如果要問(wèn)當(dāng)下國(guó)內(nèi)SUV品牌誰(shuí)第一？毫無(wú)疑問(wèn)是哈弗。哈弗品牌不僅多年保持國(guó)內(nèi)SUV品牌銷(xiāo)量冠軍，甚至已經(jīng)可以與JEEP和路虎相提并論，成為世界三大SUV品牌。

這份榮譽(yù)和成就是如何取得的？除了產(chǎn)品力出眾，價(jià)格符合消費(fèi)者的心理訴求，營(yíng)銷(xiāo)力也必須出類(lèi)拔萃。也就是說(shuō)，正是因?yàn)橛辛顺叩漠a(chǎn)品力和出眾的營(yíng)銷(xiāo)力，才成就了哈弗“一騎絕塵”的品牌影響力和銷(xiāo)量。

作為哈弗品牌的重要一員，哈弗M6定位于“超值家用SUV”。除了產(chǎn)品性能方面竭力滿(mǎn)足家用出行的需求，最近更是在5-6月的青年節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)、端午節(jié)等親情節(jié)日扎堆的季節(jié)，打出了#吾愛(ài)吾家#的跨界營(yíng)銷(xiāo)組合拳。

那么，哈弗M6是如何將溫情牌打得如此666的呢？

營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題契合其產(chǎn)品定位

要判斷一次營(yíng)銷(xiāo)事件是否成功，就看它能否和其產(chǎn)品定位相契合。

哈弗M6這次的營(yíng)銷(xiāo)，主題是#吾愛(ài)吾家#，而其產(chǎn)品定位為“超值家用SUV”，兩者都由一個(gè)“家”相連接，可謂十分契合。

3月27日，哈弗M6成功進(jìn)行了一次跨界營(yíng)銷(xiāo)，那就是超話(huà)#國(guó)貨666#，哈弗M6與聯(lián)想、TCL、中興、良品鋪?zhàn)?、?ài)國(guó)者和中國(guó)移動(dòng)這六個(gè)頗具代表性的國(guó)產(chǎn)品牌的微博互撩，參與討論人數(shù)達(dá)到3.6萬(wàn)，閱讀量為650萬(wàn)。

2個(gè)月后，哈弗M6乘勢(shì)再次推出了超話(huà)#吾愛(ài)吾家#，并在5月26日發(fā)出了這樣的文案：

其中，騰訊地圖的發(fā)博如下：

很快， 截止到6月3日晚上，參與討論人數(shù)達(dá)到了2.4萬(wàn)，閱讀量達(dá)到了856萬(wàn)。

為何這個(gè)話(huà)題如此受人關(guān)注？因?yàn)轵v訊地圖、國(guó)美、中國(guó)移動(dòng)、百雀羚、恰恰堅(jiān)果和貓眼電影這6大品牌，都與家庭有著密切的關(guān)聯(lián)。

在#吾愛(ài)吾家#這個(gè)話(huà)題下，加上6大與家庭密切相關(guān)品牌官方微博的推波助瀾，在微博上有如此大的反響，當(dāng)在情理之中。

隨著#吾愛(ài)吾家#這次微博營(yíng)銷(xiāo)不斷向縱深推進(jìn)，哈弗M6“超值家用SUV”的產(chǎn)品定位也就精準(zhǔn)傳達(dá)到了目標(biāo)受眾。

溫情牌切中其目標(biāo)消費(fèi)人群

成功的營(yíng)銷(xiāo)，不僅營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題要與產(chǎn)品定位相契合，而且要將產(chǎn)品和品牌的核心信息，精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。這一點(diǎn)，哈弗M6也做到了。

作為“超值家用SUV”，哈弗M6的購(gòu)買(mǎi)者大多數(shù)是已婚男性，而家對(duì)他們意味著什么？意味著一切。在家里，他們要孝敬老人，愛(ài)護(hù)妻兒；在外面，他們要打拼事業(yè)，成就理想。而一輛“超值家用SUV”可以承載這一切，助力已婚男人實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想。

