吳伯凡：“卷”是一種惡性競爭
撰文 / 牛跟尚
編輯 / 張 南
設(shè)計 / 趙昊然
“中國汽車告別內(nèi)卷的方式的確是需要有想象力，沒有想象力的想象叫做一廂情愿，那是妄念。”著名商業(yè)思想家、軒轅之學(xué)導(dǎo)師、新物種研究院院長吳伯凡說。
他以“想象”為命題，在6月14日通過講述古今中外多個故事、案例、寓言，對第十六屆中國汽車藍皮書論壇的主題進行開題演講。
在北京舉行的第十六屆中國汽車藍皮書論壇上，吳伯凡說，我們要有想象力，強烈的愿力是必要的，與此同時，我們需要準備，也要付出努力。你的所有思路、手段和方式跟大家都一樣，你想跟別人結(jié)果不一樣，你想勝出別人，那個概率也是微乎其微的。
吳伯凡建議，要有想象力地想象，同時要付出艱辛的努力，不管是什么樣的成功、什么樣的回報，一定是建立在老老實實的流程、老老實實地付出成本之上。
當(dāng)天，中國汽車藍皮書論壇主席、軒轅之學(xué)校長、世界新汽車技術(shù)合作生態(tài)協(xié)會理事長賈可博士做開幕演講。他旗幟鮮明地反對內(nèi)卷，反對用“卷”來表達中國汽車產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有的競爭態(tài)勢，呼吁要強產(chǎn)品、強質(zhì)量、強服務(wù)、強品牌、強價值，只有這樣，中國汽車產(chǎn)業(yè)才能真正展開美好的想象。
以下是著名商業(yè)思想家、軒轅之學(xué)導(dǎo)師、新物種研究院院長吳伯凡的演講實錄，此處有刪節(jié)。
剛才，賈可講了半天“卷”，其實“卷”這個詞雖然只是在這幾年熱起來，但這個概念早就有了，一直就有。
我們上學(xué)的時候不這么說，當(dāng)時叫做“低水平過度競爭”，再加一個定語的話就是“在只有存量、沒有增量的情況下圍繞存量的互害式低水平過度競爭”。
賈可提到“卷”是一個英文詞，Evolution是進化和演化，Involution就是逆向、反向進化。
生物的進化確實存在這個問題，當(dāng)環(huán)境特別惡劣、資源特別匱乏的時候，每個生物個體就會發(fā)展出一種能力，正常情況下是不需要這種能力的，發(fā)展出這種能力以后是針對整個種群內(nèi)在的攻擊、傷害，然后在種群內(nèi)部而不是跟其它物種的競爭中勝出。
說到底，“卷”是一種惡性競爭。
以前還有一個詞講的比較多，叫做“競底”，就是如何圍繞底線的下降進行競爭，你沒底線，我比你更沒底線。
這個時候往往不是有意的，是因為環(huán)境惡劣以后，人就會不斷地降低那些約束。
好死不如賴活著，當(dāng)死已經(jīng)擺在面前的時候，那就賴活著吧。
余華的那部小說最初的題目叫做《賴活著》，后來覺得太不正能量，就把“賴”去掉了。
行業(yè)一旦進入“賴活著”的局面，知道要死，但不早死，而是等死，在這種局面下就需要有企業(yè)做出一些示范。
苦海無邊，回頭是岸。
所謂的藍海戰(zhàn)略不就是這八個字嗎？就是在低水平過度競爭，沒有收益的“賴活著”的市場上退出，用自己的想象力去發(fā)現(xiàn)新的市場空間。
太陽馬戲團的想象力
當(dāng)年的太陽馬戲團都處在所謂的內(nèi)卷狀態(tài)，成本非常高，大型動物的購買、馴化、運輸都是巨大的成本，最重要的是這些巨型動物在運輸?shù)倪^程中，由于特別不方便，導(dǎo)致演出場次特別少，一年中最好是一天演兩場。
由于運輸?shù)牟环奖?，只能在一個城市，或者很長時間逗留在一個地方。
馬戲的消費是一生只有兩次的消費，第一次馬戲是爸爸帶你去看的，第二次馬戲是你帶你兒子去看的。
節(jié)目內(nèi)容非常單調(diào)，不可能有什么進化。所有行業(yè)都有巨大的成本，用戶收益上又沒有辦法進行增量的擴張，所以這個行業(yè)就活成了“賴活著”的樣子。
太陽馬戲團固然發(fā)現(xiàn)了藍海，就是要從用戶那里做文章，不要圍繞對手競爭。
對手競爭互害模式有兩種：一種是我有意地去害自己的競爭對手，另一種是我現(xiàn)在的這種做法會逐漸把同行帶到溝里，并不是有意的。
太陽馬戲團是怎么辦的呢？
用戶要的是娛樂，要的是動物和人之間互動的娛樂，是誰規(guī)定一個馬戲團一定要有大象、獅子和老虎？能不能用購買、馴化、運輸都特別便宜的小型動物？
