吉利遠(yuǎn)景家族憑何成為8萬級市場中“幸?！钡拇匀耍?/h1>

排氣管 2019-02-25 16:45:06

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文/Baries

“你幸福嗎？”相信這個問題一旦拋出，很多人都會陷入沉默與思考。

因為多半人都會先問自己：“幸福是什么？”

至少在我看來，幸福應(yīng)該是一種極易感受卻又難以辨認(rèn)的感覺。

那么這種感覺往往從何而來？

短暫的一刻？持久的狀態(tài)？一頓餐？還是一句話？

如果以人類感知世間萬物冷暖的標(biāo)準(zhǔn)來解讀幸福，那么人類則成為重要的發(fā)力對象，而對于人這種擁有著極高自主意識的生物來說，任何有著情感和溫度的事物都可能成為找到幸福的切入口。

以汽車為例，如何讓駕乘者在冰冷的器械、機(jī)械的操控下感受到來自汽車本身或者汽車品牌的溫度與感情，從而找到屬于人和車之間的小確幸？

除了產(chǎn)品本身，更多的則是來自于對消費(fèi)者需求的思考，因為只有真正做到“始于用戶”，才能找到那條通往幸福的脈絡(luò)。

這一點(diǎn)，吉利遠(yuǎn)景家族可謂是詮釋的爐火純青，來，跟著我的思路走一波。

Q1：什么樣的產(chǎn)品會讓你感受到幸福？

如前文所講，幸福從來都是一個看似極易感受，實則又難以辨認(rèn)的感覺，而如何讓這種虛無縹緲的感覺落實到產(chǎn)品層面，成為用戶心中的小確幸呢？

吉利遠(yuǎn)景家族從性價比、配置和品質(zhì)三個維度一一給出了答案。

• 幸福不再是若即若離，而是觸手可及。一直以來，汽車作為大宗消費(fèi)品總是擺脫不了貴的頭銜，無論是上學(xué)黨還是工作狗，提到買車，總得先掂量一下自己賬戶里的軟妹幣。為此，不少人總是戲稱自己與人生中第一輛座駕之間也就是余額后面加幾個零的距離，而吉利遠(yuǎn)景家族的出現(xiàn)等于是給那些想要擁有車的人送去了一個閃現(xiàn)技能。

  
  

  
  

  從目前的吉利遠(yuǎn)景家族陣營來看，無論是定位幸福家轎的全新遠(yuǎn)景，定位國民幸福SUV的遠(yuǎn)景SUV、定位5萬級真質(zhì)優(yōu)選SUV的遠(yuǎn)景X3、還是定位跨界SUV的遠(yuǎn)景S1，亦或是定位城市迷你SUV的遠(yuǎn)景X1，無一不定價親民，讓用戶只需六七萬元便可輕松擁有一輛車，簡直實力感人。

  
  

  不僅如此，吉利遠(yuǎn)景家族還在定價的基礎(chǔ)上推出讓用戶更刺激的優(yōu)惠政策，拿全新遠(yuǎn)景舉例，購車用戶還可享受4000元購車現(xiàn)金優(yōu)惠、4000元24期0息補(bǔ)貼等。如此看來，吉利遠(yuǎn)景家族的性價比在同級別市場中絕對算得上數(shù)一數(shù)二，而這種讓夢想觸手可及的做法絕對可以使用戶心中那顆幸福的種子萌芽。

  
  

• 幸福不僅是允許你的小貪心，更是要努力把最好的都給你。 其實在買車時，大部分消費(fèi)者都是抱著一種“貪心”的心理，既有價格方面的底線，又有配置方面的不妥協(xié)。拿我自己舉例，對智能互聯(lián)有著強(qiáng)烈執(zhí)念的我要求座駕在這方面必須配置豐富，如果將這個標(biāo)準(zhǔn)放入合資品牌，價格門檻是相對較高的，我曾將北京現(xiàn)代ix35納入過我的心愿單，但滿足我要求的那個版本價格在15萬元以上，比起步價高出近4萬元。

  
  

  相反，遠(yuǎn)景SUV在這方面表現(xiàn)的則貼心不少，除了自動檔和手動擋的低配版外，其余四款車型在智能互聯(lián)方面均有豐富的配置，最重要的是搭載了吉利的全新GKUI智能生態(tài)系統(tǒng)，直逼15萬合資品牌同級車型，但卻只需八九萬元便可輕松帶回家，為用戶營造完美的“花最少錢享最優(yōu)生活”的幸福感。

