01
大眾ID.4&皮卡丘
如何在營銷上同時引起兩代人的關(guān)注？大眾ID.家族給出的答案是與卡通IP皮卡丘聯(lián)名。作為任天堂旗下最熱門的IP之一，皮卡丘不僅深受80、90后觀眾喜愛，00后更是被其萌態(tài)吸引。
除了可愛的形象，皮卡丘最大的特點(diǎn)是“電力十足”，這與主打純電動車型的大眾ID.家族形象不謀而合。不僅能以可愛的形象吸引消費(fèi)者關(guān)注，更可以此凸顯車型在電動方面的優(yōu)勢。
作為大眾汽車的純電動品牌，ID.家族自進(jìn)入國內(nèi)市場以來，贏得了不錯的銷量表現(xiàn)與市場口碑。今年11月，ID.家族交付量達(dá)14160臺，環(huán)比增長11.2%，同時也是其連續(xù)第三個月交付量突破萬臺。大眾ID.家族迄今的總交付量更是突破5萬臺。ID.家族越來越受到市場熱捧的背后，除了出色的產(chǎn)品力做支撐，更少不了跨界營銷的賦能。
02
五菱&迪士尼
五菱憑借宏光MINI EV獲得了不少女性用戶的青睞，為了進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品線，五菱在今年9月推出了五菱nano EV車型。為了更好地吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性用戶的關(guān)注，五菱與迪士尼瘋狂動物城聯(lián)名，推出了五菱nano EV迪士尼瘋狂動物城限定款車型。
作為迪士尼品牌的明星IP，《瘋狂動物城》有著不少年輕的擁躉，通過與這一IP聯(lián)名，突出五菱nano EV可愛、靈活的車型特性，由此吸引消費(fèi)者的關(guān)注。不同于宏光MINI EV相對親民的定位，五菱nano EV有著更高的售價，因此其希望借助迪士尼國際化的品牌，提升車型的形象。
03
歐拉&漢口二廠
大白兔奶糖、百雀羚、六神、旺旺等品牌頂著“國潮”的頭銜，重歸消費(fèi)者視野，并迅速打入年輕消費(fèi)者市場，上演了一場old school show。而作為年輕化代表的歐拉品牌，在今年也聯(lián)合漢口二廠推出女性專屬“哈水”，并在甜蜜跑女子半程馬拉松賽事作為賽事補(bǔ)給飲品，跨界聯(lián)動可謂走心又走胃。
歐拉汽車和漢口二廠的聯(lián)動，瞄準(zhǔn)到女性細(xì)膩的內(nèi)心，以產(chǎn)品作為與女性用戶的溝通橋梁，以一次品牌聯(lián)名，將女性推向歐拉品牌的C位。今年前11個月，歐拉品牌累計銷量超11萬輛，同比猛增超3倍以上，其中女性消費(fèi)者占多數(shù)，這不僅是歐拉獨(dú)到的新營銷策略的成功，更是女性用戶的愛與支持！
04
哈弗&B站、ChinaJoy
在今年的廣州車展上，哈弗推出了全新車型哈弗神獸，并宣布攜手嗶哩嗶哩和ChinaJoy開啟跨界合作，與“Z世代”共創(chuàng)潮玩新生。眾所周知，B站是一個全民共創(chuàng)的平臺，而這也與哈弗品牌的理念不謀而合。
作為聚集年輕群體的“流量池”，B站將聯(lián)合哈弗品牌進(jìn)行品牌共創(chuàng)，進(jìn)一步擁抱年輕用戶群體。同時，為消費(fèi)者帶來多元化的內(nèi)容以及潮流產(chǎn)品，攜手共創(chuàng)更多好內(nèi)容，已達(dá)到更出色的“神仙聯(lián)動”效果。
05
MG&《一人之下》
MG今年推出了全新重磅SUV車型MG ONE，除了帶來能滿足不同人群需求的雙外觀設(shè)計。在營銷上，MG還為MG ONE設(shè)定了國潮的形象，并與國漫IP《一人之下》聯(lián)名合作，跨界打造一種新的文化符號，充分展現(xiàn)出了一個年輕化品牌該有的大膽創(chuàng)新。此次合作可謂是中國汽車科技與國漫文化IP全球“亮劍”的先鋒之舉，開創(chuàng)了中國汽車科技與國漫文化IP時代興起的中國IP元年。
不僅如此，MG在營銷上還推出了“用戶共創(chuàng)”和“合規(guī)改裝”計劃，通過引導(dǎo)消費(fèi)者參與新產(chǎn)品的研發(fā)，以及產(chǎn)品的個性化定制，與用戶一起實現(xiàn)共創(chuàng)，令消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生更多歸屬感。
06
合創(chuàng)&EDG
