2017年春節(jié)假期已過，過節(jié)的忙碌告一段落，很多人對于買車又開始蠢蠢欲動(dòng)。那么春節(jié)前后生活用品所迎來優(yōu)惠高峰是否同樣適用于汽車呢？我們是在春節(jié)前購車便宜還是在春節(jié)后買車優(yōu)惠大呢？最關(guān)鍵的是一年當(dāng)中有哪些月份最適合買車？少則幾千多則幾萬、十幾萬的購車價(jià)格差對于工薪階層并不是小數(shù)目。真相實(shí)驗(yàn)室將通過走訪市場，為國內(nèi)購車消費(fèi)者提供車市的漲跌規(guī)律。

　　其實(shí)長期觀察國內(nèi)車市，我們可以粗略地將一年劃分5個(gè)購車階段。1-2月春節(jié)期間、3-5月車展效應(yīng)階段、6-8月年中階段、9-10月促銷階段、11-12月年底沖刺階段。我們一起看看這5個(gè)階段中4S店經(jīng)銷商的不同利益需求所影響的市場情況以及不同階段所優(yōu)惠車型的區(qū)別。

　　我國春節(jié)基本都在1、2月份，4s店也會(huì)在這個(gè)階段統(tǒng)計(jì)和總結(jié)前一年的銷售額。與此同時(shí)，在每年1月1日元旦之后，各家4S店開始陸續(xù)接廠家的新一年任務(wù)目標(biāo)和銷售政策。這個(gè)時(shí)期對于經(jīng)銷商而言最重要的是拿到前一年的車企廠家返點(diǎn)。

　　前一年的銷售計(jì)劃已經(jīng)完成，廠家的返點(diǎn)基本也已經(jīng)到手，店頭銷售人員也經(jīng)歷了多月沖刺開始收獲年底提成好回家過年。所以對于大部分4S店而言，1-2月春節(jié)期間已經(jīng)不需要沖量了，也不需要降價(jià)刺激。

　　至于個(gè)別沒有完成年銷量任務(wù)的4S店，更不會(huì)再搞促銷或者打折。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)時(shí)期已過，車企返點(diǎn)已經(jīng)截止，降價(jià)優(yōu)惠的銷量不再計(jì)入去年，返點(diǎn)錢拿不到怎么可能再倒貼錢搞優(yōu)惠，銷售人員提成不高也在考慮年后換店。

　　最后特別提醒：車管所在假期前五天將會(huì)關(guān)閉所有的業(yè)務(wù)辦理，所以必須在年前購車的朋友要注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不要交了錢上不了牌。

　　真相實(shí)驗(yàn)室觀點(diǎn)：

　　春節(jié)前后的汽車市場并不像生活用品市場和食品市場那樣大搞降價(jià)優(yōu)惠促銷，對于國內(nèi)車市1-2月份是一個(gè)相對較為冷靜的市場環(huán)境，經(jīng)銷商的精力也不再集中在銷量上，很多店頭銷售人員也會(huì)提前放假回家過年，節(jié)前節(jié)后并不是購車的最佳時(shí)間。

　　我國有三大車展和數(shù)不勝數(shù)的地方經(jīng)銷商展，而每年最大的車展就是4月份的北京/上海車展（每年交錯(cuò)舉辦，北京車展在偶數(shù)年舉辦，上海車展在奇數(shù)年舉辦）。而4月份的車展就像市場激活令一樣刺激著每年節(jié)后市場熱度的恢復(fù)。

　　其實(shí)車展效應(yīng)從3月份就開始了，各家車企為了4月車展各種新車型、改款車型在3-4兩個(gè)月里紛紛發(fā)布亮相或上市，也就是說在這個(gè)階段經(jīng)銷商開始積極向車企要新車，充足自己的庫存利用新車的宣傳吸引消費(fèi)者進(jìn)店。

