五菱繽果是上汽通用五菱在去年3月份推出的全新小型電動(dòng)車，售價(jià)5.98-8.88萬元。最近幾個(gè)月它的月銷量都穩(wěn)定在2萬臺以上，成為了五菱汽車在6-8萬這個(gè)區(qū)間的銷量扛把子。如今它的行情又是怎樣的呢？我們采訪了多地的一線銷售看看他們是怎么說的。

  坐標(biāo)：華南一線城市廣州 | 采訪對象：五菱汽車4S店銷售歐陽經(jīng)理

Q1：近期接待的客戶中，看五菱繽果的占比大概有多少？

銷售歐陽經(jīng)理：近期的話來看繽果的大概有個(gè)3成左右吧，剛上市那會(huì)兒看的人就特別多，那時(shí)能有個(gè)8成的人專門來看這車。現(xiàn)在來看五菱星光的人反而會(huì)更多一些，有接近6成的人是來看星光的。

Q2：目前有什么優(yōu)惠？

銷售歐陽經(jīng)理：203km版本現(xiàn)金優(yōu)惠2000-3000元，333km版本5000-6000元，410km頂配則是3000元左右。

Q3：買這車的都是哪些人？

銷售歐陽經(jīng)理：買這車的10個(gè)有8個(gè)是女生，而且以90后女性居多，白領(lǐng)打工一族或全職媽媽都有，用途大多是市區(qū)通勤上下班代步或接送孩子啥的。

Q4：看這車時(shí)，客戶一般會(huì)提及對比哪些車？

銷售歐陽經(jīng)理：絕大多數(shù)客戶都會(huì)對比海鷗，也有個(gè)別客戶會(huì)提到零跑T03。

Q5：客戶為什么喜歡這個(gè)車？

銷售歐陽經(jīng)理：很多都是因?yàn)閳A潤可愛的外觀，畢竟買的人比較多是女生嘛，里里外外都有可愛的元素，而且有不少女性客戶買了之后自己會(huì)去貼各種貼紙啥的。另外，有客戶對比海鷗之后，感覺繽果的空間更大，特別是后備廂還挺深，更適合裝大件物品。

Q6：戰(zhàn)敗海鷗一般是什么原因？

銷售歐陽經(jīng)理：一個(gè)是品牌的原因，有的客戶就是更傾向選擇比亞迪，當(dāng)然也有客戶反過來對比亞迪無感就選五菱的。另一個(gè)就是見仁見智的外觀風(fēng)格了，是更喜歡五菱的可愛風(fēng)，還是海鷗的硬朗風(fēng)，不少男性客戶相對會(huì)更喜歡海鷗的風(fēng)格多一些。

  坐標(biāo)：華中新一線城市鄭州 | 采訪對象：五菱汽車4S店銷售小超

Q1：目前有什么優(yōu)惠？

銷售小超：目前333km版本現(xiàn)金優(yōu)惠最多有6000元，貸款有2000元貼息，置換補(bǔ)貼4000元，疊加綜合優(yōu)惠能有12000元左右。203km版本現(xiàn)金優(yōu)惠5000元，410km現(xiàn)金優(yōu)惠則是4000元，貸款貼息和置換補(bǔ)貼和333km是一樣的。

Q2：客戶目前提車周期多長？

銷售小超：目前現(xiàn)車都是以333km的中高配為主，如果訂車的話大概需要等一個(gè)月左右。因?yàn)榕R近過年，這個(gè)等待時(shí)間可能還會(huì)更久一些。

Q3：五菱繽果最好賣的外觀顏色是什么？這些顏色要額外加價(jià)么？

銷售小超：最好賣的顏色就是奶咖白，現(xiàn)車最多也是這個(gè)顏色。所有顏色都不需要加價(jià)，但其他顏色訂車也是要等大概一個(gè)月左右。

Q4：客戶一般選擇哪個(gè)配置版本最多？

銷售小超：選擇最多的是8.08萬333km悅享+款和8.48萬333km靈犀互聯(lián)+款這兩款。店里現(xiàn)車最多的是333km靈犀互聯(lián)+款，有20多臺。

