4月23日，當(dāng)黃浦江的晨霧尚未散盡，第二十一屆上海國際汽車工業(yè)展覽會已在國家會展中心掀起一場關(guān)于豪華的哲學(xué)思辨。在這場機械與人文交織的盛宴中，林肯攜全新一代領(lǐng)航員首發(fā)限量版、航海家亞特蘭蒂斯版及飛行家七座版三款旗艦車型，以“堂”為軸、以“器”為媒，向世界演繹了一場跨越時空的豪華敘事。

全新一代林肯領(lǐng)航員以125.8萬-145.8萬元禮獻(xiàn)誠意，借“十全十美用戶權(quán)益”與非遺宋錦的經(jīng)緯交織，鑄就全尺寸豪華SUV的價值圖騰；航海家與飛行家則以深海與蒼穹為靈感，在38萬至40萬價格帶構(gòu)筑起“家庭溫情”與“掌控哲學(xué)”的雙重象限。

而展臺之上，三進(jìn)院落層層遞進(jìn)，螭龍紋飾暗藏乾坤，東方“堂”文化與美式先鋒精神在此水乳交融——這不僅是產(chǎn)品的盛宴，更是一場關(guān)于“如何在流量洪流中錨定傳世價值”的宣言。

聚焦三大核心 以長期主義跨越周期

面對中國車市激烈的價格戰(zhàn)與流量爭奪，林肯中國總裁賈鳴鏑博士直言：“豪華的本質(zhì)是跨越周期的底氣，而非短期銷量的數(shù)字游戲?！?/p>

在賈鳴鏑看來，林肯的長期主義戰(zhàn)略聚焦于三大核心：其一，以穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)質(zhì)量為錨，拒絕以價換量的短期策略，保持終端價格體系健康；其二，通過與中國傳統(tǒng)文化元素的深度融合，構(gòu)建超越產(chǎn)品功能的情感價值；其三，依托福特集團百年技術(shù)積淀，強化“全路況豪華”標(biāo)簽，將品牌從城市精英的舒適座駕拓展至山海征途的可靠伙伴。

這種戰(zhàn)略定力已初見成效。在豪華車市占率不斷下降的大環(huán)境下，林肯卻逆勢而上，穩(wěn)住了市場份額，今年2、3月的市場占比有所提升，同時終端折扣率較行業(yè)平均水平低4個百分點，印證了“小池子也能養(yǎng)大魚”的精準(zhǔn)定位。正如其所言：“林肯不追求百萬級銷量，而是以1%的稀缺性贏得用戶100%的忠誠。”

海陸空三旗艦 構(gòu)筑美式豪華矩陣

作為林肯展臺的靈魂車型，全新一代領(lǐng)航員以“天生大氣場、七座皆上賓、四海盡坦途”三大核心優(yōu)勢重新定義細(xì)分市場標(biāo)準(zhǔn)。

加長總統(tǒng)版以5.65米車長、3.34米軸距及近2米坐高，形成對競品的絕對壓制，24寸颶風(fēng)輪轂與NASA靈感像素大燈塑造出航天器般的視覺沖擊；車內(nèi)空間則以“真三排”理念顛覆傳統(tǒng)，主駕30向電動調(diào)節(jié)座椅、二排全尺寸吧臺及三排電動加熱功能，配合48英寸4K環(huán)抱巨幕與28揚聲器銳威音響系統(tǒng)，將移動空間升華為“星艦指揮艙”。

動力層面，3.5T V6雙渦輪發(fā)動機與猛禽同源底盤結(jié)構(gòu)，搭配每秒500次路況掃描的美洲鷹電磁懸架，兼顧澎湃動力與全地形征服能力。更值得關(guān)注的是其文化賦能——首發(fā)限量版將中國四大名錦“宋錦”的螭龍紋飾融入鑰匙套、腰枕等細(xì)節(jié)，以2000年東方織造技藝詮釋“傳世豪華”的深層內(nèi)涵。

在知名社交大V——曹操先生看來，領(lǐng)航員的車主是一群注重品質(zhì)，關(guān)注家庭，有文化，有個性，成功且不張揚的，是中國文化中所說的成大器的人。

而定位“全路況豪華游艇”的航海家亞特蘭蒂斯版，則以僅在中國限量發(fā)售666臺的特殊身份，向MOTORTREND 2025年度SUV大獎致敬。專屬珊瑚紅車漆與珍珠黑內(nèi)飾構(gòu)成深海美學(xué)語言，二排同級唯一的加熱/通風(fēng)/按摩三件套、90%聲學(xué)包覆蓋的靜謐工程，以及30%潛艇級熱成型鋼車身，精準(zhǔn)切中家庭用戶對安全與舒適的極致需求。

