很長一段時間，微型電動車市場一直處于不溫不火的狀態(tài)，直到五菱宏光MINIEV的出現(xiàn)，這種局面才被打破。

公開數(shù)據(jù)顯示，截止2021年10月底，宏光MINIEV系列銷量已經(jīng)突破45萬輛，今年1月、4月、7月、8月四度登頂全球新能源汽車銷量冠軍，還以79.92%的高保值率位居純電動新能源（國產(chǎn)品牌）1年保值率排行榜第一，樹立了中國新能源車保值率的標(biāo)桿。

五菱宏光MINIEV的火爆也是讓很多友商紛紛效仿，比如后面涌入的奔奔E-Star國民版、朋克美美、凌寶COCO、雷丁芒果等車型，但從銷量來看，它們與宏光MINIEV相差甚遠(yuǎn)。

到底是什么魅力，讓宏光MINIEV這樣一款小車，引發(fā)無數(shù)消費者追捧，連續(xù)稱霸新能源榜單。

人民的代步車，就是花小錢辦大事

從生產(chǎn)口罩、擺攤神器榮光翼以及螺螄粉，上汽通用五菱不斷用實際行動，詮釋著“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌口號。宏光MINIEV的推出，也同樣印證了這一點。

針對于很多城市普遍存在擁堵、停車難、油費高等出行問題，上汽通用五菱于去年7月底推出宏光MINIEV，這款好開、好停、好用的人民代步車，一經(jīng)上市迅速為廣大老百姓提供了切實可行的代步出行方案。

而今年4月，上汽通用五菱又推出宏光MINIEV馬卡龍，白桃粉、檸檬黃、牛油果綠三種全新個性的時尚配色，瞬間成為春日色彩新潮流，給年輕用戶提供了更多選擇。

除了量身定做用戶需求，亦或精準(zhǔn)創(chuàng)造用戶需求，宏光MINIEV成功打開新能源細(xì)分市場的大門，還有一把關(guān)鍵“鑰匙”——價格。

要知道，補(bǔ)貼后2.88萬的起售價，甚至還沒有一些名牌包貴，而用戶卻可以得到一輛大廠生產(chǎn)，正兒八經(jīng)合法上路的汽車，風(fēng)不打頭雨不打臉，接娃上、下學(xué)，日常出門買個菜，都是非常方便。

比起那些徘徊于城鎮(zhèn)邊緣的“老頭樂”，宏光MINIEV系列簡直是非常nice，這就是普通老百姓所追求的花小錢辦大事。

持續(xù)升級進(jìn)化，新增秋色加色不加價

更關(guān)鍵的是，上汽通用五菱沒有躺在現(xiàn)有的功勞簿上睡大覺，而是通過對市場以及用戶畫像的分析，挖掘出了新的用戶需求。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宏光MINIEV馬卡龍的90用戶占比達(dá)到75%，其中女性車主占比78%，而且這群“五菱少女”熱衷探索時尚潮玩樂趣，喜歡通過社交網(wǎng)絡(luò)分享時尚個性主張，在出行方面衍生了更多時尚新訴求。

上汽通用五菱為此推出了宏光MINIEV馬卡龍秋色版，提供梅洛藍(lán)、生椰白兩種配色，以及時尚款、臻享款兩個版本，官方指導(dǎo)價分別為3.76萬元、4.36萬元。

兩種配色分別適合不同類型的“五菱少女”，其中梅洛藍(lán)配色，靈感是來源于梅洛葡萄，在視覺上能夠呈現(xiàn)出一種馥郁飽滿的藍(lán)色調(diào)，看起來比較清亮靜謐，適合一些鹽系少女的人設(shè)氣質(zhì)；而生椰白配色靈感則是來源于清風(fēng)椰林，使得漆面效果是有著一種白沙質(zhì)感，能夠帶來一種柔婉優(yōu)雅的氣質(zhì)。

多樣化的配色帶給用戶“可甜可鹽”的時尚色彩選擇，掀動潮妝出行新風(fēng)尚。不僅如此，宏光MINIEV馬卡龍秋色版是加“色”不加價，為用戶提供了“無憂出行禮”，用戶登陸LING Club APP或小程序9.9元下訂，就可獲得充電插座禮包（需符合安裝條件），用車更方便省心。

抓住核心需求，營銷和產(chǎn)品雙管齊下

隨著新車型的不斷涌入，和宏光MINIEV系列定位以及價格相近的車型越來越多，那么它是如何繼續(xù)保持暢銷的呢？

其實從打造宏光MINIEV開始，上汽通用五菱就抓住用戶核心需求，從產(chǎn)品、營銷兩方面著手，建立屬于自己的護(hù)城河。

產(chǎn)品方面大家已經(jīng)比較熟悉，上汽通用五菱充分發(fā)揮自身研發(fā)及制造實力，打造出了時尚新潮、舒適安全、實用便捷的宏光MINIEV馬卡龍，帶給用戶時尚代步“心”選擇。

而上汽通用五菱圍繞宏光MINIEV在營銷層面開展的一系列破圈行動，更是友商不具備的軟實力。

上汽通用五菱一直在不斷發(fā)掘探索個性化領(lǐng)域，為宏光MINIEV馬卡龍打造了潮創(chuàng)盛典、潮妝派對……一系列跨圈活動，與年輕人玩在一起，不僅形成了社交網(wǎng)絡(luò)中的獨特內(nèi)容，還衍生出“五菱少女”這一IP用戶形象。

就拿宏光MINIEV馬卡龍秋色上市來說，上汽通用五菱與用戶共創(chuàng)了一場潮妝大秀，車主在舞臺C位分享獨屬于五菱少女們的“出行秘密”，在共創(chuàng)共玩中捕捉新一輪時尚色彩潮流。

現(xiàn)在宏光MINIEV馬卡龍已經(jīng)不在是簡單的出行工具，而是彰顯用戶個性的符號，比如頻繁出現(xiàn)在女性用戶的逛街、下午茶、聚會等時髦的使用場景中，成為備受青睞的“大人們的大玩具”、“年輕時尚社交新裝備”。

寫在最后：

始于價格，陷于顏值，忠于實用，久于省心，熱于社交，這些都是宏光MINIEV能夠持續(xù)暢銷的原因。

現(xiàn)在宏光MINIEV馬卡龍再推秋色版，加“色”不加價進(jìn)一步為用戶帶來更多樣化、個性化的時尚出行選擇。當(dāng)然也讓外界看到了一個不斷拓圈跨界，與用戶同頻共振，年輕向上的上汽通用五菱。

如果大家也有這樣的一款微型車使用需求，并且渴望拓寬自己的社交圈，真的可以去看一看宏光MINIEV。