  坐標(biāo)：華東二線城市福州 | 采訪對象：五菱汽車4S店銷售劉經(jīng)理

Q1：五菱繽果在你們店一個(gè)月大概能賣多少臺？

銷售劉經(jīng)理：最近一個(gè)月大概能有個(gè)20來臺吧，巔峰時(shí)期一個(gè)月賣了80多臺。

Q2：店里貸款金融政策是怎樣的？

銷售劉經(jīng)理：目前只有廠家金融，能貸3.1萬，分18期也就是一年半，免息。所有配置版本都一樣。

Q3：如果訂車要等多久才能提車？

銷售劉經(jīng)理：訂車要等半個(gè)月到1個(gè)月左右，現(xiàn)在臨近過年，都得年后才能提車了。

Q4：五菱繽果賣得最多是什么顏色？

銷售劉經(jīng)理：賣的最多的是奶咖白，店里也最多這個(gè)顏色的現(xiàn)車。410km靈犀尊享這款配置有粉色的現(xiàn)車，333km此前也有粉色現(xiàn)車，剛賣完了，不過333km的冰莓粉和410km的朝霞粉不完全一樣，有些區(qū)別。

  坐標(biāo)：華中新一線城市長沙 | 采訪對象：五菱汽車4S店銷售王經(jīng)理

Q1：目前有什么優(yōu)惠？

銷售王經(jīng)理：203km版本現(xiàn)金優(yōu)惠2000元左右，333km版本5000-6000元，410km版本目前店里無明確現(xiàn)金優(yōu)惠，但可以到店申請根據(jù)實(shí)際情況再談。

Q2：客戶對這車吐槽比較多的是什么？

銷售王經(jīng)理：有客戶會(huì)說到隔音差了點(diǎn)，不過這個(gè)價(jià)位的電車都大差不差，基本都這個(gè)水平。另外也有部分客戶還是覺得價(jià)格偏貴了些，想優(yōu)惠再多一點(diǎn)。

Q3：店里貸款金融政策是怎樣的？

銷售王經(jīng)理：有2000元金融貼息，廠家金融可以做貸3萬18期免息。最多可以貸到60期，首付15%，但個(gè)人要額外給一些利息，沒有免息了。

Q4：說說保養(yǎng)時(shí)間和常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用？

銷售王經(jīng)理：首保店里是推薦6個(gè)月或5000公里，后續(xù)常規(guī)保養(yǎng)一般推薦1年或1萬公里保養(yǎng)1次。常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用一般也就200多塊。

  總結(jié)

通過本次廣州、鄭州、福州和長沙幾個(gè)店的采訪，我們可以得出一些有參考性的結(jié)論：

1、五菱繽果圓潤可愛的外觀設(shè)計(jì)受到多數(shù)女性客戶的青睞，用途多為市區(qū)通勤上下班代步或接送孩子等。

2、與競品相比，五菱繽果的空間，特別是后備廂容積獲得客戶好評，更適合裝載大件物品。

3、比亞迪海鷗是五菱繽果最直接的競爭對手，部分男性客戶會(huì)更喜歡海鷗硬朗的風(fēng)格，品牌因素也是影響客戶選擇的一個(gè)重要原因。

4、各地優(yōu)惠不一，相對來說333km版本優(yōu)惠會(huì)更多一些，部分地區(qū)疊加綜合優(yōu)惠能有12000元左右。

5、奶咖白是最受歡迎的顏色，而333km版本的中高配車型目前選擇的客戶會(huì)更多一些?，F(xiàn)在訂車，若店里沒客戶想要的現(xiàn)車，大概率要年后才能提車了，等待時(shí)間有可能需一個(gè)月左右甚至更久。

6、有部分客戶期望價(jià)格優(yōu)惠能再多一些，隔音效果能再好一些。

目前6-8萬的電動(dòng)車，五菱繽果和海鷗的產(chǎn)品力其實(shí)都相當(dāng)不錯(cuò)，銷量也遙遙領(lǐng)先。相比海鷗，五菱繽果最明顯的優(yōu)勢是空間，尤其是后備廂空間，裝大件物品非常實(shí)用，至于性能、續(xù)航、配置、三電終身質(zhì)保等方面兩者都大差不差，外觀設(shè)計(jì)就見仁見智了，更喜歡圓潤可愛風(fēng)的，五菱繽果下單帶回家。