撰文 / 溫 莎
編輯 / 張霖郁
設(shè)計 / 師瑜超
世界上唯一不變的，就是變化本身。
如今的汽車市場，年輕人成為消費主力。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的一代，他們的消費觀念、消費行為正在發(fā)生翻天覆地的變化。如果說上一輩的消費需求是能用和好用，那么物質(zhì)極大豐富的年輕人就有了更高層次的需求，他們追求品質(zhì)、個性、顏值和性價比。
主流消費者開啟了消費升級，對汽車產(chǎn)品有了更高的期待，在這樣的大背景下，汽車品牌積極調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。
作為中國汽車市場當之無愧的領(lǐng)頭羊，一汽-大眾率先變革，開啟了價格價值戰(zhàn)略，即按產(chǎn)品生命周期節(jié)奏，通過增加用戶高需求、高價值的裝備，豐富產(chǎn)品配置，提升產(chǎn)品價值。
激烈的市場競爭中，價格戰(zhàn)是選擇之一，但一汽-大眾明白，這樣的選擇不僅擠壓了自身的生存空間，也破壞了市場規(guī)則。競爭不是你死我活、水火不容，而是合作共贏、共生共存；競爭的目的是為了更好的發(fā)展和提升自己，為消費者帶來更好的產(chǎn)品，而非一味的消滅競爭對手。
一汽-大眾正在用更加符合時代特征，擁有更高價值的產(chǎn)品，滿足消費者的全新需求。
產(chǎn)品價值在提升，
一汽-大眾實現(xiàn)良性循環(huán)
按照規(guī)劃，大眾品牌全系車型都將踐行“價格價值戰(zhàn)略”，根據(jù)各產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏進行差異化調(diào)整。
截至目前，去年至今上市的系列新產(chǎn)品，都已經(jīng)執(zhí)行了“價格價值戰(zhàn)略”，包括攬境、CC家族、高爾夫家族、速騰2021年型升級版等，全面提升了產(chǎn)品價值感。
在這一戰(zhàn)略的帶領(lǐng)下，一汽-大眾開始了產(chǎn)品上的升級，推出了更多滿足用戶對智能化需求的產(chǎn)品。
6月10日上市的一汽-大眾速騰Long-Wheelbase2021年型升級版及30周年紀念版共5款車型，售價區(qū)間為13.59萬元至16.59萬元。
本次產(chǎn)品升級共有11項高端配置升級為全系標配。最為亮眼的是提升便捷與舒適體驗的科技配置，包括無鑰匙及一鍵啟動系統(tǒng)、后視影像、及真皮多功能方向盤。其他高端配置涵蓋安全、外觀內(nèi)飾等方面，如駕駛員膝部氣囊、駕駛模式選擇、疲勞提醒、定速巡航、全景天窗、外飾氛圍燈及外后視鏡等。
第八代高爾夫同樣如此，以第8代高爾夫280TSI Pro版車型為例，在第7代高爾夫同等車型基礎(chǔ)上增加了車聯(lián)網(wǎng)、液晶儀表、LED大燈、自動前大燈、自動空調(diào)、無線充電等多項裝備，帶來的價值提升高達11000元，但相比第7代高爾夫的同等車型而言，官方指導價降低4000元，產(chǎn)品性價比大幅度提升。
還有攬境，在380TSI入門級車型上（380TSI四驅(qū)豪華佳境版Pro），配置了Travel Assist L2+駕駛輔助系統(tǒng)，360°全景可視影像，主副駕12向電動調(diào)節(jié)、3區(qū)恒溫空調(diào)、最新4MOTION四驅(qū)系統(tǒng)、多種駕駛模式選擇等高端裝備，完美詮釋了“入門即旗艦”。上述這些裝備在過去，主要裝備在頂配車型上。
過去，一汽-大眾最高端先進的配置主要裝備在中高端以及旗艦車型上，但現(xiàn)在隨著智能化的普及，以及消費者對舒適性要求的提高，中低配車型也不能再簡單了。一汽-大眾通過“價格價值戰(zhàn)略”大幅增加了全系車型、中低配車型、主銷車型的裝備，大幅提升產(chǎn)品價值。
