1948年10月，中國(guó)石化上海石油第一加油站開業(yè)，自此中國(guó)人有了自己的加油站。然而，73年后新能源化的今天，加油站也可以換電、充電。

1999年3月，廣汽本田在廣州開出了中國(guó)首家4S店，自此國(guó)人開始了在4S店享受買車、維修的一條龍服務(wù)。然而，在22年后的今天，車企直營(yíng)模式興起，甚至在華為手機(jī)旗艦店也可以買車，有人說(shuō)4S經(jīng)銷模式過(guò)氣了。

這個(gè)時(shí)代的變化顯得有些魔幻，也總是讓人猝不及防，但會(huì)有多少人在思考背后的深層次原因？

這正是本篇文章要解惑的地方。

華為賣車是對(duì)傳統(tǒng)4S店的一次打臉

4月19日，賽力斯華為智選SF5（以下簡(jiǎn)稱SF5）正式上市，售價(jià)21.68-24.68萬(wàn)元，并且宣布入駐華為智選以及多家旗艦店。

SF5身上流淌著來(lái)自華為的血液，即華為HiCar全場(chǎng)景智能互聯(lián)系統(tǒng)+華為DriveONE三合一電驅(qū)系統(tǒng)+華為調(diào)教的音響，可以說(shuō)是賽力斯與華為的“聯(lián)名款”。

再者，由于搭載了華為HiCar，SF5成為了智能生態(tài)終端的一部分，是華為“人-車-家智慧生活”場(chǎng)景的重要載體。

這層深度綁定的關(guān)系是華為賣車的基礎(chǔ)，而背后的利潤(rùn)空間則是最強(qiáng)大的推動(dòng)力。

當(dāng)談到為什么賣車，消費(fèi)者BG的CEO余承東就直言美國(guó)制裁導(dǎo)致華為手機(jī)業(yè)務(wù)備受影響，所以思來(lái)想去決定賣車，以此彌補(bǔ)手機(jī)業(yè)務(wù)造成的利潤(rùn)下滑問題。

的確，華為一臺(tái)手機(jī)最貴上萬(wàn)元，利潤(rùn)再大也就局限于此。而一臺(tái)智能汽車動(dòng)輒十幾萬(wàn)，附加值更高，特別在軟件定義汽車時(shí)代下，催生出軟件收費(fèi)服務(wù)，利潤(rùn)就更有想象空間。

就算沒有美國(guó)制裁，華為也會(huì)饞賣車這塊誘人的蛋糕。

具體可以參考國(guó)內(nèi)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的賺錢能力，雖然受疫情和車市下行影響，但幾大頭部經(jīng)銷商在營(yíng)收幾乎都能保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)率最高可以達(dá)到8.2%、3.8%左右。以最大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)——廣匯為例，去年利潤(rùn)為130.57億元，位列第二的中升則獲利55.8億元。

130.57億元、55.8億元是什么概念？

130.57億元差不多就是北京汽車（129.55億元）一年的利潤(rùn)；55.8億元差不多也等于吉利汽車（55.7億元）、長(zhǎng)城汽車（53.62億元）一年的利潤(rùn)。

某種程度上，可以表明賣車比造車賺錢更容易，更輕松。

按照華為的說(shuō)法，目前在全國(guó)擁有5千多家門店，足跡遍布每個(gè)大小城市，曝光引流效果MAX。只需騰挪出一片區(qū)域就能賣車，投入成本比傳統(tǒng)經(jīng)銷商少得多。

再加上華為本身?yè)碛猩蟽|的用戶觸點(diǎn)，上至新生代年輕人，下至中老人，都可能是華為智選相關(guān)汽車的潛在消費(fèi)者。綜上所述，華為賣車是一件合情合理的事情，只是汽車與手機(jī)在供應(yīng)鏈管理、渠道運(yùn)作、售后服務(wù)等方面存在著明顯差異，需要長(zhǎng)時(shí)間磨合。

目前來(lái)看，華為的光壞加持確實(shí)為賽力斯帶貨不少。

截止4月22日，賽力斯華為智選SF5車型兩日訂單突破3000輛。而到了4月28日，總訂單數(shù)量又飆升至5000輛。

作為第一批進(jìn)駐的華為深圳卓悅中心店，現(xiàn)在每天就有上百人預(yù)約試駕，目前店里已經(jīng)有幾十位客戶下了訂單。消費(fèi)者可以先在官網(wǎng)交1000元的意向金，再到線下門店試駕；確認(rèn)購(gòu)車后，意向金轉(zhuǎn)為10000元的訂金。

如果五一前下定，最快7月能提車。如果猶豫一兩個(gè)月，可能要等到年底甚至更久才能提車，似乎有些供不應(yīng)求。

華為這樣的互聯(lián)網(wǎng)科技公司賣車，開創(chuàng)了中國(guó)“手機(jī)店賣汽車”的先河，其實(shí)都不算讓人驚奇，畢竟汽車與互聯(lián)網(wǎng)的邊界越來(lái)越模糊。汽車作為智能終端出現(xiàn)在華為的體驗(yàn)店，群眾很容易理解。但如果是房企賣車，才算是清奇的操作。