能不能把人變成主角、把動物變成配角？營造歡樂的場面，甚至是加上很多歌舞表演，這樣成本大大降低，一年就可以刷新好幾次節(jié)目。今年春天看了，夏天、秋天也可以看。
驀然回首的腦筋急轉(zhuǎn)彎，用想象力實現(xiàn)了根本的轉(zhuǎn)變，太陽馬戲團一年的演出場次可以達到五六百場，通過想象力改變了自己的命運。
《王戎識李》的智慧
我們做任何一個行業(yè)都要有一點點超出行業(yè)之外的那些知識和智慧，行業(yè)的專業(yè)知識是必不可少的，但需要那種智慧。
什么智慧呢？
我們小學(xué)課本上都學(xué)過“王戎識李”，一群小朋友看到路邊有棵李子樹，所有的人都沖向那棵樹，小孩唧唧喳喳，特別熱鬧，很像今年的造車新勢力，但只有王戎沒有跟著他們一起上樹。
旁邊有人問“他們都去摘李子，你是不愛吃李子嗎？”
王戎說“這棵樹長在路邊，居然長滿了李子，一定不好吃，所以我不會攙和他們的事情”。
因此，他就站在路邊，靜靜地、暖暖地看著他們摘李子，結(jié)果李子果然是苦澀的，沒法下咽。
我們需要一種抽離的智慧，但抽離不是懶惰不作為，而是能夠?qū)⑺季S方式跳出自己所在的行業(yè)，大家都在不自覺地遵循的那些框框。
賈可剛才列舉的幾個數(shù)字看著都挺激動人心的，提前十一年完成目標，我們成為世界第一大整車出口國家。
如果是二十年前，這些數(shù)字你想都不敢想，根本不相信，但我們居然實現(xiàn)了。
美國有一句諺語叫做“許愿要謹慎，萬一實現(xiàn)了呢？”
我們有些時候許了一個愿望，最后實現(xiàn)的時候讓你哭笑不得，甚至后悔不已。
就像有人說的，明年我要發(fā)一筆橫財，暴得五十萬，第二年真的是暴得五十萬，就是爸爸坐飛機的保險費。
我們需要想象力，原因就是我們不能只是按照自己的欲望干自己那種不假思索的欲求，脫口而出的那種判斷。
之前說口罩（事件）沒有了，我們一切都好了。
事實上好了嗎？不要把想當(dāng)然的東西當(dāng)成想象力，想象無力就像沒有領(lǐng)導(dǎo)力一樣，看到滿街口罩的時候，餐飲老板都說一旦口罩沒有的時候我們就好了，實際的情況比這復(fù)雜得多。
妄念
幾年前我就聽一位餐飲老板說過，如果口罩（事件）結(jié)束，有可能出現(xiàn)什么“小別勝新婚，久了會離婚”的局面。
事實上呢？
中國汽車告別內(nèi)卷的方式的確是需要有想象力，沒有想象力的想象叫做一廂情愿，那是妄念。
馮唐對妄念有一個定義，什么叫做妄念？就是你很想一個東西，但從來不想花多大成本，用什么樣的流程去實現(xiàn)，只要是這樣的都叫妄念，都叫欲望。
我們要有想象力，強烈的愿力是必要的，與此同時，我們需要準備，也要付出努力。
不管有多發(fā)達，想象力是永遠不會改變的，就是花很低的成本獲得很高的收益，彩票式的回報率，這個世界上從來沒有。
你的所有思路、手段和方式跟大家都一樣，你想跟別人結(jié)果不一樣，你想勝出別人，那個概率也是微乎其微的。
因此有想象力地想象，同時要付出艱辛的努力，不管是什么樣的成功、什么樣的回報，一定是建立在老老實實的流程、老老實實的付出成本。
那種以為彎道就能夠超車的思路，就像以為口罩（事件）結(jié)束了就會變好一樣。
《牧羊少年奇幻之旅》的啟發(fā)
最后，把我講的濃縮成一個小故事。有一本克林頓很推崇的書，給他的女兒反復(fù)讀，叫做《牧羊少年奇幻之旅》。
故事很簡單，就是一個牧羊少年在破舊教堂院子里的無花果樹下做夢，夢見了在海的對岸，也就是歐洲和非洲，那里有金字塔，藏著一批寶藏。
少年躺在那里幾次都做這個夢，他就堅信不疑，把自己的幾十只羊賣了，作為路費想到那邊尋找寶藏，但很快他的錢就被人騙走了。
經(jīng)過種種顛沛流離，少年終于在生死線上掙扎回來，到了金字塔下，然后開始挖寶藏。
挖了很久，什么都挖不出來，招來了一批匪徒，看見有人在這里挖東西，把他暴打一頓，然后把他身上唯一一點金子搶走了。
強盜問他為什么要在這里挖？少年就說了原因。
強盜說“我今天打你一頓最重要的原因是，你不要不靠譜地相信你的什么夢，我還做過夢呢，我夢見海的對岸有一個破舊的教堂，院子里有一棵無花果樹，樹下有很多的寶藏”。
少年聽了以后，回到那棵無花果樹下，真的挖出了很多寶藏。
有些東西即便是你的，即便你能獲得最終回報，但中間的那些艱難險阻、生死考驗是免不了的。
可能你最初的想象力是對的，但要真正實現(xiàn)那個結(jié)果，可能需要你付出非常大的代價，盡管結(jié)果是美好的。