最近，吉利星越L“萬人交付儀式”在廣州舉行，其實這是吉利首次開展的一次“盲訂”營銷。

所謂“盲訂”，就像打開“盲盒”，在還沒有公布價格的時候就開始訂車?？赡茏詈蟮能囆蛢r格與自己預期有所出入，但大多時候盲訂用戶也會享受到車企額外送出的“溫暖禮包”，隨意最后定金都付了的用戶，還會考慮不買嗎？

其實，這種玩法在“汽車圈”算不上新鮮，早已火過了一波，這次吉利重磅級新車選擇這樣的方式亮相，要不是對產(chǎn)品的高度自信，要不就是對吉利粉絲有信心。

“粉絲經(jīng)濟”背后的試探

其實，盲訂就是一種試探，一方面，它非?？简炏M者的忠誠度，展現(xiàn)了粉絲對品牌的黏性。

另一方面，它也是在試探這款新車究竟關注度有多高，如果市場預期較好，可以選擇高檔位的車型定價，如果市場反應冷淡，則可以選擇低檔位的車型定價。

同時，“盲訂”對經(jīng)銷商而言，可以回籠部分資金，但更重要的是鎖定1-3個月的銷售預期。

比如，這一次吉利星越L的盲訂，和大部分品牌汽車的盲訂“不限量”方式不同，它只提供2000輛，這是一個相對保守的數(shù)字。從中也可以窺探出，吉利主要想通過盲訂來試探品牌在消費市場的影響力。

在IT圈，盲訂更有些眾籌的味道。它們支持一個不是完全清楚的事物，并為之付費，這被認為是粉絲經(jīng)濟、信任經(jīng)濟與眾籌模式融合產(chǎn)生的“化學反應”。

這背后，除了支持者們對商品感興趣外，也有產(chǎn)品帶來的圈子和生活方式，讓不少消費者趨之若鶩。

服務要爭取才有？

打開盲盒，收獲的可能是驚喜，也可能是驚嚇，那么盲訂呢？

“汽車圈”的盲訂更像是一種營銷方式。車企和經(jīng)銷商通過盲訂的方式，先鎖定部分購買欲望強烈的用戶。一方面，方便企業(yè)根據(jù)市場需求有步驟地調整產(chǎn)能，另一方面，通過市場的反饋來制定后期的促銷策略。

對于消費者而言，“盲訂”能夠獲得首批車主專享的福利，但同時也存在一些潛在的風險?？赡苁嵌ń馃o法退回的風險，也有可能是承諾無法兌現(xiàn)的風險。

例如，小鵬汽車承諾的交付時間一拖再拖，讓很多訂單用戶失去了信心。同時，也有論壇提到，針對第一批“盲定”用戶，小鵬承諾的終身質保服務，卻始終沒拿出執(zhí)行細則。最后在車主多次爭取下，才勉強現(xiàn)場打印、蓋章，交給車主。

最近，大批極氪車主就非常生氣，因為他們在工信部最新的車輛申報信息中發(fā)現(xiàn)，極氪品牌首款新車極氪001的電池與電動機供應商發(fā)生了改變。

根據(jù)之前的說法，極氪001一直宣傳采用的是日本電產(chǎn)汽車馬達（浙江）有限公司生產(chǎn)的電動機，電池也是使用的寧德時代所產(chǎn)電池。

沒想到，電動機與電池最后變?yōu)榱藝a(chǎn)公司威睿所供應，扭矩參數(shù)比之前下降了40-80N·m。不少車主對這種“貍貓換太子”的做法很生氣，甚至影響到他們對品牌的信心，不少用戶開始轉讓訂單，甚至也有直接裸退（定金不要了）的。

對車企來說，盲訂也是一把雙刃劍。你試探用戶的同時，用戶也在試探你。如果推出的車型超越預期，在新車最佳傳播周期，品牌帶來更多美譽度和忠誠度，從而創(chuàng)造更多銷量。反之，如果無法達到用戶預期，就會在市場上形成惡性循環(huán)，最終口碑下降，影響的是汽車品牌本身。