2022接近尾聲，要說今年越野SUV哪臺車最火，可能見仁見智，但不論從哪個(gè)角度而言，都有一臺繞不過去的爆款車，它就是北京越野BJ60。它的每一次出現(xiàn)，都話題十足、熱力有增無減。

在車友和粉絲的熱切期盼下，11月22日，BJ60終于官宣上市，以83天預(yù)售訂單累積破萬、23.98萬起的指導(dǎo)價(jià)與綜合價(jià)值近5萬的政策福利，再次俘獲人心無數(shù)，成為汽車圈“自發(fā)光”的耀眼焦點(diǎn)。

23.98萬起，7座讓利4000元，越野“舒適圈”向你敞開

一臺車，能否在消費(fèi)者心中種草，進(jìn)而被納入購買清單，用途定位先能滿足用戶需求，其次品質(zhì)上乘，當(dāng)然，也離不開絕不虛標(biāo)的價(jià)格。

BJ60價(jià)格第一次浮出水面，還是成都車展前。當(dāng)時(shí)網(wǎng)傳它預(yù)售價(jià)25萬，全系價(jià)格區(qū)間應(yīng)在25萬-30萬區(qū)間。這是眾多車友特別是懂行情的越野老炮兒在充分研判BJ60后給出的審慎判斷，可見這也是大家的心理價(jià)位?，F(xiàn)在看，這個(gè)預(yù)判仍合情合理。

結(jié)果，成都車展首日BJ60公布預(yù)售價(jià)：23.98萬起！旗艦28.98萬封頂！多重預(yù)售豪禮同步推送！想想這配置，預(yù)售價(jià)不足24萬，比預(yù)想門檻低了1萬多，還有比這更大的驚喜嗎？

“值，超值！”“這還等什么，趕緊下訂！”于是，就有了預(yù)售當(dāng)天訂單秒至3365的佳績；預(yù)售第83天，BJ60累計(jì)訂單破萬。這在20萬-30萬區(qū)間中大型SUV，特別在中國品牌中并不多見，這一成績含金量十足。

BJ60今日上市也同樣帶著十足誠意，共五款車型，對應(yīng)指導(dǎo)價(jià)分別是周末版5座23.98萬、五一版5座25.98萬、五一版7座26.58萬、十一版5座27.98萬、十一版7座28.58萬。

雖然周末版5座、五一版5座和十一版5座維持預(yù)售價(jià)不變，但對于7座車型，不論是五一版還是十一版，均在批量投產(chǎn)后再度讓利，由預(yù)售時(shí)的26.98萬和28.98萬分別減少4000元，指導(dǎo)價(jià)26.58萬和28.58萬。

BJ60這么做，就是為了盡最大可能讓利于消費(fèi)者，讓更多人體會到越野樂趣，讓更多家庭玩得酷起來。越野“舒適圈”已向你敞開，還不抓緊行動？

四重豪禮覆蓋全周期，更多福利讓家玩生活更近一步

除了指導(dǎo)價(jià)上的優(yōu)勢，BJ60上市后仍有多重大禮隨車走，掰開揉碎給大家解讀一下。

貼息解壓禮：貸款購車2年0息，至高享12000元貼息，零壓力無負(fù)擔(dān)，輕松看世界。BJ60站在用戶角度，為大家解除購車資金一時(shí)不湊手的后顧之憂，先用車先享受，不因錢少不辦事。

煥新升級禮：置換購車至高補(bǔ)貼12000元，增購補(bǔ)貼8000元煥新出發(fā)，暢享家玩。對于想換購新車的朋友來說，這也是一筆不小的福利，建議抓住，不要錯過。

用車無憂禮：整車5年或15萬公里超長質(zhì)保，首任車主特享終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)及道路救援，折算成金額，按照車主正常使用該車生命周期來算，至少價(jià)值20000元以上?？勺屲囍髋笥褌儼残南硎堋皫е胰巳ミh(yuǎn)行”的旅途，真正做到“悅野”無憂。同時(shí)，讓大家的生活半徑變得再大一些。

友情推薦禮：轉(zhuǎn)介紹新客戶成交后，贈送老客戶4次基礎(chǔ)保養(yǎng)。按基礎(chǔ)保養(yǎng)每次平均500元算，也等同2000元的價(jià)值。情意重，禮相伴。

細(xì)算這四重大禮，每一條都干貨滿滿，最大讓利消費(fèi)者，粗略估算，綜合價(jià)值近5萬元，而且這些政策涵蓋了用戶在購車、用車多場景下的福利，在誠意滿滿的指導(dǎo)價(jià)上，進(jìn)一步為產(chǎn)品賦能、加碼，讓“家玩”生活距離更多消費(fèi)者再近一步。

價(jià)格政策也共創(chuàng)，妥妥“萬言車”，用戶至上謀雙贏

事實(shí)上，無論是指導(dǎo)價(jià)，還是銷售政策，都不是北京越野單方面的決斷，而來自與用戶的共創(chuàng)。

自6月29日“BJ60共創(chuàng)家計(jì)劃”啟動以來，北京越野攜手前1000名搶訂BJ60的用戶，圍繞BJ60產(chǎn)品、售價(jià)、營銷、權(quán)益、服務(wù)、周邊產(chǎn)品等不同層面，一對一互動答疑頻次10000+，共創(chuàng)家問卷調(diào)研11612人次，累計(jì)收集共創(chuàng)家建言10000+，征集共創(chuàng)家證言10000+，真正做到將“用戶基因”注入BJ60，使其成為一款真正意義上全民共創(chuàng)的“萬言車”。

價(jià)格方面，共創(chuàng)家提出“降低預(yù)售價(jià)格”“7座版應(yīng)更優(yōu)惠”等建議。在充分聆聽用戶心聲下，BJ60預(yù)售價(jià)比網(wǎng)傳25萬優(yōu)惠1萬多，上市后的7座版車型也比預(yù)售優(yōu)惠4000元。針對共創(chuàng)家提出“選裝AT胎加價(jià)3000元”的改進(jìn)建議，北京越野及時(shí)響應(yīng)，發(fā)布了“十一版兩款車型選裝AT胎均0元購”的政策，為的是讓用戶在購車之初就按照使用偏好決定安裝哪種輪胎，為日后更換減去麻煩、省去費(fèi)用。

在銷售政策方面，匯總共創(chuàng)家提出的建議，BJ60發(fā)布了“首任車主終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)”“終身免費(fèi)道路救援”“貼息解壓”“置換升級”等貼心服務(wù)政策，滿足了用戶的需求。

當(dāng)你看著BJ60這個(gè)心儀的“大暖男”，感受共創(chuàng)所帶來的暖心指導(dǎo)價(jià)和銷售政策時(shí)，是不是也想為北京越野和BJ60點(diǎn)贊？還是那句話：早買早享受。有這樣真正落實(shí)“用戶至上”理念的企業(yè)背書，根本無需遲疑，趕緊行動吧！