　　重要的是這個(gè)階段新車消息會(huì)轟炸市場，但買老款卻最合適。很多車在這個(gè)時(shí)候會(huì)新老車款一起買，這時(shí)候4S店為了銷老款庫存來補(bǔ)新款車型，老款車型就會(huì)賣的便宜很多，新車的價(jià)格卻是虛高。

　　轟轟烈烈的車展在各大媒體宣傳下結(jié)束后，五一小長假接踵而至。人們又會(huì)走進(jìn)店頭去看看一個(gè)禮拜前電視上出現(xiàn)的新車，此時(shí)正是商機(jī)來臨。對于經(jīng)銷商而言，在車展期間店頭會(huì)利用各大車企的傳播影響力順勢而為。經(jīng)銷商會(huì)把這些優(yōu)惠用在老車型上，快速騰空庫存，囤積新車為日后沖量做準(zhǔn)備。

　　真相實(shí)驗(yàn)室觀點(diǎn)：

　　如果您對老款車型并不介意（有些車型老款比新款更好），可以考慮在3-5月間關(guān)注這個(gè)品牌的動(dòng)向，多進(jìn)店頭了解情況，可以拿到一個(gè)不錯(cuò)折扣優(yōu)惠。我的朋友就在4月車展前后購車，還抽中了一臺(tái)60寸液晶電視。準(zhǔn)備買車的您如果不著急用車，可以抓好這個(gè)時(shí)機(jī)出手。

　　那什么時(shí)候是我們購車的淡季呢？一般來說是一年中的6、7、8月份。如果我告訴你年中是淡季的主要原因是天氣炎熱你信嗎？無論信與不信，從6月中下旬開始，4S店展廳看車人流量就明顯減少，有時(shí)候一整天就幾個(gè)人，銷量遠(yuǎn)不如前兩個(gè)月，這已經(jīng)是汽車銷售行業(yè)人盡皆知的規(guī)律。4S店在這個(gè)時(shí)期開始組織銷售人員培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

　　這個(gè)階段銷售下滑，庫存壓力加大，店頭優(yōu)惠促銷力度就開始加大，而且為了完成銷售任務(wù)， 銷售人員的服務(wù)會(huì)大幅提升。有人認(rèn)為等10月1日長假再去買車肯定有優(yōu)惠，但實(shí)際情況是6-8月份的淡季優(yōu)惠往往高于節(jié)假日。

　　在淡季上萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠或以送大禮包等形式的變相優(yōu)惠不斷提升，隨著庫存壓力不斷增大，促銷力度就越來越大。一個(gè)網(wǎng)友曾在我的建議下，于7月底購買一款5-6萬的車型，卻拿到近萬元的優(yōu)惠。這個(gè)價(jià)位的車優(yōu)惠上萬說明經(jīng)銷商已經(jīng)沒有利潤了，完全是在走量，緩解庫存壓力，你說合適不合適？

　　真相實(shí)驗(yàn)室觀點(diǎn)：

　　十一肯定不會(huì)有淡季的優(yōu)惠力度大，不僅自主品牌連合資品牌也紛紛打出降價(jià)牌，豪華車甚至有高達(dá)十幾萬或幾十萬的優(yōu)惠。所以只要您能抵抗炎熱走出家門去看車，在6、7、8月份是一年中最好的購車時(shí)機(jī)，不僅優(yōu)惠力度大，而且相對來說會(huì)享受一個(gè)非常好的服務(wù)。

　　金九銀十是什么意思？進(jìn)入9、10月份汽車市場開始回暖，消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)階段大量涌進(jìn)4S店，汽車銷售旺季到來了。但這里的“金銀”是說經(jīng)銷商開始掙大錢了，并不是消費(fèi)者能省錢的意思。可是很多人卻誤以為在9-10月份是購車的好時(shí)機(jī)，大錯(cuò)特錯(cuò)！