隨著新車價值的提升，一汽-大眾二手車的價格也水漲船高?！佰`行價格價值戰(zhàn)略以后，我們的二手車價格優(yōu)勢明顯?！?一汽-大眾汽車有限公司商務(wù)副總經(jīng)理、一汽-大眾銷售有限責任公司總經(jīng)理郭永鋒表示。
目前，一汽-大眾踐行價格價值戰(zhàn)略的車型，三年的價值保值率達到了7.8-8折。
買高價值的產(chǎn)品等于買“保值品”
中國合資車市場，德日之爭愈發(fā)激烈。
過去多年時間里，德日派系在國內(nèi)各自擁有數(shù)量龐大的粉絲群，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。傳統(tǒng)印象中，日系車耐用、省心、省油，保值率高；德系車底做工嚴謹、底盤扎實，行車質(zhì)感和操控性較好。
隨著品牌不斷補齊打短板，以及汽車產(chǎn)品的進化，用過去的老眼光評判一款車已經(jīng)不科學了。
一直以來，保值率都是衡量品牌產(chǎn)品力、認知度、美譽度等綜合實力的重要指標之一。汽車的性能、價格變動幅度、可靠性、配件價格及維修便捷程度等多項因素都與保值率有關(guān)，是車輛綜合水平的體現(xiàn)，也是車企產(chǎn)品實力的綜合體現(xiàn)。
通常而言，保值率的算法是二手車價格除以新車指導價，也就是說，新車折扣越大，保值率越低，但這種算法并不能直接體現(xiàn)真正的保值率。
做一道簡單的數(shù)學題，A車官方指導價10萬，終端交易價8萬，二手車價格5萬，B車官方指導價10萬，終端價格9萬，二手車價格5萬，按照目前保值率通用算法，A車保值率50%，折損5萬，B車保值率50%，折損4萬，A車與B車官方指導價格一樣，保值率一樣，按理來說，兩個車的折損價格應該一樣，但是A車折損大于B車。
也就是說，一輛車真正的保值率不是標價，而是二手車價格和新車終端交易價之間的除法，新車終端價才是價值的體現(xiàn)。按照這樣的思路算下來，A車保值率62.5%，折損3萬；B車保值率55.6%，折損4萬。
一言以蔽之，一款產(chǎn)品的終端價格越堅定，保值率就越高。擠去價格水分的方式之一，就是大幅提升配置，減少終端折扣，讓成交價更加透明。
作為大宗商品，汽車對普通中國家庭而言仍意味著多年的積蓄和辛苦勞動后的“奢侈品”，買一輛高價值的保值產(chǎn)品，不僅讓我們在使用新車的時候擁有更好的體驗，也能在出手的時候，將損失降到最低。
進入中國市場三十年后，一汽-大眾不僅面對全新的消費者，也面臨全新的市場形勢。
中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年9月，汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)為50.9%，逼近榮枯線。美國管理咨詢公司理特預測，芯片危機將持續(xù)至2022年年底，各大車企需要做好打“持久戰(zhàn)”的準備。
另一方面，二手和市場迎來全新的發(fā)展機遇。10月9日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的最新一期全國二手車市場深度分析顯示，今年1-8月，二手車交易量為1139.15萬輛，較去年同期增長40.38%，參考19年同期數(shù)據(jù)，二手車交易量較19年同期增長了22.84%。二手車成為兵家必爭之地。
在這樣的大背景下，一汽-大眾正在加速轉(zhuǎn)型的步伐。提升產(chǎn)品價值，進化用戶服務(wù)和體驗，從新車到二手車，構(gòu)建起了全價值體系鏈條，具備了較高的抗風險能力。面對疫情和“缺芯”的雙重打擊，一汽-大眾化危為機。
可以期待的是，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，一汽-大眾的選擇不僅助力自身發(fā)展取得良性循環(huán)，也將帶動整個行業(yè)的競爭更加有序和積極的向前發(fā)展。