作者 | 楊 璐

編輯 | 李國(guó)政

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

剛進(jìn)入流火七月，東風(fēng)風(fēng)行就遞交了和同行不一樣的答卷。

今年6月，東風(fēng)柳汽旗下乘用車(chē)品牌東風(fēng)風(fēng)行單月銷(xiāo)量破萬(wàn)輛，達(dá)10498輛，同比增長(zhǎng)39%。這既表明東風(fēng)風(fēng)行突破了新能源品牌的生死線，也表明東風(fēng)柳汽整體業(yè)績(jī)有了新的增長(zhǎng)勢(shì)能。

上半年，東風(fēng)柳汽銷(xiāo)量6.52萬(wàn)輛，其中新能源汽車(chē)銷(xiāo)量為1.35萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)81.9%，超出業(yè)內(nèi)平均水平。海外出口方面，共計(jì)2.67萬(wàn)輛。

在今年6月7日舉辦的品牌客戶(hù)日活動(dòng)上，東風(fēng)柳汽發(fā)布“乘風(fēng)雙擎（2030）計(jì)劃”，核心是，乘國(guó)家產(chǎn)業(yè)變革和東風(fēng)汽車(chē)國(guó)際化躍遷之風(fēng)，以風(fēng)行乘用車(chē)和乘龍商用車(chē)雙擎品牌攻城略地。到2030年，累計(jì)投入200億元，在亞洲、非洲等區(qū)域建立9個(gè)智能制造基地，新增300家以上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“2030年海外銷(xiāo)售30萬(wàn)輛，再造一個(gè)東風(fēng)柳汽”的宏偉目標(biāo)。

東風(fēng)柳汽已為此準(zhǔn)備了充足的彈藥。乘用車(chē)領(lǐng)域，東風(fēng)風(fēng)行于2030年前擬投放16款新能源產(chǎn)品。商用車(chē)領(lǐng)域，乘龍品牌擬打造翼威5、翼威3、翼威2、翼威1等4大平臺(tái)商品。經(jīng)此一役，達(dá)成技術(shù)產(chǎn)品、本地化、渠道及服務(wù)等4大躍升，實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)。

他們步步為營(yíng)。2024年，東風(fēng)風(fēng)行品牌全面實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化，星海新能源序列及相關(guān)新車(chē)乘勢(shì)而生，今年6月風(fēng)行單月銷(xiāo)量一舉破萬(wàn)。今年，乘龍翼威新能源序列及戰(zhàn)略車(chē)型全球首發(fā)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈出海。

與此同時(shí)，東風(fēng)柳汽不忘使命，在社會(huì)公益層面加碼布局。今年品牌日活動(dòng)上，東風(fēng)柳汽承諾每年追加8%公益投入，構(gòu)建包括教育、就業(yè)、健康在內(nèi)的立體公益生態(tài)。此前，其已為此累計(jì)投入1100萬(wàn)元。

造車(chē)是一場(chǎng)關(guān)于速度和耐力的鏖戰(zhàn)。東風(fēng)柳汽冷靜應(yīng)戰(zhàn)，一面加速轉(zhuǎn)型，一面用愛(ài)心點(diǎn)亮?xí)缫啊＿@家車(chē)企的戰(zhàn)略，不止于銷(xiāo)量排行，也不止于公益數(shù)量，而是關(guān)乎當(dāng)下與未來(lái)，關(guān)乎責(zé)任與夢(mèng)想。

底氣與實(shí)力

對(duì)于一家有著70年創(chuàng)業(yè)歷程的汽車(chē)制造商而言，當(dāng)下最重要的是，要有留在牌桌上的底氣與實(shí)力。

但在此之前，他們還需要找準(zhǔn)定位和方向。這可以從今年年初，東風(fēng)柳汽2025年合作伙伴大會(huì)上的一封賀信和一支視頻中看出端倪。

賀信來(lái)自東風(fēng)汽車(chē)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記楊青。他寫(xiě)道：過(guò)去一年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，東風(fēng)柳汽迎難而上，加快推動(dòng)新能源轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定發(fā)展。

視頻來(lái)自東風(fēng)汽車(chē)黨委常委、副總經(jīng)理張祖同。他說(shuō)：東風(fēng)柳汽作為東風(fēng)汽車(chē)在南方市場(chǎng)四大基地之一……憑借商乘并舉策略，成為構(gòu)建東風(fēng)自主品牌的核心支柱……全面塑造風(fēng)行星海、乘龍品牌的再飛躍。

這既是集團(tuán)層面對(duì)東風(fēng)柳汽過(guò)往的總結(jié)和肯定，也是對(duì)其再出發(fā)前的思考與囑托。如外界所見(jiàn)，東風(fēng)柳汽當(dāng)時(shí)握著2024年成績(jī)單——當(dāng)年共銷(xiāo)售汽車(chē)11.8萬(wàn)輛，其中，商用車(chē)銷(xiāo)量3.5萬(wàn)輛，乘用車(chē)銷(xiāo)量8.3萬(wàn)輛，海外出口4.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30%。

