本報(bào)記者 郝文麗

5月24日，南京依維柯“有維新青年”聚星璀璨上市。依維柯聚星是源自上汽全球化商用車平臺(tái)的全新產(chǎn)品，宜商宜家、多用途、多功能，堪稱輕客界的“頭號(hào)VAN+ ”，廣大“有維新青年”的夢(mèng)想座駕。

從年輕化的外觀設(shè)計(jì)，到智能化的使用功能，到“脫口秀”風(fēng)格的上市發(fā)布會(huì)，再到潮流社區(qū)的營(yíng)銷氛圍打造，聚星透露出與以往依維柯產(chǎn)品明顯不同的氣質(zhì)，可以說(shuō)是南京依維柯轉(zhuǎn)型后最具代表性的開山之作。

聚星年輕化產(chǎn)品打造背后有怎樣的用意？南京依維柯“三箭齊發(fā)”產(chǎn)品矩陣如何形成差異化定位？南京依維柯又如何借助聚星拓展更多客戶？諸多好奇，依維柯聚星上市發(fā)布會(huì)后的媒體采訪環(huán)節(jié)都給出了答案。

四年磨一劍，為“有維新青年”打造

全新得意上市后不久，依維柯聚星又閃亮登場(chǎng)，新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，展現(xiàn)出南京依維柯對(duì)用戶需求的全方位滿足和對(duì)市場(chǎng)奮力開拓的進(jìn)取之心。事實(shí)上，南京依維柯汽車有限公司總經(jīng)理于瓊根透露，早在2018年，生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、謀劃一代的南京依維柯就計(jì)劃推出聚星產(chǎn)品了，但因業(yè)務(wù)發(fā)展等多重原因未得以落實(shí)。

2021年，上汽集團(tuán)持股比例由原來(lái)的50%增至80.1%后，通過(guò)股權(quán)變更，南京依維柯獲得了企業(yè)發(fā)展自主控制權(quán)，更深度的融入上汽，更高效的整合優(yōu)勢(shì)資源。在股比變更的有利態(tài)勢(shì)下，南京依維柯積極布局新產(chǎn)品的研發(fā)制造，通過(guò)南京依維柯專有的NVDP整車開發(fā)流程、NPS南京依維柯精益智造，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式，生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝上，實(shí)現(xiàn)更多的創(chuàng)新升級(jí)。厚積薄發(fā)，四年磨一劍，綜合3萬(wàn)多份用戶調(diào)查問(wèn)卷打造的聚星車型，一經(jīng)推出便驚艷眾人。在新車發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“有維新青年”一詞貫穿始終，令記者印象深刻。南京依維柯汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理黃源勝解讀，“有維”即“有為”的諧音，聚星擁有新一代有為青年具有的所有品質(zhì)。

在南京依維柯看來(lái)，新一代的年輕人充滿積極向上，不甘平凡、自信自強(qiáng)的精神。在職場(chǎng)上，他們敢于走出舒適區(qū)，敢于表達(dá)、樂(lè)于分享成功，努力通過(guò)自己的奮斗實(shí)現(xiàn)理想；在生活中，他們充滿創(chuàng)意、腦洞大開，能工作會(huì)玩樂(lè)，是一群全力以赴奔向美好生活的時(shí)代先鋒。他們對(duì)于車輛的需求體現(xiàn)在宜商宜家，車能助力他們做很多事情，而聚星正是這樣一款車型。

依維柯聚星共有四個(gè)車型分類，通過(guò)軸距、頂高、動(dòng)力形式等不同組合可實(shí)現(xiàn)105種車型變化，滿足用戶工作創(chuàng)業(yè)、高端物流配送、旅居露營(yíng)、多人乘坐等各種細(xì)分市場(chǎng)的具體需求，特別是考慮到年輕消費(fèi)群體對(duì)智能操作的偏好，聚星在社交、娛樂(lè)、安全性和舒適性、智能化操作等方面狠下了一番功夫，成功打造出一款令“有維新青年”無(wú)法抗拒的明星車型。

“三箭齊發(fā)”產(chǎn)品格局基本形成

四月完成上市的全新得意、剛剛上市的聚星，加上已在高端市場(chǎng)形成局部?jī)?yōu)勢(shì)的旗艦車型歐勝，目前，南京依維柯“三箭齊發(fā)”產(chǎn)品格局已經(jīng)基本形成。三款車型的差異化定位，令南京依維柯的銷量如虎添翼。

黃源勝介紹，在依維柯的產(chǎn)品序列中，上述三款車型的使命非常清晰。全新得意針對(duì)于物流場(chǎng)景，下半年還將推出針對(duì)于城市物流量身定制的純電長(zhǎng)軸版；聚星集合了上汽平臺(tái)的眾多資源革新而來(lái)，宜商宜家，聚焦于多人乘坐，是名副其實(shí)的城市多用途車，除了物流配送、野外露營(yíng)，也是三孩家庭出行的尚佳選擇；歐勝主打?qū)Ｓ酶难b，歐勝目前在房車市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到85%，足以說(shuō)明其在改裝市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力?！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)，三款車型的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓南京依維柯銷量更有保障。”