  
  

• 幸福是如若你鐘情于我，我必護(hù)你到底。對于一款車而言，用戶對其的選擇往往是始于顏值和價格，陷于品質(zhì)和口碑。而在后者，吉利遠(yuǎn)景家族也是沒有在怕的。

  
  

  除了前文中說的性價比和配置這種看得見的東西，還有一些東西需要大家日積月累才可看到，那就是品質(zhì)。拿全新遠(yuǎn)景為例，也曾通過超過500萬公里的三高試驗，在高溫、高寒和高原下，全新遠(yuǎn)景的耐受性有目共睹。再比如遠(yuǎn)景X3，也曾穿越過三大無人區(qū)、解鎖了世界最長的G7沙漠公路，去年更是用五輛無任何改裝的遠(yuǎn)景X3勇闖獨(dú)庫公路……這一切都源于吉利遠(yuǎn)景家族強(qiáng)大的品質(zhì)和實力，也正因如此，遠(yuǎn)景家族才可以讓用戶感受到安心的幸福。

  
  

Q2：提到幸福，你是否不由得想到吉利遠(yuǎn)景家族？

如果說遠(yuǎn)景家族在性價比、配置和品質(zhì)層面的表現(xiàn)是給用戶硬件方面的幸福感，那么其在品牌活動方面的舉措則是給用戶帶來軟件方面的幸福感。

如今，很多品牌都針對家族車型調(diào)性進(jìn)行營銷層面的根植，就像提到奧迪你會想到科技、提到本田你會想到技術(shù)控……吉利遠(yuǎn)景家族也不例外，它們希望用戶想到自己就感受到幸福。

為了使得幸福二字深入人心，吉利遠(yuǎn)景家族從2015年春運(yùn)開始，連續(xù)五年著力打造“遠(yuǎn)景幸福年”系列主題活動，每一年都向用戶輸出遠(yuǎn)景家族的幸福屬性，不同于平日里商業(yè)氣質(zhì)過于濃厚的硬廣，有的只是對人性和親情的詮釋。拿今年的#遠(yuǎn)景幸福年#舉例，遠(yuǎn)景家族與抖音合作，鼓勵大家上抖音曬出屬于自己的年味兒，并有機(jī)會獲得大獎，引得用戶紛紛投稿，幸福中夾雜著一絲趣味，給早就漸入平淡的中國年增添了不少色彩。

不僅如此，遠(yuǎn)景SUV還開啟了援甘公益行，聯(lián)合韓紅愛心團(tuán)隊為陜甘人們的生活帶去幸福，為中國企業(yè)履行社會責(zé)任作出表率；遠(yuǎn)景還發(fā)起過“小周末大幸?！钡捏w驗活動，倡導(dǎo)大家紛紛放下手機(jī)收起疲憊，牽手父母在周末來一場屬于家人的周末旅途，在途中與家人親歷幸福……

可以看出，幸福標(biāo)簽的打造不是品牌的自言自語和洗腦式的強(qiáng)力輸出，而是通過產(chǎn)品和品牌活動與用戶產(chǎn)生交流，與消費(fèi)者的需求做恰當(dāng)?shù)倪m配，真正的做到讀懂用戶，這也是吉利汽車一直宣稱的以用戶為核心的要點(diǎn)。吉利遠(yuǎn)景家族已經(jīng)從單純的交通工具過渡到定位更高的、更有情感共鳴的生活方式，成為消費(fèi)者和市場眼中的幸福座駕。

寫在最后：

吉利遠(yuǎn)景家族堅持給每款車都注入自己的調(diào)性，并堅持在冰冷的車市中賦予品牌和產(chǎn)品獨(dú)有的溫度。在尋找幸福的路上堅持以用戶為起點(diǎn)，無論是產(chǎn)品定價、產(chǎn)品實力還是車主活動，都在不遺余力的詮釋“幸?！倍?，也正是因為這一股又一股的暖流，最終匯聚成遠(yuǎn)景家族，而170w+的銷量也足以證明市場和用戶對遠(yuǎn)景家族的認(rèn)可。未來，吉利將會在昔日遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)新的遠(yuǎn)景。

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