東風(fēng)日產(chǎn)逍客上市專(zhuān)訪，

15.49萬(wàn)標(biāo)配“天籟”大沙發(fā)！

有這么一款車(chē)，早在2008年SUV市場(chǎng)方興未艾的時(shí)候就已經(jīng)上市，從當(dāng)年到今天，累計(jì)11年的時(shí)間，即使是不計(jì)算二手車(chē)的交易數(shù)據(jù)，光是一手新車(chē)的銷(xiāo)量，就已經(jīng)獲得了超過(guò)百萬(wàn)車(chē)主的信賴(lài)。

可以這么說(shuō)，中國(guó)如今SUV市場(chǎng)的火爆，絕對(duì)有它非常大的功勞，正是因?yàn)橛辛怂匀缃竦南M(fèi)者才會(huì)更理解SUV，也更喜愛(ài)SUV。

這款車(chē)就是逍客，而在4月8日晚的上海，再次升級(jí)的全新逍客來(lái)了，車(chē)型精簡(jiǎn)到了只有三款，售價(jià)區(qū)間是15.49-18.59萬(wàn)元。

從4月8日晚上市到今天，相信網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于這款全新逍客的報(bào)道與解讀文章已經(jīng)挺多的了，但同時(shí)，好車(chē)君也相信肯定還有不少車(chē)友覺(jué)得之前各種文章解讀的不夠深入。

而借著逍客上市的契機(jī)，好車(chē)君也專(zhuān)訪了日產(chǎn)的陳昊和辛宇兩位負(fù)責(zé)人，在專(zhuān)訪過(guò)程中，交談的不少信息對(duì)于理解全新逍客，可以說(shuō)是印象非常深刻的。

為什么新款逍客

價(jià)格感覺(jué)是略有上升的？

新上市的逍客售價(jià)區(qū)間是15.49-18.59萬(wàn)元，可能有部分消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格相較老款是上升了；其實(shí)這個(gè)問(wèn)題要分兩方面來(lái)看。

一方面，是老款的逍客已經(jīng)上市有一些年份了，無(wú)論其配置還是競(jìng)爭(zhēng)力都已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年，所以，消費(fèi)者目前感知的售價(jià)都是低于指導(dǎo)價(jià)的，而新款逍客是從多方面都進(jìn)行了升級(jí)，產(chǎn)品力更強(qiáng)，用戶體驗(yàn)更好；另一方面，當(dāng)年逍客上市，相當(dāng)于是當(dāng)年日產(chǎn)最入門(mén)的SUV序列，而如今逍客已經(jīng)不是當(dāng)年的那款車(chē)了。

事實(shí)上，好車(chē)君的觀點(diǎn)在專(zhuān)訪中也獲得了證實(shí)。

辛宇說(shuō)到：“這個(gè)意義是不言而喻的，大家知道全新逍客目前不僅僅是銷(xiāo)量，在15萬(wàn)SUV細(xì)分市場(chǎng)里面是當(dāng)仁不讓的王者，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是瞄著逍客來(lái)的。逍客在東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品系列里面，是非常重要的SUV，我們講是處于腰眼的位置，向上可以支撐奇駿、樓蘭、途樂(lè)，向下可以保護(hù)勁客等車(chē)型。我們?yōu)槿洛锌吞峁┝朔浅：玫慕鹑谡吆椭脫Q服務(wù)，也可以使低端車(chē)型的消費(fèi)者能夠有進(jìn)一步晉級(jí)和升級(jí)的可能，我們對(duì)它未來(lái)的銷(xiāo)量有非常大的期許。”

而陳昊也補(bǔ)充說(shuō)道：“11年來(lái)，我們不斷地迭代、進(jìn)化、改變，我們不是為了改變而改變，我們改變的目的是我們不想被改變，我們希望繼續(xù)保持逍客在15萬(wàn)級(jí)SUV區(qū)隔里面的冠軍地位，所以我們還是不斷的進(jìn)化、迭代，包括這一次的改款、升級(jí)，包括增加了很多裝備，頂配級(jí)別的裝備放到了主力級(jí)別，這一系列的變化都是希望保持這個(gè)位置?！?/p>

為什么新款逍客

只有三個(gè)配置車(chē)型？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也是好車(chē)君非常關(guān)注的，因?yàn)槎嗄暌詠?lái)，即使是不看日產(chǎn)，就是其它品牌也幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況，每一款車(chē)上市都是有眾多選擇的，只有3款車(chē)型配置，這是絕無(wú)僅有的。

而辛宇也對(duì)此有自己的看法：“我們接下來(lái)就只有這三個(gè)級(jí)別，消費(fèi)者會(huì)在你之前的車(chē)型和發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)中做自己最合理的選擇，我公布10個(gè)車(chē)型，人家只買(mǎi)3個(gè)，那也沒(méi)用，營(yíng)銷(xiāo)不是你自己一廂情愿的事情?！?/p>

很有意思，也很可能確實(shí)是實(shí)話，以好車(chē)君從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，任意一款車(chē)型，在上市銷(xiāo)售以后，確實(shí)是只有那么兩到三款車(chē)型配置是主銷(xiāo)的，從廠家排產(chǎn)到4S主推，幾乎就是那么一兩款，從某種意義上來(lái)說(shuō)，日產(chǎn)這一次算是直面真實(shí)，敢于開(kāi)先河。

新的逍客是真的

在乘坐舒適性上升級(jí)了

具體到車(chē)型上，在本次全新逍客的發(fā)布會(huì)上，好車(chē)君感受了一下全新逍客的座椅，尤其是后排，在發(fā)泡材料的質(zhì)感與座椅造型的包裹支撐度方面，確實(shí)較老款有進(jìn)步。

怎么形容這種感受呢？有點(diǎn)像“天籟”看齊的意思了。

而在專(zhuān)訪會(huì)上，辛宇也針對(duì)這個(gè)點(diǎn)專(zhuān)門(mén)做了說(shuō)明：“營(yíng)銷(xiāo)第一就是要接地氣，第二，標(biāo)簽化、故事化、粉絲化、持續(xù)化是目前從營(yíng)銷(xiāo)角度上來(lái)說(shuō)特別重要的4個(gè)要素?！?/p>

他還特別提到：“標(biāo)簽化特別重要，你給自己貼一個(gè)恰如其分的標(biāo)簽，實(shí)際上是在重新尋找自身的價(jià)值感和消費(fèi)者的心理情緒匹配的位置。我認(rèn)為‘日產(chǎn)大沙發(fā)’只會(huì)對(duì)我們這個(gè)品牌有好處，而且確實(shí)我們有口碑。天籟是‘會(huì)飛的沙發(fā)’，這個(gè)是可以抹平溝溝坎坎的沙發(fā)。你說(shuō)今天的沉浸式舞臺(tái)，我們就希望你們就坐在舞臺(tái)邊上，我就希望演員突然從你們身邊出來(lái)，我希望消費(fèi)者直接來(lái)展廳試乘、試駕，我覺(jué)得離消費(fèi)者越近的品牌，在未來(lái)越能夠獲得成功，這是我的想法。”

2018年，是中國(guó)車(chē)市出現(xiàn)轉(zhuǎn)折的一年，所以在2019年，我們看見(jiàn)了愈來(lái)愈多的車(chē)企在產(chǎn)品上開(kāi)始發(fā)力，毫無(wú)疑問(wèn)，日產(chǎn)也是這樣，而全新的逍客，正是其今年的第一款新產(chǎn)品，而后繼，日產(chǎn)還有更多重磅炸彈。