有人說，當(dāng)一汽豐田亞洲龍的價(jià)格公布，凱美瑞的內(nèi)心有一萬匹草泥馬飛馳而過，OS是“說好的旗艦?zāi)?，為什么連親兄弟也打”。

凱美瑞的委屈主要是因?yàn)閬喼摭埖氖蹆r(jià)，亞洲龍燃油車型入門售價(jià)20.88萬起，雙擎車型入門售價(jià)為22.68萬。要知道它的級(jí)別是高于凱美瑞的，但雙擎的入門價(jià)格卻比凱美瑞雙擎的入門價(jià)還便宜了1.3萬。

這樣的價(jià)格似乎給了很多人驚喜，但在我看來，這很異于尋常思維，畢竟豐田作為兩家企業(yè)的合資方，在定價(jià)環(huán)節(jié)肯定會(huì)考慮到“一碗水端平”，避免“同室操戈”的情況。事出蹊蹺，必有妖。這到底是什么操作，相煎太急，還是費(fèi)盡心機(jī)，我們一起來看。

首先，我們要注意一點(diǎn)，在中國能讓各合資品牌能大展拳腳的轎車市場幾乎在凱美瑞這一級(jí)別就已經(jīng)戛然而止。換種說法，要按照中國消費(fèi)者常規(guī)的需求，在軸距和空間上，選凱美瑞和選亞洲龍沒有太大差別。

所以從某種程度上說，他們兩的人群和定位是重合的，而軸距并不能成為亞洲龍的核心優(yōu)勢。那么他們有沒有錯(cuò)位，競爭力的高下，都將在配置上體現(xiàn)。

       （很氣，白做了這個(gè)配置圖）

首先從亞洲龍入門版來看，凱美瑞2.5G豪華版的價(jià)格與其最接近，前者售價(jià)為20.88萬元，后者為21.98萬元。凱美瑞價(jià)格高出了1.1萬，配置上比亞洲龍多出了胎壓顯示、真皮座椅、皮質(zhì)方向盤、全景天窗、副駕駛電動(dòng)席、空氣凈化器等配置，而亞洲龍僅勝在標(biāo)配的懸架、多兩個(gè)喇叭。

凱美瑞2.5G豪華版一直是2.5L的走量車型，而亞洲龍的進(jìn)取版，作為入門版車型，和另一款燃油版有3.6萬的價(jià)格差距，它到底是不是為拉低門檻而來呢？

為此，我致電成都某一汽豐田4S店，銷售的答案是，無論是燃油還是雙擎的進(jìn)取型版本都不針對個(gè)人用戶，主要是大客戶采購，沒有車，建議考慮更高一個(gè)配置。（這讓我很氣，上一個(gè)表格白做了）

所以在23萬以內(nèi)，亞洲龍和凱美瑞并沒有構(gòu)成直接的競爭，亞洲龍的入門版就是搶個(gè)彩頭、博個(gè)眼球而已。

亞洲龍燃油版只有兩個(gè)配置，另一個(gè)就是2.5L尊貴版，它和凱美瑞的2.5G旗艦版的價(jià)格為別為24.48萬元和25.98萬元，1.5萬元的價(jià)差少了JBL音響、后視鏡記憶下翻、前后遮陽簾、后排單區(qū)空調(diào)、后配靠背調(diào)節(jié)、副駕座椅多向調(diào)節(jié)、HUD抬頭顯示，而亞洲龍尊貴版多了后排座椅比例放倒、方向盤換擋和車道保持。

當(dāng)看到這些配置的時(shí)候我其實(shí)有點(diǎn)不解的，因?yàn)閮煽钴囆秃苊黠@的差別是，凱美瑞將重點(diǎn)放在了第二排配置上，而亞洲龍無論從家用還是商務(wù)用途來看，用戶對第二排的在意度都是高于凱美瑞的。而從價(jià)格到配置并且綜合實(shí)用度來看，亞洲龍2.5L尊貴版都更有優(yōu)勢。

再來看看雙擎版，好巧，亞洲龍和凱美瑞雙擎的豪華版價(jià)格都是23.98萬，所以從某種程度上說，他們僅有這兩款車型是直接形成競爭的，也都是他們各自雙擎版的主打車型，而因?yàn)閬喼摭堓S距上的溢價(jià)，從配置上凱美瑞理應(yīng)勝出，用戶這時(shí)候如何選擇，就變得是對車型的個(gè)人喜好了。

最后兩款車型的旗艦版，亞洲龍雙擎旗艦版和凱美瑞雙擎旗艦版的分別售價(jià)是28.98萬元和27.98萬元。而亞洲龍多了方向盤加熱、后排加熱、氛圍燈，同品牌音響但個(gè)數(shù)更多，凱美瑞多在側(cè)遮陽簾和空氣凈化器。

能買上這個(gè)價(jià)位的用戶，應(yīng)該不是比配置了，而我們依舊能從配置中發(fā)現(xiàn)兩款車型的錯(cuò)位。

從以上配置的對比看，其實(shí)亞洲龍和凱美瑞在價(jià)格和配置上都刻意做了明顯的差異化和錯(cuò)位。

首先，亞洲龍并沒有想象中的低價(jià)，入門配置沒車是實(shí)錘了。

其次，兩款車的主打價(jià)格區(qū)間其實(shí)有明確分工，凱美瑞然后主打22萬以下區(qū)間，包含2.0L版本和2.5L的豪華版，而亞洲龍的任務(wù)則是24萬以上區(qū)間，主推是燃油的尊貴版、雙擎的豪華版和尊貴版，而兩款車唯一直接對抗的就是23.98萬的雙擎豪華版。

所以，總的說來，豐田在定價(jià)和定位的時(shí)候其實(shí)是很有數(shù)的，并且機(jī)智的利用大家對ES，凱美瑞、亞洲龍三兄弟掐架的關(guān)注點(diǎn)，用兩款流量車型把亞洲龍這個(gè)陌生面孔也帶的并不陌生了。而經(jīng)過以上的分析可以看出，文章一開頭的擔(dān)心并沒有，兄弟同室操戈？不存在的。真實(shí)的劇情應(yīng)該是，價(jià)格一出，兩兄弟對視一笑，心領(lǐng)神會(huì)，共同吃蛋糕罷了。