之所以有價(jià)格戰(zhàn)的原因，很大程度在于目前輪胎行業(yè)中的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而品牌價(jià)值又無(wú)法促使消費(fèi)者立刻能夠做出抉擇，那么客戶就會(huì)在價(jià)格上做出選擇?？蛻羰墙鹬?，他們有選擇的權(quán)利，無(wú)非是后果自負(fù)。但是作為廠家與經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)不去追求利潤(rùn)，那就是“犯罪”，那就是作繭自縛。

一個(gè)高質(zhì)量的銷量，一定是顧客主動(dòng)的選擇，心甘情愿地、按原價(jià)買走你的產(chǎn)品，才算真正的銷量。

壓給經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品、壓給終端超市倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，只能算是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，不能算銷量。甚至，通過(guò)降價(jià)、買贈(zèng)等方式賣出去的產(chǎn)品也不能算是銷量。

當(dāng)你這么定義“銷量”的時(shí)候，你的銷量和品牌之間的關(guān)系就非常明確了：銷量的大小=品牌的強(qiáng)弱。

如果你不這么定義“銷量”，問(wèn)題也非常明確：你的銷量就算做到了全國(guó)第一，也未必是強(qiáng)勢(shì)品牌。

所以，在大互聯(lián)時(shí)代，要想創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，就必須重新定義“銷量”，應(yīng)該讓銷量代表一個(gè)品牌的強(qiáng)弱，代表品牌在顧客心目中的地位才行。

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責(zé)任編輯 | 吳世杰

文章來(lái)源 | 經(jīng)銷商之家