在合資品牌的中型轎車中，日產(chǎn)天籟其實(shí)一直都賣的還不錯(cuò)。但是由于同為日系陣營(yíng)的豐田凱美瑞和本田雅閣的光芒太過(guò)于“耀眼”，我們?cè)谔崞疬@個(gè)級(jí)別車型的時(shí)候，似乎很難在第一時(shí)間想到日產(chǎn)天籟這款車。但是這也并不能影響日產(chǎn)天籟“悶聲發(fā)大財(cái)”。我們觀察到，在中型轎車的細(xì)分領(lǐng)域，它的銷量雖然沒(méi)有“位列三甲”，但是確實(shí)稱得上“名列前茅”。所以我們也很好奇，在盛產(chǎn)明星車型的中型轎車這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，日產(chǎn)天籟雖然沒(méi)有足夠高的話題度，卻依舊能擁有不錯(cuò)的銷量成績(jī)，是不是在終端市場(chǎng)上做了一些不一樣的“文章”？今天我們也就這樣一個(gè)問(wèn)題對(duì)日產(chǎn)天籟在終端市場(chǎng)上的銷售情況進(jìn)行一個(gè)比較詳細(xì)的了解。并且分析一下，如果需要購(gòu)買一臺(tái)中型轎車，在日產(chǎn)天籟和話題度更高的本田雅閣在兩款車中，應(yīng)該如何選擇？

天籟賣的不錯(cuò)，占了自家銷量“半壁江山”

從市場(chǎng)的銷量上看，日產(chǎn)天籟確實(shí)賣的不錯(cuò)，上個(gè)月它賣出去了近16000臺(tái)，雖然比起豐田凱美瑞和本田雅閣還有一些差距，但是已經(jīng)把大眾家里的帕薩特和邁騰都踩在腳下?？梢哉f(shuō)在市場(chǎng)表現(xiàn)上，日產(chǎn)天籟的確是很亮眼。并且在日產(chǎn)品牌的內(nèi)部，日產(chǎn)天籟的銷量也占了自家品牌的近“半壁江山”。在我們?nèi)サ谋本┠硸|風(fēng)日產(chǎn)4S店中，上個(gè)月一共賣出去136臺(tái)新車，其中有60臺(tái)是日產(chǎn)天籟，占到總銷量的44%。

在日產(chǎn)天籟賣出去的新車中，大部分都是2021款 2.0L XL 舒適版，官方指導(dǎo)價(jià)為187800元，而消費(fèi)者選的比較多的顏色是街上比較常見(jiàn)的黑色和白色，銷售告訴我們，選這兩種顏色的原因主要是，一部分客戶更方便去跑網(wǎng)約車，而另一部分則考慮到賣車的時(shí)候“更好出手”。

那么為什么是2021款 2.0L XL 舒適版賣的最好呢？我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)原因也是比較顯而易見(jiàn)的。比起2.0T車型，2.0L自然吸氣車型的動(dòng)力基本上已經(jīng)夠用，大部分購(gòu)車者都認(rèn)為沒(méi)有必要多花幾萬(wàn)塊錢去上2.0T。至于為什么選擇舒適版，比起入門款的時(shí)尚版，多了8000元就可以增加33項(xiàng)配置，這筆帳怎么算都是劃算的，更何況其中還包含倒車影像、倒車?yán)走_(dá)、定速巡航、分段式天窗等實(shí)用性非常高的功能。

再就是大家比較關(guān)心的購(gòu)車優(yōu)惠這塊的情況，目前購(gòu)買日產(chǎn)天籟主要還是全款/分期兩種買車方式。

1.全款買車：在官方指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上現(xiàn)金優(yōu)惠26000元，硬性的上路費(fèi)用包括上牌費(fèi)用（1500元左右）、保險(xiǎn)費(fèi)用（5500元左右）以及購(gòu)置稅（13829元），計(jì)算下來(lái)這款車的落地價(jià)格為182629元。另外置換購(gòu)車是有補(bǔ)貼的，補(bǔ)貼金額為同品牌11000元/其它品牌8000元。

2.分期買車：和全款買車一樣，現(xiàn)金優(yōu)惠都是26000元。金融手續(xù)費(fèi)為3500元，不過(guò)貸款是免息的。所以如果按照首付30%分期24期來(lái)進(jìn)行計(jì)算的話，加上一系列硬性開(kāi)支，這款車的上路費(fèi)用為69369元，后續(xù)每期的還款金額為4719元。

