一個(gè)品類的產(chǎn)品要生存，首先得有市場(chǎng)。在2024年，中國(guó)基建水平、人民生活水平空前時(shí)，人們的目光竟然開始聚焦于越野車，開始向往遠(yuǎn)方的自由。越野車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得空前激烈，眾多品牌、新車型入局。作為該領(lǐng)域老牌車企，有著60年越野車積淀的北京汽車該如何應(yīng)對(duì)？

西疆越，以西部為支點(diǎn)撬動(dòng)全國(guó)

面對(duì)這股“越野熱”，北京汽車并未隨大流推大量新車，以“題海”戰(zhàn)術(shù)破局。而是深刻洞察市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、國(guó)家政策，聚焦西部環(huán)境特征，深度整合自身資源優(yōu)勢(shì)，推出“西疆越”計(jì)劃。該計(jì)劃旨在用專屬產(chǎn)品、專屬政策、專屬體驗(yàn)、專屬服務(wù)、專屬生態(tài)，為西部市場(chǎng)帶去新活力。同時(shí)，希望能以西部為支點(diǎn)，撬動(dòng)全國(guó)這塊大盤。

“西疆越”計(jì)劃中的“西”，就是中國(guó)西部?，F(xiàn)階段，一線及沿海城市市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和期，整個(gè)西部的汽車市場(chǎng)需求量依舊在逐年上漲。無論是越野車、轎車，哪怕MPV，西部都是國(guó)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。同時(shí)，對(duì)越野車市場(chǎng)來說,西部擁有得天獨(dú)厚的地理美景，川藏318、新疆阿勒泰、人間仙境香格里拉.......無不令人心馳神往。越野車，始終是要馳騁天地的，于天地美景間推銷越野車，有奇效。

從國(guó)家層面來看，西部還是政策傾斜地區(qū)，西部大開發(fā)是黨中央做出的重大戰(zhàn)略決策。以上種種，是北京汽車實(shí)現(xiàn)“西疆越”計(jì)劃的強(qiáng)大基礎(chǔ)。北京汽車對(duì)“西疆越”計(jì)劃自然信心十足，"兩個(gè)翻倍，1個(gè)加冕"是他們喊出的口號(hào)。即下半年西部銷量目標(biāo)較上半年翻倍；全年銷量目標(biāo)同比實(shí)現(xiàn)翻倍。力爭(zhēng)加冕西部地區(qū)方盒子領(lǐng)域銷量單品牌冠軍。

這個(gè)目標(biāo)對(duì)任何一家車企，都不簡(jiǎn)單?？蛇@對(duì)北京汽車來說，是歷史性的機(jī)遇。為了抓住這個(gè)機(jī)遇，北京汽車從車型研發(fā)、賽事打造、福利政策，多個(gè)維度保障計(jì)劃順利推進(jìn)。

多方位多維度，全面提升越野內(nèi)涵

常去西部的朋友對(duì)那的地貌和環(huán)境肯定印象深刻，無邊的沙漠、綿延的雪山、潮濕的雨林，這些看似毫無關(guān)聯(lián)的地貌，你甚至能在一個(gè)地區(qū)看到這三種地貌。西部是越野人的天堂，也是越野車們的“試金爐”。為此北京汽車對(duì)極端環(huán)境下的“熱”“冷”“鹽”的侵害，都做了充足的準(zhǔn)備。

1000W大功率散熱扇及熱管理設(shè)計(jì)，提升散熱效率，避免發(fā)動(dòng)機(jī)高溫過熱而拋錨；通過快速升溫技術(shù)，全車座椅加熱功能；增加前擋風(fēng)玻璃加熱功能，提升極寒環(huán)境下的舒適度；高達(dá)79%比例的高防腐材料提升車身耐腐蝕性能；整車關(guān)鍵部位緊固件采用鋅鎳鍍層零件，使車輛能夠抵御西部高腐地區(qū)的經(jīng)久“鹽”磨。

世人皆知西部景美，可越野和西部的關(guān)系長(zhǎng)期停留在“自駕”。兩者缺乏有趣、刺激的載體作為關(guān)系紐帶。而“西疆越”計(jì)劃以賽事、穿越、營(yíng)地3大場(chǎng)景為核心，直接將整個(gè)西部打造成越野人的樂園。

喜歡越野賽的用戶，可以參加今年9-12月，北京汽車將在西部開展國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的車主越野賽事，7場(chǎng)大型分站賽，讓刺激體驗(yàn)極盡專業(yè)；鐘情穿越賞秘境的用戶，還有每月開展2-3場(chǎng)的熱門的穿越路線活動(dòng)可供選擇，在專業(yè)的穿越保障團(tuán)隊(duì)下進(jìn)行穿越，讓遼闊天地盡收眼底。如果鐘情營(yíng)地，北京汽車聯(lián)合阿拉善政府，建立了專屬營(yíng)地享受專屬禮遇。