其搭載的2.0T雙渦輪發(fā)動機與8AT變速箱組合，在258馬力輸出與燃油經(jīng)濟性間找到平衡，輔以像素級自適應(yīng)大燈與CCD電磁懸架，成為38.68萬元級市場中兼顧質(zhì)感與實用性的標(biāo)桿之作。

此外，飛行家七座版憑借3.0T V6雙渦輪動力與縱置后驅(qū)架構(gòu)，在40萬級市場樹立“全路況巡航”新標(biāo)準(zhǔn)。2-3-2座椅布局下，二排行政坐席支持120度躺倒，三排腿部空間達(dá)同級領(lǐng)先的893mm，配合深海級NVH靜謐工程與紅杉林健康空氣系統(tǒng)，實現(xiàn)“全家出行互不干擾”的場景化體驗。其搭載的Co-Pilot 360智駕系統(tǒng)集成20余項主被動安全功能，從美洲野?；\式車身到雙腔空氣懸架，詮釋了“豪華專機”的硬核底色。

東方文化賦能 書寫“精準(zhǔn)破圈”方程式

本屆上海車展，林肯展臺以“堂”為設(shè)計靈感，將三進(jìn)式院落格局與數(shù)字科技深度融合。入口處的螭龍紋宋錦迎賓毯、中央書法區(qū)的“剛勁之道”揮毫體驗、茶藝區(qū)的特調(diào)冷泡茶品鑒，構(gòu)建出“入世可運籌帷幄，出世可寄情山水”的文化場域。這一設(shè)計的背后是林肯對豪華本質(zhì)的深刻洞察。

與此同時，展臺工作人員佩戴的宋錦方巾、車載香氛中融合的沉香與西洋杉木氣息，無不體現(xiàn)“中西共融”的傳世理念。賈鳴鏑以易經(jīng)哲學(xué)解讀這一策略：“‘堂’代表秩序與傳承，正如領(lǐng)航員的八橫兩縱底盤結(jié)構(gòu)，既有東方‘守正’的底蘊，又有美式‘開拓’的鋒芒?！?/p>

而面對新能源滲透率突破55%的行業(yè)變局，林肯則提出了“精準(zhǔn)破圈”方程式。渠道層面，“星火燎原計劃”通過輕量化運營模式，年內(nèi)將新增30家經(jīng)銷商店覆蓋19座新城，同步升級了95家門店的“林肯之道PRO”服務(wù)，從上門取送車到展廳香氛溫度控制，用細(xì)節(jié)和儀式感為用戶帶來滿滿的情緒價值，強化用戶粘性。

產(chǎn)品層面，堅守大排量發(fā)動機與非承載式車身等“豪華底線”，拒絕以減配換降價空間。正如賈鳴鏑所言：“當(dāng)競品追逐參數(shù)內(nèi)卷時，林肯在深耕‘留量’——領(lǐng)航員首發(fā)限量版已預(yù)訂的71位車主中，60%為老客戶復(fù)購，這份信任源于十年不變的扎實用料?！?/p>

文化營銷層面，通過“全局統(tǒng)攬者”“家庭護(hù)航者”等精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，聚焦醫(yī)師、律師、教師等高凈值群體，以“老錢風(fēng)”的設(shè)計語言呼應(yīng)其低調(diào)務(wù)實的消費心理。

當(dāng)汽車行業(yè)陷入配置軍備競賽以及價格混戰(zhàn)時，林肯用一場上海車展證明：真正的豪華從不需要堆砌參數(shù)，而是對文化厚度與技術(shù)底蘊的自信。這種價值，蟄伏于宋錦的一針一線中，轟鳴在3.5T V6的澎湃聲浪里，更流淌在“堂”文化營造的精神歸屬感之間。

在當(dāng)下，競爭不僅僅是速度，更是品牌底蘊與戰(zhàn)略智慧的較量。對于傳統(tǒng)豪華品牌而言，豪華一定是有基因且可傳世的。在風(fēng)云變幻的汽車市場中，林肯始終堅持小而美、美而精，同時以對市場的動態(tài)調(diào)整能力多措并舉、互相補位、互通有無，使其在激烈競爭中保持獨立與靈活，驅(qū)動品牌高效轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

“急功近利從不是豪華的選項——林肯的下一個十年，不會盲目擴張，而要成為用戶心中‘跨越周期的傳世符號’?！痹谶@個追求速成的時代，或許我們更需要這樣一個品牌：它不追逐風(fēng)口，卻能讓每一次出發(fā)成為傳奇；它不討好所有人，卻讓選擇它的人成為真正的“人生統(tǒng)攬者”。而這，正是林肯給予時代的最好答案。