乘龍商用車(chē)板塊為東風(fēng)柳汽的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，提供了商業(yè)支撐。風(fēng)行乘用車(chē)品牌全面向新能源轉(zhuǎn)型則提上日程。

2024年6月和9月，東風(fēng)風(fēng)行分別推出星海新能源序列新車(chē)型——MPV星海V9和家轎星海S7，產(chǎn)品覆蓋11萬(wàn)元到28萬(wàn)元區(qū)間，致力于成為年輕人喜歡的新能源主流品牌。

“我們買(mǎi)車(chē)追求理性，在有限的預(yù)算內(nèi)買(mǎi)到合適的車(chē)，千萬(wàn)不要陷入到消費(fèi)陷阱里?！币晃恍呛9車(chē)主說(shuō)，“星海V9開(kāi)20萬(wàn)公里以上完全沒(méi)問(wèn)題。”

星海S7聚焦年輕群體需求?！邦佒祲蚋?，還能定制色膜改裝方案，在外露營(yíng)時(shí)，尾門(mén)窗簾與自動(dòng)充氣露營(yíng)床墊相當(dāng)有氛圍。”車(chē)主石巖表示。

年輕人的消費(fèi)觀正在摒棄奢侈大牌，新中產(chǎn)一代越來(lái)越注重實(shí)用主義與性?xún)r(jià)比。在國(guó)潮興起的當(dāng)下，他們普遍認(rèn)可優(yōu)質(zhì)自主品牌，拒絕為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，對(duì)車(chē)的需求正從工具升級(jí)為可用、可改、可玩的玩具。

在今年品牌日上，東風(fēng)風(fēng)行發(fā)布“風(fēng)行星海共創(chuàng)計(jì)劃”，核心是打造行業(yè)首個(gè)用戶(hù)主導(dǎo)+技術(shù)賦能+生態(tài)協(xié)同定制體系，讓汽車(chē)從千人一車(chē)轉(zhuǎn)為一車(chē)千面。

如今，潮玩改裝受到用戶(hù)瘋狂青睞。有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)汽車(chē)改裝市場(chǎng)將從2025年的1500億元，增至2030年的3000億元。然而，大部分車(chē)企提供的選擇只包括外觀顏色、輪轂等，但風(fēng)行看準(zhǔn)改裝市場(chǎng)，提出共創(chuàng)計(jì)劃，用戶(hù)可多維度、個(gè)性化定制車(chē)身。

比如，外觀上，風(fēng)行星海提供雙色車(chē)身、多元配色；內(nèi)飾上，有半苯胺真皮、超纖麂皮等材質(zhì)，光車(chē)頂星空?qǐng)D案就有數(shù)百種，定制香型香薰達(dá)到8種以上，均為對(duì)人體有益型香氛，還把多色高級(jí)航空鋁地板等納入定制選項(xiàng)。

當(dāng)天，東風(fēng)風(fēng)行為星海V9首批1V1高定版車(chē)主舉辦交付儀式，有車(chē)主表示：“從顏色到香氛，每一處細(xì)節(jié)都符合我的喜好?！?/span>

從顏色、配置到智能生態(tài)，個(gè)性化定制是風(fēng)行打造差異化的一大亮點(diǎn)。這個(gè)品牌正讓汽車(chē)成為用戶(hù)基因的延伸，讓駕駛成為用戶(hù)自我表達(dá)的儀式。

當(dāng)下的汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，所有車(chē)企都在經(jīng)歷重重考驗(yàn)，內(nèi)卷之下，不少品牌車(chē)型成為曇花一現(xiàn)的時(shí)代祭品。但擁有24年深厚底蘊(yùn)的東風(fēng)風(fēng)行，早就埋下一顆長(zhǎng)期主義的種子，一直以來(lái)在做好資源配置，做好國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品布局。

風(fēng)行著眼于全球用戶(hù)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名度已經(jīng)打開(kāi)，海外征程正啟動(dòng)加速鍵。

按照東風(fēng)柳汽的計(jì)劃，今年下半年海外出口4.5萬(wàn)輛，至2030年實(shí)現(xiàn)在海外年銷(xiāo)售30萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)國(guó)外銷(xiāo)量形成1比1的格局。“相當(dāng)于在國(guó)外再造一個(gè)柳汽?！睎|風(fēng)柳汽總經(jīng)理林長(zhǎng)波對(duì)幫寧工作室說(shuō)。

此中，東風(fēng)風(fēng)行擔(dān)當(dāng)先鋒。在去年巴黎車(chē)展上，風(fēng)行星海V9和星海S7亮相，無(wú)疑是風(fēng)行挺進(jìn)海外的強(qiáng)烈信號(hào)。

星海是東風(fēng)風(fēng)行品牌中的高端序列，實(shí)行一體兩翼，即國(guó)內(nèi)外同步上市銷(xiāo)售。對(duì)海外市場(chǎng)，風(fēng)行相關(guān)負(fù)責(zé)人充滿(mǎn)信心。在他們看來(lái)，星海系列產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)和用戶(hù)驗(yàn)證，再放到國(guó)際舞臺(tái)，很容易備受追捧。

