在接連推出MONA M03和P7+兩款爆品之后，小鵬再度崛起，在2025年1月份以30,350臺(tái)的交付量，問鼎新勢(shì)力的銷量冠軍，同比增長(zhǎng)268%。其中，小鵬P7+以上市3個(gè)月內(nèi)，交付突破3萬(wàn)臺(tái)”的成績(jī)，打破了同級(jí)別的交付速度記錄，成為目前國(guó)內(nèi)最搶手的智能純電轎跑車之一。到底是什么讓P7+獲得了如此強(qiáng)勢(shì)的成績(jī)？近日，在小鵬P7+用戶洞察分享會(huì)上，官方為我們揭示了一系列數(shù)據(jù)。
1、P7+的基本盤：先鋒用戶、年輕人、女性群體
作為一個(gè)依靠智能化起家的新勢(shì)力品牌，高凈值的先鋒用戶，依然是小鵬重要的核心力量。在小鵬P7+的車主群體中，汽車行業(yè)從業(yè)者的占比高達(dá)14%，另外諸如互聯(lián)網(wǎng)、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、金融投資、文化傳媒等行業(yè)的從業(yè)者占比也很突出。這一類從業(yè)者往往集中在一二線城市居多，反映出了小鵬作為新勢(shì)力品牌的重要底色。
與此同時(shí)，從小鵬P7+的產(chǎn)品風(fēng)格就可以看得出，它與小米SU7主打的定位完全不同。如果說(shuō)SU7針對(duì)的是喜歡運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的駕駛者或者極客，那么小鵬P7+則瞄準(zhǔn)了主流的家庭用戶群體。它的高舒適性配置、大空間的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是深入人心。有30%的用戶，在購(gòu)車時(shí)是將SUV作為競(jìng)品的。
另外，年輕化、運(yùn)動(dòng)化風(fēng)格的設(shè)計(jì)，使得小鵬的品牌普遍受到了當(dāng)代年輕人的認(rèn)可。在小鵬P7+的用戶群體中，95 后的占比高達(dá)76%，已婚用戶達(dá) 75%，這充分印證了小鵬 P7+ “年輕家庭首選” 的標(biāo)簽。
主打年輕化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，加上前衛(wèi)的配色，是吸引女性用戶的重要手段。同時(shí)，小鵬主打智能化定位的特色，能夠大幅降低不少女性用戶的用車門檻。尤其是出色的自動(dòng)泊車功能，已經(jīng)成為了小鵬吸引女性用戶的一個(gè)重要賣點(diǎn)。因此，小鵬P7+和P7一樣，成功收獲了大量女性用戶的青睞。數(shù)據(jù)顯示，P7+用戶群體中，女性占比超過(guò)三成，智駕和外觀設(shè)計(jì)成為了促使她們下單的關(guān)鍵因素。
2、P7+破圈的關(guān)鍵：傳統(tǒng)燃油車主的轉(zhuǎn)投
但是，光依靠以往的先鋒用戶、女性用戶和專業(yè)從業(yè)者的“基本盤”，是難以實(shí)現(xiàn)銷量的大跨越的。小鵬P7+成功的關(guān)鍵之一，在于吸引到了大量從燃油車陣營(yíng)中“遷徙”過(guò)來(lái)的車主。根據(jù)小鵬官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每售出 3 臺(tái)小鵬 P7+，就有1 臺(tái)來(lái)自燃油車置換。其中，來(lái)自合資主流的德、日系品牌車主，占比高達(dá) 40%。
這說(shuō)明，如今的新能源車，已經(jīng)不再是單純的“先鋒”用戶群體標(biāo)新立異的追求，而是深入到普羅大眾的家庭購(gòu)車備選項(xiàng)之一。大量的燃油車主，已經(jīng)開始接受并轉(zhuǎn)向純電車型。
而在這部分以往的燃油車主中，甚至不乏豪華品牌的車主。這些用戶，因?yàn)橐呀?jīng)擁有過(guò)有著較高認(rèn)知的傳統(tǒng)豪華品牌車型，對(duì)這類車型的產(chǎn)品力、配置水平以及品牌附加值等方面都比較了解，因此對(duì)這些豪華品牌已經(jīng)“祛魅”，購(gòu)車觀念變得更加務(wù)實(shí)。
諸如P7+這樣的新能源車型，不但有著與30-40萬(wàn)價(jià)位的傳統(tǒng)豪華車型相當(dāng)?shù)呐渲?，而且在智能化、駕乘體驗(yàn)等方面，擁有傳統(tǒng)燃油車難以企及的優(yōu)勢(shì)。因此，只要產(chǎn)品力的水平提升了，在親自體驗(yàn)之后，這批消費(fèi)者對(duì)于轉(zhuǎn)向智能新能源車有著很高的意愿。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，在試駕過(guò)程中語(yǔ)音助手、智駕、后排座椅按摩等功能被使用的頻次極高，并且平均每四人試駕，就有一個(gè)訂單產(chǎn)生。甚至有25.7% 的小鵬P7+用戶，未對(duì)比競(jìng)品就直接下單了。說(shuō)明這些意向用戶，對(duì)于實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力的認(rèn)可，已經(jīng)超過(guò)了以往對(duì)于傳統(tǒng)品牌溢價(jià)的追求。
總結(jié)
綜合來(lái)看，小鵬P7+是站穩(wěn)腳跟，守住了先鋒用戶、年輕用戶、女性用戶的基本盤的同時(shí)，撬動(dòng)了傳統(tǒng)燃油車的基本盤，吸引了很多以往的燃油車主置換，從而成功實(shí)現(xiàn)了“破圈”。這和P7+主打家庭用戶、行政化的戰(zhàn)略，以及自身智能化水平高、舒適性配置高，并且性價(jià)比出色的產(chǎn)品力高度相關(guān)。這不但預(yù)示著小鵬成功找到了適合自己的產(chǎn)品定位，而且未來(lái)有著非?？捎^的增長(zhǎng)空間。對(duì)于小鵬P7+這款車的未來(lái)，你們看好嗎？歡迎關(guān)注“車域無(wú)疆”，評(píng)論區(qū)聊一聊你的看法。