除了日漸豐富完善的產(chǎn)品矩陣，南京依維柯汽車有限公司副總經(jīng)理鄭建洲進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，南京依維柯在新能源轉(zhuǎn)型方面也走在行業(yè)的前列，公司將嚴(yán)格按照上汽集團(tuán)“新能源汽車發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃”陸續(xù)推出系列化的新能源產(chǎn)品。他透露，今年下半年，歐勝、新得意、聚星三款車型都會(huì)有電動(dòng)化產(chǎn)品與用戶見(jiàn)面，根據(jù)不同車型和用戶需求會(huì)匹配52度、77度、88度電量。

事實(shí)上，南京依維柯一直踐行“兩條腿走路”的技術(shù)發(fā)展路線。在高效內(nèi)燃機(jī)路線上，南京依維柯?lián)碛蠪1系列高效鉑金動(dòng)力鏈、8AT變速箱，在行業(yè)內(nèi)形成了頗具影響力的輕客改裝平臺(tái)。在新能源技術(shù)路線上，南京依維柯的電動(dòng)化進(jìn)程早在十幾年前就已經(jīng)開始，是我國(guó)首批獲得新能源資質(zhì)的五家企業(yè)之一，也是國(guó)內(nèi)第一批入選國(guó)家《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)品目錄》的企業(yè)，在各類新能源汽車評(píng)比中始終名列前茅，不斷積極引領(lǐng)著中國(guó)新能源汽車的發(fā)展潮流。

“再?gòu)年P(guān)鍵零部件來(lái)看，南京依維柯即將推出電驅(qū)橋、標(biāo)準(zhǔn)化PACK，打造出類似于傳統(tǒng)領(lǐng)域鉑金動(dòng)力鏈的新能源核心動(dòng)力系統(tǒng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造自己的優(yōu)勢(shì)。后續(xù)，南京依維柯會(huì)不斷有新能源產(chǎn)品與用戶見(jiàn)面?！编嵔ㄖ拚f(shuō)。

從產(chǎn)品到渠道的全面“乘用化”

從為物流市場(chǎng)量身打造，到專業(yè)的改裝產(chǎn)品，再到多人乘坐、宜商宜家，南京依維柯產(chǎn)品定位的演變，可見(jiàn)南京依維柯立足商用車優(yōu)勢(shì)，向新的市場(chǎng)逐漸拓展的決心與行動(dòng)。

黃源勝談及，南京依維柯為聚星上市做了多方面的充足準(zhǔn)備。第一，聚焦用戶需求，滿足年輕用戶對(duì)數(shù)字化、高科技含量、舒適性、娛樂(lè)性的追求，無(wú)論全新的電氣架構(gòu)、舒適的座椅、可加熱方向盤、娛樂(lè)系統(tǒng)，還是12.3寸大屏幕、全自動(dòng)空調(diào)等，都是時(shí)下市場(chǎng)的主流配置，首先從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上充分滿足個(gè)人用戶的一些場(chǎng)景需求。

從車輛造型上，包括線條、LED矩陣式大燈、一體化保險(xiǎn)杠、側(cè)移門和后開門等，都是經(jīng)過(guò)對(duì)用戶的深度調(diào)研，符合當(dāng)下年輕群體對(duì)寬體輕客向往的設(shè)計(jì)。

南京依維柯還特別對(duì)近70家城市展廳進(jìn)行了全新升級(jí)，細(xì)節(jié)到展廳光照度、家具的顏色和材質(zhì)、展車展出方式等；售后維修車間也更加乘用化，比如推出透明維修車間，無(wú)論從設(shè)施還是人員都做了充足的準(zhǔn)備，目的就是為了更好地為年輕群體服務(wù)。

另外，隨著產(chǎn)品線的拓寬，南京依維柯將過(guò)目光聚焦到此前尚未覆蓋到的城市，積極拓展新的渠道合作伙伴。針對(duì)于年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的偏愛(ài)，依維柯大力開拓線上營(yíng)銷，目前已經(jīng)有部分訂單來(lái)源于天貓商城。

于瓊根說(shuō)道，聚星車型發(fā)布，南京依維柯開始從商用車向別的領(lǐng)域跨界。當(dāng)然，跨界不是一蹴而就的，南京依維柯花費(fèi)了一年時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和經(jīng)銷商培訓(xùn)，來(lái)熟悉新市場(chǎng)的客戶認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣。2024年，南京依維柯將推出4×4的標(biāo)準(zhǔn)越野車型，迎來(lái)新的突破。這對(duì)于南京依維柯而言是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。“相信南京依維柯能憑借多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和用戶基礎(chǔ)，在這場(chǎng)跨界戰(zhàn)役中取得漂亮的勝利！”