詳情可見(jiàn)下表：

所以綜合來(lái)看，如果你想在北京購(gòu)買一臺(tái)日產(chǎn)天籟，大致的情況是這樣的，賣的最好的配置是2021款 2.0L XL 舒適版，最受歡迎的顏色是黑色/白色?，F(xiàn)在購(gòu)買這款車現(xiàn)金優(yōu)惠差不多是26000元，分期買車的話還需要繳納3500元的金融手續(xù)費(fèi)，不過(guò)目前貸款買車是不收取利息的。這款車的置換補(bǔ)貼為同品牌11000元，其它品牌8000元，補(bǔ)貼力度還算不錯(cuò)。在目前很多車型都因?yàn)椤叭毙尽倍鴽](méi)有現(xiàn)車的當(dāng)下，日產(chǎn)天籟的現(xiàn)車車源還是比較充足的，基本上交錢提車沒(méi)有太大問(wèn)題。

那么都是誰(shuí)在買日產(chǎn)天籟呢？銷售告訴我們，買這款車的客戶大部分是工薪階層的男性，并且其中有一部分買它是為了開(kāi)網(wǎng)約車用。而他們看中這款車的原因主要在于性價(jià)比不錯(cuò)，在價(jià)格差不多的前提下，配置更高，空間更大。而對(duì)于網(wǎng)約車用戶來(lái)說(shuō)，買這款車還有一個(gè)原因就是它符合滴滴專車的標(biāo)準(zhǔn)。

雅閣更熱門，天籟折扣大有現(xiàn)車

至于對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，日產(chǎn)天籟和本田雅閣這兩款日系中型車應(yīng)該如何選擇？首先不可否認(rèn)，這兩款車都是深受市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品力比較不錯(cuò)的車型。

日產(chǎn)天籟最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在終端市場(chǎng)上，也就是不但折扣力度表現(xiàn)不錯(cuò)，還有現(xiàn)車可以馬上提車。而它在產(chǎn)品力上面的優(yōu)勢(shì)在于配置比較高，空間也更大一些。

而本田雅閣的優(yōu)勢(shì)則在于它在動(dòng)力上表現(xiàn)會(huì)更好一些，并且作為一款熱門的車型，本田雅閣擁有更好的二手車保值率。另外值得一說(shuō)的就是，這一代本田雅閣外形年輕時(shí)尚，對(duì)于年輕的購(gòu)車者來(lái)說(shuō)似乎更有吸引力。

所以綜合來(lái)看，其實(shí)這兩款車買誰(shuí)都不錯(cuò)，但是有兩個(gè)點(diǎn)需要注意，如果需要更大的空間選擇天籟更為合適，在乎動(dòng)力，并且希望外觀設(shè)計(jì)更年輕一些的購(gòu)車者則大概率會(huì)傾向于購(gòu)買本田雅閣。不過(guò)還有一個(gè)場(chǎng)外因素，那就是在終端市場(chǎng)上，日產(chǎn)天籟折扣更大，性價(jià)比更高，并且它目前是有現(xiàn)車可以隨時(shí)提車的。

總結(jié)：

再就是兩款車購(gòu)車之后的一些使用情況。

日產(chǎn)天籟的保養(yǎng)周期為5000公里，目前首保是免費(fèi)的，小保養(yǎng)價(jià)格為327元，大保養(yǎng)價(jià)格為730元。

本田雅閣的保養(yǎng)周期同樣是5000公里，并且贈(zèng)送首保，小保養(yǎng)的價(jià)格為298元，大保養(yǎng)的價(jià)格為689元。

再就是兩款車的二手車殘值表現(xiàn)。

車齡1年行駛1萬(wàn)公里的日產(chǎn) 天籟 2020款 改款 2.0L XL 舒適版 ，落地價(jià)21.19萬(wàn)元，如今二手車殘值15.48萬(wàn)元。

車齡1年行駛1.6萬(wàn)公里的本田 雅閣 2018款 230TURBO 舒適版 國(guó)VI，落地價(jià)19.74萬(wàn)元，如今二手車殘值16.89萬(wàn)元。

但是由于這兩款車都是比較新的車型，二手車殘值的參考價(jià)格不算太大。

所以，如果你想買一臺(tái)日系中型車，在乎空間和配置，日產(chǎn)天籟的確是一個(gè)值得考慮的對(duì)象。并且這款車目前的終端優(yōu)惠有2.6萬(wàn)元，力度還是不錯(cuò)的。比起其它競(jìng)品車型，這樣的優(yōu)惠力度確實(shí)是很有誠(chéng)意了，這也讓日產(chǎn)天籟在終端市場(chǎng)上擁有非常不錯(cuò)的性價(jià)比。另外值得一說(shuō)的是，在這個(gè)各大品牌普遍因?yàn)椤叭毙尽睕](méi)有現(xiàn)車的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，日產(chǎn)天籟是有充足的現(xiàn)車等著消費(fèi)者“交錢開(kāi)走”的 。