在當(dāng)下這個物質(zhì)和信息極為豐富的時代，“酒香不怕巷子深”、“牧童遙指杏花村”的情景恐怕很難在上演。人們只會對他們感興趣的內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)注行為，誰若還信奉“酒香不怕巷子深”的教條，恐怕很有可能變成藏在“深閨”無人知的千年老窖。

可以看到，現(xiàn)在越來越多的品牌除了在產(chǎn)品上厲兵秣馬，在營銷上更是不斷尋找新的花樣?！犊缃绺柰酢贰ⅰ犊缃缦矂⊥酢返染C藝節(jié)目迅速勾起大家對不同領(lǐng)域關(guān)聯(lián)性的好奇心，吸引雙邊關(guān)注，讓品牌看見了“跨界”營銷的力量。在跨界這場沒有硝煙的較量中，誰可以出奇制勝，誰的出彩概率就更高。

抓住用戶的心先抓住用戶的胃

在過去，汽車市場是賣方市場，產(chǎn)品數(shù)量有限，企業(yè)與消費者之間涇渭分明，并且處于高高在上的地位?，F(xiàn)在，市場最不缺的就是產(chǎn)品，而且中國宏觀經(jīng)濟下行壓力加大，消費者手中可支配資金緊張，購車意愿不再強烈。此外汽車市場已跨過十年左右的剛需爆發(fā)階段，一線城市首次購車、二次換車，包括剛需性的改善換車都已經(jīng)經(jīng)歷過了，汽車市場已經(jīng)從增量進入存量時代。

在這樣背景下，汽車品牌在產(chǎn)品上做文章之外，也需要在營銷上下足功夫。俗話說，“抓住一個男人的心，首先要抓住他的胃”，汽車作為大件耐消費品，營銷也必須結(jié)合品牌理念與功能場景和消費者進行更深層次的溝通，獲得共鳴認(rèn)可，才能因勢利導(dǎo)，實現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。

汽車與美食跨界擦出新火花

營銷玩的是創(chuàng)意，杜蕾斯的每個節(jié)日、每一次熱點都搶在最前線，可謂是營銷界的模范生。而在汽車圈，吉利近幾年在營銷方面的建樹，也堪稱汽車圈的營銷模范生。從“挑戰(zhàn)吉尼斯”到“向上馬拉松”以及“挑戰(zhàn)100度”中歐品質(zhì)行，吉利創(chuàng)造了一波又一波的營銷新玩法。近日，吉利還玩起了跨界營銷，在全國舉辦了“吉食到，開飯咯！吉利繽瑞X繽越繽紛食味中國行”系列活動，筆者有幸隨繽瑞X繽越打卡合肥第四站藍山灣生態(tài)園。

“這世上，唯美食與愛不可辜負(fù)?！边@是多么令人動容的一句話，吉利通過美食搭建起消費者與汽車之間的橋梁再合適不過。不僅如此，相比于傳統(tǒng)的美食活動，吉利的“吉食行動”結(jié)合了汽車、自駕這一垂直細(xì)分化領(lǐng)域，并融入了公路見聞、戶外探索、人文等諸多大家喜聞樂見的元素，打出了“垂直細(xì)分+跨界組合”的新玩法。

為了將不同領(lǐng)域毫無違和感的進行結(jié)合，吉利將自駕與烹飪故事化、場景化，每一站最大程度挖掘人、車、景、美食之間的故事。比如這次藍山灣生態(tài)園美食探尋之旅，大家需要自己挑選食材，烹飪美味，體會制作過程中的趣味與辛勞，享受自己的勞動成果。此外飯后還可以挑戰(zhàn)滑草、射箭等項目，體驗速度與激情，享受休閑的愜意時光。吉利這次汽車與美食的跨界可以說玩出了新的花樣，比傳統(tǒng)的自駕游多了一些煙火味，也讓生活中做飯這件事看起來不再機械和單調(diào)。

繽瑞X繽越用實力吸粉

當(dāng)然作為這一系列美食活動的絕對主角，繽瑞和繽越也成功吸引了一大波流量。美食小分隊駕駛著井然有序的繽瑞X繽越車隊，穿梭在合肥的大街小巷，為合肥這座城市增添了不可多得的一縷鮮紅。當(dāng)然除了得益于美食系列活動，拉近了人與車的距離，更多的是雙繽在實力上贏得了活動中所有人的認(rèn)可。

在尋找美食的過程中，筆者與繽越來了一次重點接觸。繽越在外觀設(shè)計細(xì)節(jié)中，融入了非常多的運動元素，雙色車身、四出式排氣、大尺寸擾流板、尾部擴散器等等細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)了繽越絕佳的運動氣質(zhì)。而在內(nèi)飾方面，繽越也充滿了設(shè)計感，比如說其金屬質(zhì)感極強的內(nèi)飾飾板，看起來就很有檔次感，比如說它精致的擋把以及擋把后方的按鈕，看起來非常具有性能車的感覺。

此外，筆者還體驗了一把繽越的智能互聯(lián)系統(tǒng)。繽越搭載了吉利最新的GKUI吉客智能生態(tài)系統(tǒng)和T-BOX遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，用戶可以在車內(nèi)通過一句“你好，繽越”，就可以開啟智能語音識別技術(shù)，通過語音控制發(fā)送指令，操控空調(diào)、天窗、導(dǎo)航等基礎(chǔ)功能。除了這些，用戶還可以通過手機App實現(xiàn)遠(yuǎn)程啟動發(fā)動機、空調(diào)、開啟座椅加熱等85項車輛控制和車輛信息查詢功能，可以說非常的便捷、智能。

遺憾的是，這次并沒有親身體驗到繽瑞，不過作為吉利汽車的首款定位全球的A+級高效能運動轎車，運動風(fēng)、高顏值儼然是繽瑞最大的殺手锏。當(dāng)然還有高質(zhì)感駕控體驗以及領(lǐng)先同級的L2級智能駕駛技術(shù)等優(yōu)勢，這些也都助力繽瑞成為10萬級A+級轎車?yán)镒詈玫倪x擇之一。

寫在最后：

雖然““吉食到，開飯咯！吉利繽瑞X繽越繽紛食味中國行”的每一站都比較短暫，但每一次都可以讓到場的人感覺到充實、輕松與愜意。吉利繽瑞X繽越真真切切以美食之名讓大家邂逅了這段美好的旅程，當(dāng)然這也體現(xiàn)出了吉利對用戶的細(xì)心關(guān)懷。今年車市情況依然不容樂觀，汽車品牌除了以產(chǎn)品破局，更需要向吉利這樣以營銷為輔助手段，與消費者進行更深層次的溝通，提振銷量的同時也為消費者帶來更好的出行體驗。