我叫"阿一"，不是那位"死神"。雖然在汽車圈子泡了十來(lái)年，但也不算"車神"。倒是因?yàn)楦蛇@一行，所以"七大姑八大姨"但凡買車，都會(huì)來(lái)我這免費(fèi)咨詢。這果然是一件費(fèi)力不討好的差事，一面是對(duì)著銷售員單刀直入，往往是沒(méi)啥好臉色的。畢竟別人也不差你這個(gè)單子，何況還不是你買車，干嘛每次你都要叨叨。另外，找你幫忙的也未見(jiàn)得就多靠譜，一但有不信任感，這事其實(shí)就很難辦了。

于是我后來(lái)也學(xué)著看菜下飯，人品過(guò)得去的朋友，才愿意巴心巴肝的為他們出謀劃策。蘇姐大概就是這樣一位朋友，又或者她看中的其中一款長(zhǎng)安逸動(dòng)，也是我比較有興趣的一款車。總之，去一趟長(zhǎng)安4S店，要寫在我某個(gè)周末的日程上了。（注：此故事來(lái)自于真實(shí)案例）

經(jīng)典預(yù)算，10萬(wàn)元怎么買車

蘇姐是第一次買車，跟大多數(shù)初次買車的普通人一樣，預(yù)算也是10來(lái)萬(wàn)塊錢。雖說(shuō)也是"北漂"一枚，但是離河北老家并不遠(yuǎn)，所以買車可以上老家牌照。按她跟我聊的情況來(lái)看，她也做過(guò)一些功課，認(rèn)為北京地區(qū)車源會(huì)豐富一些，方便對(duì)比和提車。而且價(jià)格也更實(shí)惠一些，所以就想在北京地區(qū)把車拿下。

不過(guò)具體選車的時(shí)候還是犯了難，家里親戚和朋友都說(shuō)，這個(gè)價(jià)位就選大眾朗逸和日產(chǎn)軒逸就好了。確實(shí)，這兩款車路上看到的特別多，不用周圍的人說(shuō)，但凡想買10萬(wàn)左右的轎車，恐怕都繞不過(guò)這兩款。但是蘇姐也有自己的想法，她早就被自己家附近長(zhǎng)安4S店內(nèi)的逸動(dòng)給吸引了。不過(guò)因?yàn)槭且豢顕?guó)產(chǎn)車，當(dāng)親戚朋友七嘴八舌推薦合資車的時(shí)候，蘇姐并沒(méi)有把自己的想法直接說(shuō)出來(lái)，而是決定，這三臺(tái)車都瞅瞅。

長(zhǎng)安逸動(dòng)，優(yōu)惠少還賣得好

當(dāng)然，最后的結(jié)果，蘇姐還是遵循了自己最初的想法，拿下了長(zhǎng)安逸動(dòng) PLUS 藍(lán)鯨NE 1.4T GDI DCT尊貴型，也就是全車系的次頂配。該車型官方指導(dǎo)價(jià)9.39萬(wàn)元，4S店也很直接，全款提車，可以優(yōu)惠6000元。如果是置換購(gòu)車的話，長(zhǎng)安品牌可以再補(bǔ)貼5000元，非長(zhǎng)安品牌則是補(bǔ)貼3000元?？梢钥吹剑瑑?yōu)惠的幅度其實(shí)并不大，所以銷售員也并不墨跡。

分期購(gòu)車也是可以的，店里支持最低首付30%的情況下，最高24期的0利息購(gòu)車。不過(guò)另外需要3000元分期金融手續(xù)費(fèi)。蘇姐倒是準(zhǔn)備全款，所以也無(wú)所謂了。為了省事，也是店內(nèi)"一條龍"服務(wù)，購(gòu)置稅約7000元，店內(nèi)上牌約1000元，保險(xiǎn)約4000元，最后車輛落地大約9.99萬(wàn)元，正好卡在10萬(wàn)元內(nèi)。

價(jià)格倒是沒(méi)啥說(shuō)的，但是提車倒有了一點(diǎn)插曲。店內(nèi)對(duì)于長(zhǎng)安逸動(dòng)的庫(kù)存并不多，據(jù)了解，長(zhǎng)安逸動(dòng)占到了他們上個(gè)月銷量的三分之一以上。所以，即使蘇姐愿意妥協(xié)一下，選擇白色車身，提車也還是需要等待，大概需要7-15天左右。于是蘇姐干脆選了紅色，反正也是要等，而且這樣一來(lái)，紅色外觀加紅色座椅也更搭配。

至于為什么會(huì)選擇這個(gè)配置，甚至為何會(huì)選擇長(zhǎng)安逸動(dòng)，而不是大眾朗逸和日產(chǎn)軒逸呢？我們接著聊。

顏值和配置，動(dòng)力是"副產(chǎn)品"

