今年一季度，汽車市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，一季度累計(jì)產(chǎn)銷分別完成633.6萬輛和637.2萬輛，比上年同期分別下降9.8%和11.3%，市場(chǎng)仍舊遭遇前所未有的壓力。而在此不利的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，1-3月，奇瑞集團(tuán)累計(jì)銷售汽車161929輛，同比增長(zhǎng)2.9%。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量120878輛，同比增長(zhǎng)31.4%。

近年來，通過實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，奇瑞在戰(zhàn)略布局、體系建設(shè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力提升等方面取得一系列成效。除了產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)大幅提升外，在銷售渠道和服務(wù)方面，奇瑞也實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，為近年來的銷量逆市上揚(yáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

隨著購(gòu)車群體日趨年輕化，造就了購(gòu)車方式也在不斷優(yōu)化升級(jí)，大搜車于2016年11月基于螞蟻金服開放平臺(tái)推出國(guó)內(nèi)首個(gè)“1成首付 先用后買”汽車融資租賃產(chǎn)品“彈個(gè)車”，彈個(gè)車憑借低首付、低月供、靈活的金融方案設(shè)計(jì)、高效便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等特點(diǎn)，備受年輕人喜愛。在這種背景下，奇瑞汽車與大搜車戰(zhàn)略簽約，雙方將以“融資租賃”模式為核心，讓更多的年輕人提前擁有精彩的汽車生活，并在構(gòu)建汽車數(shù)字化零售平臺(tái)方面展開全方位合作。

一直秉持“匠心打造卓越品牌”愿景的奇瑞汽車，近年來，針對(duì)數(shù)字化環(huán)境中成長(zhǎng)起來的年輕消費(fèi)群體，一直在向年輕化、智能化及網(wǎng)聯(lián)化方向轉(zhuǎn)型。一方面，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，更加年輕時(shí)尚，同時(shí)大量應(yīng)用最新的前沿智能互聯(lián)科技，讓年輕人充分享受數(shù)字化時(shí)代的駕乘體驗(yàn)。另一方面，在營(yíng)銷方面，大力建設(shè)數(shù)字化營(yíng)銷體系，力求實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者集客數(shù)據(jù)“漏斗”最大化，同時(shí)追求營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)化，線上體驗(yàn)的場(chǎng)景化等，取得了很好的效果。

瑞虎7i

作為新興的汽車融資租賃平臺(tái)，彈個(gè)車的用戶中，30歲以下的年輕人占據(jù)了半壁江山，其“1成首付，先用后買”的靈活購(gòu)車模式，大幅度降低了年輕人的購(gòu)車門檻，與奇瑞產(chǎn)品相結(jié)合，可以進(jìn)一步釋放年輕人的消費(fèi)能力。所以，此次奇瑞與“大搜車”合作，也是奇瑞品牌年輕化戰(zhàn)略的延續(xù)。

奇瑞與“大搜車”的合作，將助力奇瑞的渠道下沉戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化覆蓋四五六線城市及以下市場(chǎng)。據(jù)了解，彈個(gè)車正在積極布局線下社區(qū)門店。截至目前，彈個(gè)車社區(qū)店超過5500家，覆蓋300多個(gè)城市，2000余個(gè)區(qū)縣，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)展最快、最大的社區(qū)汽車銷售連鎖體系。未來三年，彈個(gè)車還將完成全國(guó)高密度網(wǎng)狀布局。

所以，奇瑞與“大搜車”的合作，將進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，豐富應(yīng)用場(chǎng)景，能夠更加精準(zhǔn)地覆蓋用戶，有效解決傳統(tǒng)模式下的營(yíng)銷盲點(diǎn)。為用戶帶來更加規(guī)范、更加便捷的購(gòu)車平臺(tái)。對(duì)于消費(fèi)者而言，可以減少在選車、買車過程中的非貨幣成本。而且能夠節(jié)約搜索、詢價(jià)、比較車型等方面耗費(fèi)的時(shí)間與精力。

這次奇瑞汽車與“大搜車”攜手探索汽車新零售，不僅引領(lǐng)了汽車行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新升級(jí)，同時(shí)也將進(jìn)一步助推奇瑞2019年的銷量增長(zhǎng)。