“今年，在國(guó)內(nèi)，乘用車(chē)板塊要把用戶(hù)基盤(pán)做扎實(shí)，積攢用戶(hù)口碑，才能在價(jià)格戰(zhàn)中得到市場(chǎng)回饋，形成品牌裂變?！绷珠L(zhǎng)波說(shuō)。

他表示，在海外，則要加快步伐，聚焦中東、南美、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶(hù)特性，打造符合本地需求的產(chǎn)品，從而在全球范圍內(nèi)，快速提升規(guī)模，穩(wěn)固品牌印象。

林長(zhǎng)波告訴幫寧工作室，此前東風(fēng)風(fēng)行定下的“2025年實(shí)現(xiàn)新能源滲透率100%”的目標(biāo)，已于2024年提前實(shí)現(xiàn)，今年風(fēng)行的主要任務(wù)是擴(kuò)大銷(xiāo)量、做好服務(wù)，向12.3萬(wàn)輛目標(biāo)邁進(jìn)。

責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

銷(xiāo)量，是檢驗(yàn)一家公司業(yè)績(jī)好壞的標(biāo)準(zhǔn)；公益，則是一家企業(yè)社會(huì)責(zé)任的試金石。

對(duì)用戶(hù)型汽車(chē)企業(yè)而言，企業(yè)與用戶(hù)之間的關(guān)系，正從買(mǎi)賣(mài)雙方變?yōu)榛突ブ幕锇椋踔磷優(yōu)榧胰伺笥选?/span>

風(fēng)行車(chē)主化身志愿者的案例比比皆是。

今年6月高考期間，由星海V9和星海S7等千余輛車(chē)組成專(zhuān)業(yè)護(hù)航車(chē)隊(duì)，穿梭于深圳、青島、合肥等全國(guó)30多個(gè)城市間，護(hù)送莘莘學(xué)子奔赴考場(chǎng)，成為各地一道流動(dòng)風(fēng)景線。在高考結(jié)束后，車(chē)隊(duì)還將考生宿舍的被褥行李安全送回家，護(hù)送考生至“最后一公里”。

這只是東風(fēng)柳汽“望子成龍”公益計(jì)劃的一部分。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該計(jì)劃自2021年啟動(dòng)，4年間累計(jì)資助23位卡友子女入讀雙一流大學(xué)，近1500名學(xué)子獲得獎(jiǎng)學(xué)金支持，還通過(guò)校企合作培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

行動(dòng)繼續(xù)加碼。在累計(jì)為公益投入1100萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年6月7日，東風(fēng)柳汽在第九屆“67品牌客戶(hù)日”上，升級(jí)“望子乘龍”計(jì)劃至2.0版本，承諾每年追加8%公益投入，構(gòu)建包括教育、就業(yè)、健康在內(nèi)的立體公益生態(tài)。

根據(jù)升級(jí)計(jì)劃，受益對(duì)象擴(kuò)展至乘龍卡友及風(fēng)行創(chuàng)業(yè)用戶(hù)子女，受益地域擴(kuò)大到海外，打造廣西首個(gè)“魯班工坊”國(guó)家項(xiàng)目，為海外用戶(hù)子女提供來(lái)華職業(yè)技術(shù)深造培訓(xùn)，以及學(xué)成后國(guó)內(nèi)外就業(yè)崗位等支持。

同時(shí)，他們還聯(lián)合強(qiáng)腦科技，啟動(dòng)“柳汽智愛(ài)同行”公益基金，為有需求的用戶(hù)及直系親屬提供智能義肢。

回看過(guò)往，風(fēng)行公益活動(dòng)遍布大江南北。

今年五一假期，重慶榮昌迎來(lái)客流高峰，風(fēng)行兩款車(chē)型——星海S7和星海V9組成“風(fēng)行愛(ài)心車(chē)隊(duì)”，從廣西柳州出發(fā)駛往榮昌，免費(fèi)接送游客。

再往前溯，去年底，東風(fēng)柳汽舉辦“光合未來(lái) 綠色風(fēng)行——綠色中國(guó)行”公益活動(dòng)，歷時(shí)1個(gè)月，跨越12個(gè)省域、在11個(gè)大中型城市停留，開(kāi)展綠色宣講、暗夜保護(hù)行動(dòng)等。最后，由星海V9、星海S7公益車(chē)隊(duì)將火炬帶回東風(fēng)柳汽大本營(yíng)。

從“望子乘龍”計(jì)劃到高考路上的愛(ài)心陪送，從榮昌街頭的星海車(chē)隊(duì)到智能義肢上躍動(dòng)的電光……這些碎片拼湊起一家企業(yè)的公益版圖，烙印下“風(fēng)行天下，智馭未來(lái)”的品牌形象。

作為汽車(chē)央企，他們挺膺擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，積極踐行公益理念。

作為汽車(chē)制造商，他們緊跟行業(yè)趨勢(shì)，提升產(chǎn)品價(jià)值，在市場(chǎng)上激流勇進(jìn)。

這就是東風(fēng)風(fēng)行也是東風(fēng)柳汽的孜孜追求。

一個(gè)加速向多元化新能源和智能化轉(zhuǎn)型的全新東風(fēng)柳汽正在起飛。