【文/財(cái)圈社&道哥說車 李雅萱】2024年底，嵐圖汽車進(jìn)行了人事變動調(diào)整，其中嵐圖汽車總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理邵明峰任嵐圖汽車副總經(jīng)理，繼續(xù)負(fù)責(zé)整體銷售業(yè)務(wù)。

至于升職原因，很明顯是成績。2024年嵐圖汽車?yán)塾?jì)銷量為85697輛，同比增長70%，連續(xù)四月破萬，年度目標(biāo)完成率達(dá)85.7%，全年銷量得到極大提升，這些都與這位“80后”高管密不可分。

說來奇怪，與其他車企賣力吆喝賺銷量不同，互聯(lián)網(wǎng)上鮮見嵐圖大搞營銷，產(chǎn)品介紹也沒那么多噱頭，但其依舊連續(xù)四個月躋身“萬輛俱樂部”，全年實(shí)現(xiàn)銷量“八連漲”，邵明峰究竟是如何做到的呢？

長達(dá)兩年的布局，造車主打一個聽勸

布局要從2023年說起，彼時正值正月，邵明峰在初四召開店長大會，要求所有人返崗，趁著相關(guān)政策調(diào)整，從終端渠道下手。為此，嵐圖成立利潤中心，將銷量和利潤掛鉤，進(jìn)行利潤分享，說白了就是提高了銷售的提成。同時嵐圖成立了產(chǎn)品作戰(zhàn)室，各部門的傳播、公關(guān)、銷售等資源能夠相互流通，以實(shí)現(xiàn)全系產(chǎn)品矩陣擴(kuò)容。

同年3月，嵐圖銷量突破3000臺，與前兩個月拉開小幅度差距，此后穩(wěn)中進(jìn)步。自8月交付4009臺后，連續(xù)四連跳，9月-12月分別交付5010臺、6067臺、7006臺、10017臺。

在此期間，新品接連發(fā)布，4月嵐圖追光上市，形成“SUV+MPV+轎車”的高端產(chǎn)品格局，完成“三年三款車三年三品類”的戰(zhàn)略布局，成為產(chǎn)品布局最完整的中國新能源車企。隨后在下半年里，新嵐圖FREE、新嵐圖夢想家、追光PHEV先后上市，滿足用戶的差異化需求。其中，新嵐圖夢想家更是表現(xiàn)亮眼，12月單月銷量突破5000輛，實(shí)現(xiàn)“四連漲”。

“嵐圖汽車不卷話術(shù)卷技術(shù)、不追流量追‘留量’、不搞封閉搞合作。嵐圖汽車要做最‘聽勸’的企業(yè)，要以解決用戶的痛點(diǎn)為一切工作的出發(fā)點(diǎn)，將最好的產(chǎn)品體驗(yàn)帶給用戶，推動汽車行業(yè)的高質(zhì)量、高水平競爭?！鄙勖鞣灞硎?。

以夢想家為例，2023年上市時，嵐圖一舉解決了用戶最關(guān)心的純電續(xù)航問題，并且2024年圍繞智能駕駛、智能座艙等進(jìn)行了全面提升，引入了華為的乾崑智駕ADS 3.0，結(jié)合自主研發(fā)的鯤鵬智駕系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了智能駕駛領(lǐng)域的全新突破。

踏實(shí)造車，銷量才會穩(wěn)定發(fā)力

時間邁入2024年，嵐圖銷量如遭雷擊，甚至2月僅交付3182輛，不過好消息是不單嵐圖這樣，國內(nèi)新能源市場整體呈現(xiàn)低走的趨勢。4月起，嵐圖的銷量再次邁入正軌，相似的是依舊逐月穩(wěn)步上升，9月交付首次破萬后，連續(xù)三月破萬，2024年嵐圖汽車?yán)塾?jì)銷量為85697輛，同比增長70%。

事實(shí)上，這種成長速度恰符合嵐圖作為國有企業(yè)的身份，穩(wěn)中求進(jìn)，而不卷話術(shù)不追流量也不代表嵐圖不搞營銷，嵐圖只是堅(jiān)持長期主義，放長線釣大魚。

“國有企業(yè)屬于披著羊皮的狼，本性是兇殘的，一旦把思維局限或束縛打開，把羊皮揭開，是很能打的?！鄙勖鞣逭J(rèn)為。更何況他自己本人只是80后，手下員工平均年齡還不到32歲。團(tuán)隊(duì)整體年輕有活力，這也使得嵐圖品牌充滿戰(zhàn)斗力。

猶記2023嵐圖科技日暨嵐圖追光PHEV全球發(fā)布會上，邵明峰連用10個“統(tǒng)統(tǒng)拿捏”形容追光PHEV的產(chǎn)品力，不吹不黑，有的只是風(fēng)趣詼諧。

此外，邵明峰講究親力親為，擁有與“共創(chuàng)委員會”成員密切和專門的溝通渠道。這個委員會已經(jīng)發(fā)展到給邵明峰分析市場產(chǎn)品，以及站在用戶角度如何看待各品牌和配置，甚至具體到如何在同時期上市的新車中博出彩。

想做到這種程度，需要用戶對嵐圖品牌的高度認(rèn)同，當(dāng)然也離不開嵐圖的聽勸，對用戶意見高度重視。

回歸到最開始的問題，嵐圖為什么能夠在不炒作的基礎(chǔ)上，還做到了銷量提升？憑的就是邵明峰拿捏終端和產(chǎn)品，簡單概括就是造好車、好好賣，相當(dāng)聽勸。

如今升任后的邵明峰更是野心勃勃，公開表示2025年嵐圖汽車銷量目標(biāo)為20萬臺，較2024年翻倍增長。在邵明峰帶領(lǐng)下，嵐圖能夠在2025年能否再創(chuàng)輝煌，狠狠拿捏年度銷量目標(biāo)呢？