在任何時(shí)候，恒大旗下的恒馳汽車(chē)都非常的有話題性。因?yàn)檫@是中國(guó)第1個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型造車(chē)的案例。
最近幾年中國(guó)誕生了很多的造車(chē)新勢(shì)力公司，但是大家能夠發(fā)現(xiàn)造車(chē)新勢(shì)力公司都有以下特點(diǎn)。
1. 造車(chē)新勢(shì)力公司的創(chuàng)始人，要么從事過(guò)汽車(chē)行業(yè)，李斌是易車(chē)網(wǎng)創(chuàng)始人，李想是汽車(chē)之家創(chuàng)始人。要么就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出身，比如創(chuàng)辦了UC的何小鵬。
2. 互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型造車(chē)，比如說(shuō)小米，百度，華為。因?yàn)樗麄兡壳暗臉I(yè)務(wù)，跟汽車(chē)或多或少都有聯(lián)系。小米華為想要完善智能硬件生態(tài)。百度想要推廣自己的地圖，語(yǔ)音控制以及阿波羅自動(dòng)駕駛技術(shù)。
所以這些人和這些企業(yè)進(jìn)入到造車(chē)新勢(shì)力公司給人的感覺(jué)是順理成章的。但是房地產(chǎn)公司進(jìn)入造車(chē)新勢(shì)力行列的，目前還比較少，而且目前還沒(méi)有特別成功的案例。
而對(duì)于恒馳汽車(chē)來(lái)說(shuō)，作為恒大旗下的品牌，目前最重要的是解決“誠(chéng)信”的問(wèn)題。因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間，網(wǎng)上對(duì)于恒大地產(chǎn)負(fù)債的消息已經(jīng)滿天飛了。大家都非常的擔(dān)心恒大地產(chǎn)今后會(huì)如何發(fā)展，自己買(mǎi)的房子能不能夠按時(shí)的交付。
所以，這樣的顧慮和擔(dān)心也順延到了恒馳汽車(chē)上。作為一個(gè)全新的品牌，是第1款車(chē)型。從去年在上海車(chē)展上高調(diào)的亮相，到今年低調(diào)的發(fā)布預(yù)售價(jià)。恒馳汽車(chē)就像坐過(guò)山車(chē)一般。
而現(xiàn)在恒馳汽車(chē)最重要的就是要解決用戶的顧慮。我在這方面，恒馳汽車(chē)已經(jīng)替用戶想到了。
【1】為了讓用戶覺(jué)得有誠(chéng)意，對(duì)比配置和續(xù)航，17.9 萬(wàn)確實(shí)不貴！
從恒馳 5 預(yù)售價(jià)格來(lái)看，17.9萬(wàn)元的價(jià)格確實(shí)不貴，而且頭1萬(wàn)臺(tái)車(chē)，定金1萬(wàn)抵2萬(wàn)。所以前1萬(wàn)名用戶買(mǎi)車(chē)的價(jià)格實(shí)際上是16.9萬(wàn)元。
價(jià)格方面真的不貴，因?yàn)樽鳛橐豢罴冸妱?dòng)汽車(chē)來(lái)說(shuō)，目前電池的成本包括芯片的成本都是比較高的。
恒馳 5 提供了寧德時(shí)代的磷酸鐵鋰電池綜合續(xù)航里程602公里。提供了 L2.5+級(jí)H-PILOT智能輔助駕駛系統(tǒng)，恒馳5可輕松實(shí)現(xiàn)APA全自動(dòng)泊車(chē)、遙控泊車(chē)、超級(jí)高速公路駕駛輔助等。
所以，再看17.9萬(wàn)元的價(jià)格，確實(shí)是有誠(chéng)意的。
【2】為了讓用戶沒(méi)有后顧之憂，能送的東西都送了！
通過(guò)此次發(fā)布會(huì)，恒馳汽車(chē)還做出了一些承諾，比如說(shuō)提車(chē)后15天之內(nèi)可以退車(chē)。也就是說(shuō)，即使你買(mǎi)了車(chē)不滿意，也可以在15天之內(nèi)退掉。這已經(jīng)很有互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法了。因?yàn)楝F(xiàn)在我們買(mǎi)智能手機(jī)的話，一般也是提供15天無(wú)理由退換貨。
而且恒馳5，還提供了整車(chē)終身質(zhì)保，三電終身質(zhì)保，免費(fèi)贈(zèng)送家用充電樁。也就是說(shuō)恒馳能送的基本上都給用戶贈(zèng)送了。
而且還有頭 1 萬(wàn)臺(tái)車(chē)定金 1 萬(wàn)抵 2 萬(wàn)。1萬(wàn)輛之后，后續(xù)1萬(wàn)抵15,000。
【3】為了讓用戶相信產(chǎn)品力，供應(yīng)商都是一線品牌
作為新品牌的首款產(chǎn)品，恒馳汽車(chē)并沒(méi)有冒險(xiǎn)。走的是很穩(wěn)妥的策略，車(chē)上使用的零部件，能采用大品牌的，都是大品牌。比如高通的8155芯片，寧德時(shí)代的電池，就連底盤(pán)也是博世與愛(ài)達(dá)克聯(lián)合研發(fā)的H-PLATFORM 3.0智能純電平臺(tái)。使用博世研發(fā)的永磁同步電機(jī)。車(chē)機(jī)系統(tǒng)內(nèi)也能看到百度的語(yǔ)音控制技術(shù)。所以在這些核心的功能和配置上，恒馳汽車(chē)都不冒險(xiǎn)。使用的都是目前市面上非常成熟的方案。
【4】為了讓用戶不被騙，定金和訂金都是直接打到天津津?yàn)I公證處
為了消除消費(fèi)者疑慮，所有購(gòu)車(chē)款均支付至天津津?yàn)I公證處專(zhuān)戶監(jiān)管，交車(chē)時(shí)才付全款。提車(chē)后15天內(nèi)可退車(chē)并退款的支付方式。我認(rèn)為這樣的付款方式也是一個(gè)創(chuàng)新，對(duì)于今后其他造車(chē)新勢(shì)力公司也會(huì)有較大的影響。
因?yàn)楝F(xiàn)在用戶買(mǎi)新能源汽車(chē)更像是買(mǎi)期貨，發(fā)布會(huì)結(jié)束之后還沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)車(chē)就付訂金。所以用戶很難保證自己的權(quán)益。因此定金和訂金都是直接打到天津津?yàn)I公證處，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，是最安全穩(wěn)妥的做法。
恒從恒馳5的發(fā)布來(lái)看，恒馳汽車(chē)主要解決的是用戶的各種顧慮，最重要的是誠(chéng)信這關(guān)。而解決了誠(chéng)信問(wèn)題，恒馳5這款車(chē)，就還有希望！