨款。

 墊 付 費(fèi) 用 后 的 結(jié) 果 是 這 樣 的

1、現(xiàn)在的廠家觸角越來越長，銷售的哪個方面都要插手，既要讓你這樣、又要你那樣干，最后你按他說的做了，任務(wù)沒完成，費(fèi)用不給你核了。

 

2、對于有些廠家來說，墊付費(fèi)用的錢就像是大風(fēng)刮過來的，根本不考慮你這貸款利率多少，動不動張口不準(zhǔn)貪污費(fèi)用，費(fèi)用太高必須得降，根本不考慮經(jīng)銷商感受。在這里想替經(jīng)銷商說句話：“怕經(jīng)銷商貪污費(fèi)用，你別讓經(jīng)銷商墊付?。?/span>”一切廠家自己搞定不就完了嗎？估計(jì)經(jīng)銷商們都沸騰了。

 

3、部分廠家業(yè)務(wù)員經(jīng)常要挾經(jīng)銷商：“這個月不完成任務(wù)，以前的費(fèi)用我不管核銷！”聽到這樣話的人，有幾個想上來揍一頓的？又沸騰了！

 

4、“說好的這月核銷，怎么沒有到賬??？”“哦！這個月財(cái)務(wù)請假了！”“這個月老板出差了，等下個月一塊核吧！”“這么大的老板，這點(diǎn)小錢還要??？攢著吧，等以后多了一塊報！”你聽過這些話嗎？我送你一句吧！“今天先別吃飯了，下回一起吃吧！”怎么又沸騰了？

總結(jié)

墊付費(fèi)用本身就是一場騙局，在廠家沒錢的時候，我們把錢給他賺了，然后核銷費(fèi)用的時候，就拖著你，如果你不干了，就不用核了。

等廠家做大了，廠家就要挾你，完不成任務(wù)，以前的費(fèi)用就拖著你，“裸奔”完成任務(wù)，就把“工資”發(fā)給你，把你壓趴了，玩不動了，費(fèi)用也不用核了，再找下一家繼續(xù)。經(jīng)銷商一定警惕這場無形的“騙局”！ 不知道你有沒有遇到過類似的事件！

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