2021年是瑞風(fēng)汽車(chē)20歲生日，去年3月18日，瑞風(fēng)汽車(chē)也舉辦了自己的生日party——318瑞風(fēng)品牌日。在去年的這一場(chǎng)活動(dòng)上，瑞風(fēng)汽車(chē)可以說(shuō)亮點(diǎn)頗多，各種福利優(yōu)惠、現(xiàn)金紅包送到用戶手上，可以說(shuō)是寵粉寵到極致了。

而隨著3月的到來(lái)，瑞風(fēng)汽車(chē)成為獨(dú)立品牌后的第二個(gè)生日馬上要到了，2022年318瑞風(fēng)汽車(chē)品牌日，又將會(huì)有哪些亮點(diǎn)值得我們關(guān)注？

立下“小目標(biāo)”：作為新國(guó)貨MPV就要拿出實(shí)力

在過(guò)去十年時(shí)間里，“國(guó)貨”概念的興起，既是偶然，也是我國(guó)工業(yè)化發(fā)展多年的量變到質(zhì)變。它由某一個(gè)點(diǎn)而興起，迅速在全市場(chǎng)領(lǐng)域鋪開(kāi)。從科技界的大疆無(wú)人機(jī)到華為手機(jī)，再到服飾界的波司登和李寧等，甚至是老干媽辣椒醬、六神花露水......

同時(shí)，“國(guó)貨”興起也是我們民族自信心迅速增長(zhǎng)的體現(xiàn)。從改革開(kāi)放以來(lái)，我們就一直埋頭奔跑，08年奧運(yùn)會(huì)之后，中外大量人員的流動(dòng)和交流，讓我們意識(shí)到，原來(lái)我們已經(jīng)跑得這么靠前了嗎？原來(lái)很多我們覺(jué)得普通的科學(xué)技術(shù)、新產(chǎn)品、政府服務(wù)，在別人眼里已經(jīng)成為了羨慕的對(duì)象！

從這個(gè)角度來(lái)看，瑞風(fēng)2022年318品牌日的新主題——“閃耀吧，新國(guó)貨”，別有一番味道。它既能反映瑞風(fēng)汽車(chē)對(duì)于當(dāng)前國(guó)貨興起的欣喜之情，同時(shí)也在激勵(lì)自己——瑞風(fēng)汽車(chē)同樣要成為“新時(shí)代的國(guó)貨代表”之一。

瑞風(fēng)汽車(chē)應(yīng)該有這樣的自信。作為江汽集團(tuán)曾經(jīng)的一個(gè)品類、如今的獨(dú)立汽車(chē)品牌，瑞風(fēng)汽車(chē)通過(guò)21年時(shí)間，已經(jīng)積累了超過(guò)150萬(wàn)用戶。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化、不少品牌已經(jīng)被邊緣化甚至被淘汰的情況下，瑞風(fēng)汽車(chē)能夠生存且發(fā)展得很好，這本身就體現(xiàn)了它的實(shí)力。

瑞風(fēng)汽車(chē)也有這樣的能力。經(jīng)驗(yàn)與用戶的積累之外，瑞風(fēng)汽車(chē)還背靠江汽集團(tuán)完善先進(jìn)的研發(fā)能力，還有合資大眾汽車(chē)后帶來(lái)的品質(zhì)控制體系。如今的整車(chē)品質(zhì)，已然更有話語(yǔ)權(quán)。

而瑞風(fēng)汽車(chē)需要做的，就是改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略——擁抱新時(shí)代消費(fèi)人群，從為“客戶”造好車(chē)到為“用戶”提供高價(jià)值出行服務(wù)。

順應(yīng)“新潮流”：用“聚焦”滿足細(xì)分市場(chǎng)需求

瑞風(fēng)汽車(chē)說(shuō)要從為“客戶”造車(chē)到為“用戶”提供出行服務(wù)，在我看來(lái)，造車(chē)更多是滿足產(chǎn)品功能性需求，而出行服務(wù)則傾向全方位的價(jià)值體驗(yàn)。而從造車(chē)到服務(wù)，則預(yù)示著瑞風(fēng)汽車(chē)在品牌重塑后，從“賣(mài)車(chē)”這一目標(biāo)向“用戶體驗(yàn)至上”轉(zhuǎn)變。