“EDG牛逼！”，相信不少人此前都被這樣的朋友圈刷屏，電競戰(zhàn)隊EDG在今年11月初奪得了英雄聯(lián)盟S11總決賽的冠軍，不少年輕人為之歡呼，甚至官媒都送上祝賀，電競熱潮瞬間席卷全國。EDG奪冠不僅令電競行業(yè)受到高關(guān)注，還有與之聯(lián)名的合創(chuàng)汽車。
作為一個新生的汽車品牌，合創(chuàng)汽車自誕生之初便朝著年輕化道路發(fā)展。早在今年四月，合創(chuàng)汽車便與EDG簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并順勢發(fā)布品牌的第二款新車Z03。
在EDG奪冠后，合創(chuàng)汽車更是為Z03打出“EDG冠軍座駕”的宣傳口號，車型的訂單量在短時間內(nèi)也迎來了迅速的增長，可見EDG的影響力之大。在11月末的廣州車展上，合創(chuàng)汽車更是推出了Z03共創(chuàng)冠軍版車型，進(jìn)一步與EDG形成緊密的聯(lián)系。
07
奔騰&李寧
李寧可謂是當(dāng)之無愧的國民品牌，而同樣定位于國民品牌的一汽奔騰也在今年與其聯(lián)名，通過贊助國民運(yùn)動賽事“五羽輪比”，上演了一次國民化的跨界合作。國民汽車品牌+國民運(yùn)動品牌+國民羽毛球運(yùn)動的有機(jī)結(jié)合，可謂將國民化演繹得淋漓盡致。
相較于兵乓球，不受場地限制的羽毛球更符合國民運(yùn)動這一稱號。而“五羽輪比”也正是面向羽毛球愛好者推出的賽事，沒有設(shè)定太高的門檻，比較接地氣，這樣的特性正好與奔騰品牌的屬性相吻合。通過與李寧品牌和賽事的聯(lián)名捆綁，有效地奠定奔騰品牌在消費(fèi)者心中形象，以更好地培養(yǎng)用戶忠誠度。
08
廣汽埃安&WOW COLOUR
熱愛美妝的朋友可能對于WOW COLOUR不陌生，這是一個未來感十足的網(wǎng)紅美妝品牌，深受年輕人的喜愛。這樣的品牌特性與廣汽埃安可謂非常相像，都是面向年輕消費(fèi)群體的存在。也正因如此，廣汽埃安在今年廣州車展上與WOW COLOUR聯(lián)合舉辦了一場發(fā)布會，推出基于AION Y打造的冰梅粉配色聯(lián)名款車型和美妝禮盒，吸引不少年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
廣汽埃安和 WOW COLOUR戰(zhàn)略聯(lián)名,讓AION Y成功出圈,也讓更多的年輕消費(fèi)者喜歡上AION Y車型。向消費(fèi)者傳遞“AION Y不僅是一輛車,更是生活方式的延伸”的產(chǎn)品理念。此次聯(lián)名，不僅給年輕消費(fèi)者帶來了更多元化、更新潮的玩車體驗，也讓廣汽埃安“先進(jìn)、好玩、新潮、高品質(zhì)”的品牌基因再次得到印證。
09
長安CS75 PLUS&國家地理
相比上述一些玩周邊的品牌聯(lián)名，長安CS75 PLUS和國家地理的聯(lián)手可謂硬核的存在。今年8月，長安CS75 PLUS聯(lián)手國家地理開啟了“海西千年文明探尋之旅”。
通過駕駛長安CS75 PLUS車型，跟隨國家地理的探尋腳步，挺近青海茫崖，踏上海西千年文明發(fā)現(xiàn)之旅，直面險境，攻克挑戰(zhàn)。向消費(fèi)者展現(xiàn)長安CS75 PLUS在艱難使用環(huán)境中，出色的產(chǎn)品力和可靠性，并通過國家地理為其車型品質(zhì)背書。
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小鵬汽車&NBA
在今年的成都車展上，小鵬汽車展出了多款NBA聯(lián)名款新車，當(dāng)中包括了G3i和P7車型，而聯(lián)名款共有雄鹿、太陽、勇士、公牛、湖人、籃網(wǎng)6支NBA球隊可選。
不同于其他可愛、動漫、電競風(fēng)格走向的聯(lián)名車型，小鵬與NBA聯(lián)名可謂是直接瞄準(zhǔn)了男性用戶群體，透過NBA話題與他們產(chǎn)生共鳴，從而推動車型的營銷發(fā)展。
回顧上述的汽車營銷事件，不少能令消費(fèi)者感到新意，正是這樣的創(chuàng)新之舉，不斷地激發(fā)汽車市場的新機(jī)。也令各車企從多維度展開不同形式的競爭，這對于汽車市場有著正向發(fā)展意義。下一期，我們將盤點(diǎn)十大話題度最高車型，敬請期待。