在這次#吾愛(ài)吾家#的微博超話(huà)營(yíng)銷(xiāo)事件中，很多著名的媒體官方微博也表明了自己的觀點(diǎn)，比如擁有5222萬(wàn)粉絲的微博藍(lán)V——中國(guó)新聞周刊，就從哈弗M6的產(chǎn)品調(diào)性上，進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)：

坐擁3610萬(wàn)粉絲的微博藍(lán)V——新京報(bào)，則從全家出行訴求方面，轉(zhuǎn)發(fā)了#吾愛(ài)吾家#的超話(huà)：

作為已婚男人，時(shí)刻關(guān)注新聞和時(shí)事，相信很大一部分都是這兩個(gè)微博藍(lán)V的忠實(shí)粉絲。通過(guò)這些藍(lán)V的互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)，準(zhǔn)確將哈弗M6的核心產(chǎn)品信息傳遞給了目標(biāo)消費(fèi)人群。

汽車(chē)觀察家認(rèn)為，哈弗M6的這一溫情牌，毫不夸張，打得666！

與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題匹配的產(chǎn)品力特征

與此同時(shí)，哈弗M6自身的產(chǎn)品力特征完全符合家用場(chǎng)景，與#吾愛(ài)吾家#互動(dòng)的藍(lán)V一樣，同為家庭生活中不可或缺的重要角色。哈弗M6具體有哪些特征符合家用場(chǎng)景呢？

首先是外觀，哈弗M6采用了簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)理念，擁有這樣的外觀造型使得哈弗M6在家庭生活中處于“百搭”的角色，無(wú)論是城市出行、鄉(xiāng)村郊游、家庭聚會(huì)，都是靚麗的合影背景。

其次是動(dòng)力，哈弗M6搭載1.5T+7DCT動(dòng)力組合，這樣的動(dòng)力組合在充分考慮到家庭用車(chē)特點(diǎn)的條件下，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力儲(chǔ)備充足，動(dòng)力輸出平順，油耗經(jīng)濟(jì)三者完美平衡。

再次是安全，主動(dòng)安全方面，哈弗M6全系標(biāo)配ESP，這個(gè)配置能最大程度保持車(chē)輛行駛姿態(tài)，防止行駛意外發(fā)生；被動(dòng)安全方面，哈弗M6擁有高強(qiáng)度鋼支撐的籠式車(chē)身配合前排雙氣囊，時(shí)刻保護(hù)家人安全。

最后是性?xún)r(jià)比，哈弗M6 6.6萬(wàn)起售，目前在市場(chǎng)上的緊湊級(jí)SUV很少能賣(mài)到這個(gè)價(jià)錢(qián)。此外，現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)哈弗M6可享1000元現(xiàn)金優(yōu)惠，4000元置換補(bǔ)貼以及4500元金融禮等多種優(yōu)勢(shì)金融方案，至高可享受9500元綜合補(bǔ)貼。哈弗M6超低價(jià)格加誠(chéng)意購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，能夠極大減少家庭購(gòu)車(chē)壓力。

寫(xiě)在最后

那么，何謂哈弗M6的核心競(jìng)爭(zhēng)力？那就是：哈弗M6，超值家用SUV，超低起售價(jià)格6萬(wàn)6。

如果要深入解讀這一核心信息，那就是：家對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)有著舉足輕重的地位，這一次哈弗M6發(fā)起的#吾愛(ài)吾家#活動(dòng)，喚起人們對(duì)歸家的渴望。讓6.6萬(wàn)元的哈弗M6，帶你?；丶铱纯础?/p>

通過(guò)#國(guó)貨666#這一微博超話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，讓國(guó)人對(duì)自主品牌產(chǎn)生認(rèn)同感；而通過(guò)#吾愛(ài)吾家#這一超話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，可謂趁熱打鐵，將哈弗M6的產(chǎn)品定位和核心信息精準(zhǔn)有效傳達(dá)到了目標(biāo)消費(fèi)人群。

如此一來(lái)，不僅提升了哈弗M6乃至哈弗的整體品牌形象，而且將會(huì)在市場(chǎng)上收獲更多的銷(xiāo)量和訂單。這無(wú)疑也將有助于哈弗繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)乃至全球SUV市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。