玩樂之下，最重要的始終是“安全”。北京汽車為車主們也提供了全方位的保障。其在西部12省35個(gè)熱門旅游地線路上，準(zhǔn)備了12項(xiàng)免費(fèi)保障服務(wù)。針對(duì)報(bào)名俱樂部活動(dòng)、外地到西部越野、或參加大型越野賽事的車主朋友們，提供4項(xiàng)定制增值權(quán)益，并在此基礎(chǔ)上做出“1小時(shí)承諾”，即1小時(shí)到達(dá)30公里內(nèi)的免費(fèi)救援及1小時(shí)快保！

北京汽車這番深度整合的打法，目前尚未在其他品牌中窺見。傳統(tǒng)打法主要聚焦于某些地區(qū)的政策優(yōu)惠，但北京汽車看到了西部的自然資源、環(huán)境特點(diǎn)、以及自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)研發(fā)到售后服務(wù)，乃至后續(xù)越野圈層的運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)統(tǒng)考慮在內(nèi)。買一臺(tái)北京汽車的越野車，其實(shí)就是賣了一張打開西部美妙世界的門票。你可以通過西疆越計(jì)劃看到比常人更遠(yuǎn)的美景，還能有更深、更有趣的越野體驗(yàn)。

魔核兄弟助力西疆越，超越期待

新能源為越野帶來了新活力，豐富了越野車的內(nèi)涵。越野已經(jīng)逐漸演變出極限越野、長(zhǎng)途自駕、泛越野三個(gè)細(xì)分方向，對(duì)應(yīng)的是不同細(xì)節(jié)市場(chǎng)的不同定位車型。但許多友商執(zhí)著的“新能源+越野”，北京汽車“越野X新能源”，以越野為根基，以新能源成倍放大越野優(yōu)勢(shì)，魔核兄弟就是該理念下的產(chǎn)物。

極限越野和家庭并非只能二選一，BJ40魔核電驅(qū)版專業(yè)兼顧二者。它有著超強(qiáng)的越野能力，還有這超強(qiáng)的適應(yīng)能力，以及超強(qiáng)的平衡性。專門為越野開發(fā)的前后雙電機(jī)+三把鎖的配置，11種智電ATS全路況模式，即便是小白也能輕松越過絕大部分非鋪裝路面。對(duì)越野老炮來說，這些配置更是走向更高更遠(yuǎn)的利器。越野之外BJ40魔核電驅(qū)版155公里的純電續(xù)航，基本能夠覆蓋城市日常通勤。即便沒有充電條件，其饋電油耗也僅為百公里8.68升。真正做到“野時(shí)的絕佳伙伴，在家時(shí)的省錢好能手”。

越野畢竟有一定的風(fēng)險(xiǎn)，更多駕駛越野車的用戶其實(shí)是希望能和自己的家人一起見證美景。一臺(tái)滿足全家人自駕出行需求的越野車，也是自駕細(xì)分市場(chǎng)的痛點(diǎn)。BJ60雷霆，定位于“世家級(jí)豪華電驅(qū)SUV”，為“顧家愛玩的探享家”，就是為解決這個(gè)痛點(diǎn)而來。

一家人的玩樂，最常見的就是戶外露營(yíng)。戶外露營(yíng)能不能裝，決定了露營(yíng)水平。BJ60雷霆后排支持0°純平放倒，最大可提供1836L后備空間，幾乎任何露營(yíng)裝備，它都能載走。有了水平，還得有品質(zhì)，戶外露營(yíng)決定品質(zhì)的是“電”。當(dāng)下許多車都有對(duì)外放電的功能，這極大豐富了人們的戶外生活，但當(dāng)露營(yíng)變成一家人時(shí)，車輛過小的電池容量便捉襟見肘。BJ60雷霆總儲(chǔ)能接近260kWh。大功率用電設(shè)備都支持，以我國(guó)三口之家月耗電200多度水平計(jì)算，這個(gè)儲(chǔ)能足夠一家人在山里露營(yíng)一個(gè)月。

值得注意的是，BJ60雷霆是一臺(tái)混動(dòng)車型，即便在戶外露營(yíng)所有儲(chǔ)能耗盡，立即添加燃油即可繼續(xù)享受戶外生活。而假設(shè)一家人開著純電車型進(jìn)山露營(yíng)儲(chǔ)能耗盡，那么享受的恐怕就不是美好的人與自然，而是戶外救援。為什么魔核沒有造當(dāng)下炒得火熱的純電越野車，我們相信純電單一的補(bǔ)能方式在戶外存在的弊端，也是他們考慮過的。

汽車是鏈條極長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，各個(gè)品類的車型，需要相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和積淀。當(dāng)下的越野熱，只不過是這個(gè)時(shí)期一股短短的風(fēng)潮。熱鬧之下，有人上頭，有人迷茫，但我們相信只有那些堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，有能力深耕、創(chuàng)新的企業(yè)才能在這股熱浪中站穩(wěn)跟腳，享受新能源時(shí)代的紅利。