其實(shí)從主觀角度，前面已經(jīng)提到過(guò)了，蘇姐自己本身就是看的長(zhǎng)安逸動(dòng)。當(dāng)然，她主要是因?yàn)轭佒当环@了，最近幾年自主品牌在設(shè)計(jì)上確實(shí)花了很大功夫。另一點(diǎn)在于，我對(duì)長(zhǎng)安逸動(dòng)一直也抱有不錯(cuò)的好感，這臺(tái)車在四川、重慶一帶特別常見(jiàn)。并且多年來(lái)都是自主品牌轎車之中銷量的佼佼者，也說(shuō)明口碑和質(zhì)量都是不錯(cuò)的。

當(dāng)然，這些都不足以勸退大眾朗逸與日產(chǎn)軒逸這兩款"霸主級(jí)"車型。我們也實(shí)地去了大眾與日產(chǎn)的4S店，首先排除的就是大眾朗逸。原因有兩個(gè)，第一是蘇姐覺(jué)得大眾朗逸的顏值不過(guò)關(guān)。畢竟是女性朋友，顏值真的是"第一生產(chǎn)力"。倒也不是說(shuō)大眾朗逸丑，但就是大眾看的太多了，完全沒(méi)有個(gè)性。另外就是大眾朗逸的優(yōu)惠比較大，優(yōu)惠大不好嗎？某種情況下也是個(gè)問(wèn)題。因?yàn)閮?yōu)惠比較大，導(dǎo)致店內(nèi)的議價(jià)空間很很大，蘇姐并不是一個(gè)喜歡討價(jià)還價(jià)的人，直來(lái)直去才是她的風(fēng)格。

至于日產(chǎn)軒逸的情況比較復(fù)雜，其實(shí)蘇姐對(duì)新軒逸的造型還是很滿意的。結(jié)果日產(chǎn)軒逸其實(shí)是兩代同堂銷售，看過(guò)新款再看經(jīng)典看，這個(gè)心理落差就有點(diǎn)大了。而且新款軒逸的價(jià)格也要更貴一些，蘇姐覺(jué)得動(dòng)力也沒(méi)太大區(qū)別，就樣子區(qū)別大，價(jià)格還貴了不少，有點(diǎn)不劃算。至于經(jīng)典款軒逸，除了顏值不行，配置也是低的可以。裸車連倒車?yán)走_(dá)都沒(méi)有，對(duì)第一次買車的人來(lái)說(shuō)，并不是很友好。

至于長(zhǎng)安逸動(dòng)，顏值什么就不用說(shuō)了，排除手動(dòng)擋車型之后，其實(shí)也就剩四款車型，1.6L+CVT和1.4T+7速雙離合各兩款。想來(lái)妹子選車，選個(gè)1.6L動(dòng)力就可以了。結(jié)果蘇姐從配置角度出發(fā)，選了1.4T版本。首先打動(dòng)她的是全景影像，這簡(jiǎn)直是女司機(jī)的福音，而且裸車就自帶行車記錄儀，對(duì)她也是省時(shí)省力。最后一點(diǎn)就是，1.6L的高配與1.4T車型只差4000元，除了動(dòng)力升級(jí)了，配置也滿足了，何樂(lè)而不為。

寫在最后：

最后，其實(shí)我也跟蘇姐打了一個(gè)"預(yù)防針"。那就是自主品牌車型的保值率一般比較弱，特別是你還選的高配車型，而一般低配才是更保值的選擇。

作為長(zhǎng)安近期主打的新動(dòng)力，藍(lán)鯨版推出的時(shí)間并不長(zhǎng)。而我找到一款長(zhǎng)安逸動(dòng) 2019款 藍(lán)鯨版 280T GDI DCT光速型，作為當(dāng)年的頂配車型，指導(dǎo)價(jià)10.39萬(wàn)元。在渠道優(yōu)惠不大的背景下，不到2年的時(shí)間，約行駛2萬(wàn)公里，目前二手車價(jià)格約7.5萬(wàn)元左右。

而再以日產(chǎn)軒逸為例，一臺(tái)上牌接近3年的日產(chǎn)軒逸 2019款 1.6XV CVT智聯(lián)尊享版，行駛近6萬(wàn)公里，目前的二手車價(jià)還在8.8萬(wàn)元左右。這款車當(dāng)年指導(dǎo)價(jià)達(dá)到14.03萬(wàn)元，但是經(jīng)銷商裸車價(jià)基本在11萬(wàn)元左右，比長(zhǎng)安逸動(dòng)的高配車型也高不了太多。

當(dāng)然，蘇姐主要還是為了選一款皮實(shí)耐用，配置豐富又顏值高的車型，長(zhǎng)安逸動(dòng)無(wú)疑是合適的。雖然保值率這塊確實(shí)不盡如人意，但如果使用時(shí)間長(zhǎng)的話，對(duì)這一點(diǎn)也不會(huì)那么在乎了。何況，在長(zhǎng)久的陪伴中，有更豐富的實(shí)用配置，以及安全配置的幫助，對(duì)蘇姐也許更為重要吧。