確實(shí)，新一代消費(fèi)人群的出行需求，已經(jīng)隨著時(shí)代而升級(jí)。以前人們買(mǎi)輛車(chē)就很開(kāi)心，體驗(yàn)不重要、服務(wù)也不是很在意。而新一代年輕人的購(gòu)車(chē)決策要短得多，此時(shí)，不僅產(chǎn)品硬實(shí)力變得重要，出行服務(wù)的軟實(shí)力也就不能忽視。蔚來(lái)汽車(chē)以用戶服務(wù)為賣(mài)點(diǎn)而獲得成功，就是典型的例子。

如何滿足新一代消費(fèi)群的進(jìn)階消費(fèi)需求。我想，瑞風(fēng)汽車(chē)的戰(zhàn)略可以歸結(jié)為兩個(gè)字：聚焦。

成為獨(dú)立品牌，聚焦MPV市場(chǎng)，找對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，把用戶需求研究清楚，然后通過(guò)產(chǎn)品、政策、服務(wù)，來(lái)滿足用戶對(duì)MPV車(chē)型全生命周期的多維需求。

從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講，瑞風(fēng)汽車(chē)在產(chǎn)品層面提出了新國(guó)貨MPV的新標(biāo)準(zhǔn)：新顏值、新技術(shù)、新連接。新顏值不用多講，當(dāng)下正是顏值即正義的時(shí)代，新技術(shù)則主要是新能源以及智能互聯(lián)方面。其中可以看得出來(lái)，瑞風(fēng)汽車(chē)對(duì)智能互聯(lián)尤為重視，瑞風(fēng)M3 2022款是當(dāng)前10萬(wàn)以內(nèi)唯一標(biāo)配車(chē)載互聯(lián)的MPV車(chē)型。

而在新連接上，瑞風(fēng)汽車(chē)希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為用戶生活智能互聯(lián)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)它將用戶的手機(jī)、汽車(chē)等生活全場(chǎng)景網(wǎng)連成為一體，讓MPV將不再是商務(wù)交通工具，而是用戶的移動(dòng)生活管家，讓用戶享受新時(shí)代科技發(fā)展下的高價(jià)值出行服務(wù)。

自從線上支付成為中國(guó)人的生活標(biāo)配，萬(wàn)物互聯(lián)就成為全社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)。汽車(chē)作為生活大件之一，自然不能落后，盡管瑞風(fēng)汽車(chē)的目標(biāo)用戶群體是聚焦于MPV市場(chǎng)，這一大方向依然是要緊緊把握的。

2022寵粉不斷，今年318優(yōu)惠更“內(nèi)卷”

產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，還要輔以年輕人喜歡的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)和政策福利。

今年的瑞風(fēng)318寵粉狂歡季是以“閃耀吧，新國(guó)貨”為主題，瑞風(fēng)汽車(chē)App、視頻號(hào)等官方平臺(tái)也已透露了瑞風(fēng)汽車(chē)滿滿的寵粉福利。

我特意去瑞風(fēng)汽車(chē)App上看了一下，各種購(gòu)車(chē)紅包、促銷(xiāo)禮、升艙禮等都有不少，既有購(gòu)車(chē)環(huán)節(jié)的，也有售后服務(wù)保障的，符合瑞風(fēng)汽車(chē)提出的“用戶體驗(yàn)”的概念。同時(shí)還要特別提醒各位同學(xué)，318當(dāng)天的直播活動(dòng)千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，不僅有無(wú)人機(jī)、手環(huán)、音響等海量“國(guó)貨”禮品免費(fèi)派送，還有五折購(gòu)車(chē)的天選大獎(jiǎng)喲！

結(jié)語(yǔ)

響應(yīng)國(guó)潮趨勢(shì)推出國(guó)貨不難，要想始終成為新國(guó)貨的代表，那就需要足夠?qū)嵙?。瑞風(fēng)汽車(chē)過(guò)去21年在MPV市場(chǎng)取得了優(yōu)秀的成績(jī)，而在新時(shí)代下，要想始終保持優(yōu)勢(shì)，就必須把握新趨勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。而從“閃耀吧，新國(guó)貨”為主題的318品牌日活動(dòng)，我們可以看出其擁抱新時(shí)代的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這一點(diǎn)，顯然瑞風(fēng)汽車(chē)正走在正確的道路上。