　　十一黃金周會(huì)推出很多優(yōu)惠，但根本不可能超過6-8月份的力度。而且大量消費(fèi)者進(jìn)店，銷售的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、等待時(shí)間等體驗(yàn)變差。而且此時(shí)經(jīng)銷商的招數(shù)百出，價(jià)格加上去再打折是一般經(jīng)銷商的慣用招數(shù)。一般在旺季前一個(gè)月會(huì)開始逐漸收價(jià)格，旺季一來再放開，實(shí)際上相對于淡季還不如。

　　最重要的是此時(shí)銷量大增，庫存根本不夠，對于個(gè)別熱門車型，大批消費(fèi)者還要排隊(duì)等車，最后個(gè)別車型還要加價(jià)售賣。最搞笑的一幕是，有的人還去找人托關(guān)系，最后給個(gè)原價(jià)提車都開心的不要不要的，是不是傻？湊這個(gè)熱鬧干嘛？

　　真相實(shí)驗(yàn)室觀點(diǎn)：

　　金九銀十的金銀都進(jìn)了經(jīng)銷商的錢包，天氣涼快了，各種優(yōu)惠信息開始鋪天蓋地，但各種營銷手段也層出不窮，真正的干貨根本沒有淡季高。此時(shí)的經(jīng)銷商不會(huì)在乎一兩個(gè)消費(fèi)者生氣不買，因?yàn)楹竺媾胖娜硕嘀?，庫存都沒車了，進(jìn)入賣方市場怎么可能提供好服務(wù)呢？所以建議大家別去趕這趟金九銀十的熱鬧，提前在淡季把購車需求解決掉，舒舒服服看熱鬧得了。

　　很多人都想著年終回家過年能有個(gè)車用一下，而且天氣漸冷，出門諸有不便，再加上年底手里有些小積蓄，不免有些躁動(dòng)，萌生了買車的年頭，雖然12月并非淡季，但真得應(yīng)該出手買車嗎？

　　往大的層面說，每個(gè)品牌每年都會(huì)定一個(gè)銷售目標(biāo)（很多都會(huì)在年末或年初公布），如果你有查過該品牌的目標(biāo)和銷量成績，就能粗略估計(jì)到他們家有沒有完成任務(wù)。當(dāng)然，一般接近年底已經(jīng)完成年銷量任務(wù)的車企都會(huì)鑼鼓喧天地發(fā)布喜訊，看看4S店有沒有彩旗飄飄，稍微搜索一下就知道了。

　　對于提前完成了全年銷量任務(wù)的廠商，或者是一些熱門車型，價(jià)格很有可能就會(huì)回升，到了12月再買該品牌的車型，就沒有多大的優(yōu)惠了。反之，你看中的品牌車型還沒完成銷量目標(biāo)，那么對于消費(fèi)者來說就是好事。因?yàn)槟甑讖S家就會(huì)沖量，優(yōu)惠就相對大了。

　　而另外一些車型，是今年廠商本來預(yù)算就沒那么大的銷量，或者還沒有這么大的產(chǎn)能，本來規(guī)劃到每一家4S店的任務(wù)量就不大，總是出現(xiàn)訂車還要等車的情況，那這個(gè)時(shí)候盡管是年尾，4S店也不可能放太多的價(jià)，甚至還有可能加價(jià)！

　　另外，和銷售人員也有關(guān)系。銷售人員一般更希望消費(fèi)者12月下訂單，這樣他的業(yè)績就會(huì)算到今年里面，最好可以馬上提車，那么12月內(nèi)他的業(yè)績和提成都能拿到了。

　　真相實(shí)驗(yàn)室觀點(diǎn)：

　　年底依然是購車高峰期，經(jīng)銷商出現(xiàn)分化，完成銷量任務(wù)的店頭開始利用消費(fèi)者購車心態(tài)抬高價(jià)格，不但優(yōu)惠不大反而出現(xiàn)加價(jià)現(xiàn)象。而有的經(jīng)銷商還在沖刺年底任務(wù)，那么優(yōu)惠力度依然持續(xù)。所以年底購車不能一刀切，要多幾層分析和實(shí)地考察再定買車與否。