在“她經(jīng)濟(jì)”的浪潮下，酒類以及汽車這兩個品類似乎仍是“女性消費(fèi)市場”的藍(lán)海，它們的品牌代言人很少有女性，也許是刻板印象的認(rèn)為女性沒有這樣的消費(fèi)能力，亦或是默認(rèn)成女性沒有這樣的消費(fèi)需求。

然而，事實(shí)真的是這樣嗎？

在酒類市場，有數(shù)據(jù)顯示，中國低度酒消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者的比例超過了六成；而在汽車市場，不論是均價30多萬的寶馬MINI，還是幾萬元的宏光MINI，都能找到忠實(shí)的“姐妹粉”，我們質(zhì)疑的不該是女性的購買實(shí)力，而是上述產(chǎn)品品類的單一性。

多年來，汽車市場主打女性需求的車型少之又少，且汽車行業(yè)對女性消費(fèi)者有許多誤解，比如“女司機(jī)一定車技不好”、“女消費(fèi)者一定更注重車輛顏值”等等，這就意味著誰能率先滿足女性消費(fèi)群體的需求，誰就能成為下一個風(fēng)口行業(yè)的開創(chuàng)者。

引領(lǐng)車圈復(fù)古風(fēng)潮 真正專屬于女性的芭蕾貓

那么就要去先了解，什么樣的東西能更讓女性消費(fèi)者喜愛。

從各大中古奢侈品app上我們能觀察到一些蛛絲馬跡， 比如LV老花、復(fù)古風(fēng)、經(jīng)典復(fù)刻，永遠(yuǎn)能排進(jìn)銷售榜前10。而且近年來，不論是六大藍(lán)血的T臺秀場也好，還是城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的淘寶爆款，復(fù)古風(fēng)格總能占據(jù)一席之地，可見時尚輪回圈的本質(zhì)，還是離不開復(fù)古。

對于產(chǎn)品本身，配置上的堆疊其實(shí)很簡單，難點(diǎn)在于精神層面的高度共鳴，與男性消費(fèi)者相比，小姐姐們在同價位同配置下，的確更愿意為顏值買單，更愿意為各種各樣的車飾花錢，這和男性愿意看美女，喜歡給主播刷禮物當(dāng)榜一大哥是同一種心理。因此在汽車行業(yè)，相比于移動“辦公室”、移動“第二家”等定位，這款主打“精致復(fù)古”的歐拉芭蕾貓?jiān)陬佒岛途衿鹾蠈用骘@然更優(yōu)于其它車型。

在歐拉品牌的產(chǎn)品序列上，像好貓、好貓GT等，它們的特點(diǎn)是更偏愛女性，從外形和體驗(yàn)上看，其實(shí)也能兼顧到一部分喜歡復(fù)古風(fēng)格的男性車主，而這款在3月份即將上市的歐拉芭蕾貓，是一款從外到內(nèi)都以女性消費(fèi)者需求為主導(dǎo)設(shè)計的一款轎跑。

外形更加圓潤萌動，精致到輪轂都要是車漆同色+鍍鉻飾件，看起來就像是宮崎駿漫畫中走出的復(fù)古小車。來到車內(nèi)能看到精致的刺繡，水晶樣式的扶手，氛圍感和儀式感都被這些細(xì)節(jié)拉滿。

在個性化定制上，以歐拉走的都是可愛、甜酷、優(yōu)雅的風(fēng)格，相比于老套的黑白灰內(nèi)飾，這種甜妹系內(nèi)飾真的很難讓人拒絕；所以對于女性車主來講，別問她們車技咋樣，真正了解一下我們的精神需求才能算是真正的“專屬”，我們才愿意為顏值買單。

20萬貴嗎？稍加思索冷靜分析，不貴。

在歐拉芭蕾貓之前，有一款專屬于女性的車嗎？好像是有，但總是差點(diǎn)意思。

從價位上看，售價幾萬元的五菱宏光MINI和奇瑞QQ冰淇淋，盡管可愛小巧，適合城市代步，但在舒適體驗(yàn)、智能配置上總是差點(diǎn)意思，售價擺在這里，因此暫能解渴，難以解愁。

那價格再高點(diǎn)還有的選嗎？是主打萌系復(fù)古的大眾甲殼蟲、復(fù)古英倫的寶馬MINI，還是名頭響亮的寶馬X1、奧迪A3?風(fēng)格拉滿的也需要你的錢包拉滿，海內(nèi)外的差價能讓你看著配置單淚流滿面。

總的來看，在10-15萬級市場主打運(yùn)動激進(jìn)家用的比比皆是，而豪門打架的30萬級市場好像和專屬女性也不是很搭邊，所以我們不是不想買，而是沒得買。消費(fèi)者在“雞頭鳳尾”之間已經(jīng)徘徊糾結(jié)了很多年，這款售價區(qū)間在20萬元的歐拉芭蕾貓，其實(shí)推出的正當(dāng)時。

在自身硬件方面，作為一款緊湊型純電轎車，它的軸距達(dá)到了2750毫米，在同級別車型中為主流水平，在續(xù)航方面最大續(xù)航里程有500KM，作為近郊自駕和日常代步來說，都能滿足需求。

另外，在全球疫情、芯片短缺的大背景下，物料、人力等等成本都不可避免的在逐年上漲，因此歐拉芭蕾貓的定價是比較合理的，而且這樣一款高度智能化的車輛不論是在駕駛體驗(yàn)還是日常維護(hù)上，都會更加省心。因此與其去懷疑20萬是否“德行匹配”，不如真正感受一下它在細(xì)節(jié)上的用心之處。

作為“全球最愛女人的汽車品牌”歐拉，在2021年的年銷量為13.5萬輛，同比增速達(dá)140%，已然吃上了其推出以來的第N份營銷紅利。這說明歐拉品牌不論是其主打的更關(guān)愛女性、與消費(fèi)者共創(chuàng)、品質(zhì)潮流的營銷標(biāo)簽，還是其車型本身都已經(jīng)得到了女性消費(fèi)者的認(rèn)可，也再一次證明女性消費(fèi)者有這樣的消費(fèi)實(shí)力。

對于汽車品牌來說，專注于服務(wù)女性消費(fèi)者，歐拉并非把路“走窄了”，而是開創(chuàng)了另一條賽道，成為最先吃螃蟹的那個人，芭蕾貓對于歐拉品牌，不僅是向豪華品牌進(jìn)階的一次試水，同樣也是獻(xiàn)給追求品質(zhì)潮車小姐姐的一份精致禮品，就沖著風(fēng)格差異化這一點(diǎn)，相信歐拉芭蕾貓也會吸引大批最求車輛質(zhì)感的小姐姐。