時(shí)間撥回到去年底，拋售廣匯集團(tuán)股份一個(gè)多月的恒大決定高舉直營(yíng)的旗號(hào)，推出了房車寶全民經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、房車寶平臺(tái)（面向C端）、房車寶SaaS管理平臺(tái)三大科技平臺(tái)。

顧名思義，房車寶就是一個(gè)"房產(chǎn)+汽車線上線下全渠道交易服務(wù)平臺(tái)"，會(huì)對(duì)外開放。

這意味著在房車寶平臺(tái)上，恒大原有2162萬(wàn)全民經(jīng)紀(jì)人會(huì)員和原有的線下門店30635家既能賣房，也能賣車。不得不直呼一個(gè)“好家伙”，中國(guó)人一生的兩件大事——買房和買車，房車寶都給包圓了。

按恒大估算，這個(gè)平臺(tái)將匯聚30萬(wàn)億交易規(guī)模的市場(chǎng)。

接下來(lái)，可以預(yù)見恒馳系列9款車型或者其他汽車品牌將會(huì)陸續(xù)進(jìn)駐每一家線下門店，經(jīng)紀(jì)不僅會(huì)向你推介房產(chǎn)，還會(huì)推介恒馳汽車，也難怪許老板會(huì)以年銷百萬(wàn)作為恒馳的目標(biāo)。

無(wú)論是華為賣SF5，還是恒大賣恒馳，其實(shí)都是汽車新零售、新業(yè)態(tài)的表現(xiàn)形式，是未來(lái)的一大趨勢(shì)。

2017年，國(guó)家政府出臺(tái)《汽車銷售管理辦法》，被視為汽車圈的一次強(qiáng)烈“地震”，規(guī)定銷售與售后可以分離，并且鼓勵(lì)發(fā)展共享型、節(jié)約型汽車銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這就使得汽車的流通渠道更加多元化，程序也更加簡(jiǎn)便，汽車也被視作一般的流通性商品對(duì)待，類似于3C產(chǎn)品。

如今由造車新勢(shì)力逐漸興起的直營(yíng)模式正是基于這樣的商業(yè)邏輯，比如特斯拉、蔚來(lái)就是典型的例子，體驗(yàn)中心、交付以及服務(wù)中心各司其職，而且地址分離。

這樣的直營(yíng)模式一方面少了4S經(jīng)銷商的中間角色，車企廠商與消費(fèi)者信息直達(dá)，更容易增強(qiáng)品牌粘性和實(shí)行以銷定產(chǎn)；另一方面，新勢(shì)力車企大多為智能電動(dòng)車，只需OTA升級(jí)就能修補(bǔ)很多問題，極大地減少了售后保養(yǎng)次數(shù)，可以改變“前店后場(chǎng)”的這種傳統(tǒng)形式。

既然傳統(tǒng)4S經(jīng)銷商“前店后場(chǎng)”的模式可以被顛覆，銷售與售后服務(wù)可以被剝離，手機(jī)旗艦店、售樓部銷售汽車就具備了極高的可行性。對(duì)于華為和恒大而言，賣車的出現(xiàn)形成了各大業(yè)務(wù)縱橫之間的有機(jī)結(jié)合、相輔相成，從而成為一個(gè)復(fù)合型的新業(yè)態(tài)。

未來(lái)，說(shuō)不定小米、大疆以后也會(huì)在門店賣車呢。

蔚來(lái)將換電站開到中石化

2021年4月15日，蔚來(lái)與中石化合建的首座智能換電站在中石化朝英站正式投運(yùn)，除了換電服務(wù)外，雙方還會(huì)在新材料及智能電動(dòng)汽車、電池租用服務(wù)、車輛采購(gòu)和休閑消費(fèi)場(chǎng)景建設(shè)等開展全面合作。

這座換電站大約占地面積60平方米，大約占據(jù)4個(gè)車位，擁有電池儲(chǔ)量13塊，單日可提供換電服務(wù)最多312次。蔚來(lái)車主可以在無(wú)需下車的情況下，一鍵完成泊車換電業(yè)務(wù)，整個(gè)換電過(guò)程大概只需5分鐘，與加油的時(shí)效差距不大。

蔚來(lái)是賣了10萬(wàn)多臺(tái)純電動(dòng)新車，且最被看好的新能源車企，中石化是全球最大的石油巨頭（之一），在很多人看來(lái)兩者本來(lái)就是宿敵關(guān)系，本來(lái)站在對(duì)立面的兩家企業(yè)為什么站在一起？

首先是中石化急需彌補(bǔ)單一的利潤(rùn)來(lái)源，迫切轉(zhuǎn)型。

2020年，中國(guó)新能源車銷量占乘用車總量在5%左右，來(lái)到今年3月這個(gè)數(shù)字達(dá)到了10%，其中乘用車總銷量為175.2萬(wàn)輛，新能源乘用車占18.5萬(wàn)輛。在上海，新能源車的銷量占比更是高達(dá)30%。

在碳達(dá)峰、碳中和的國(guó)家政策背景下，這股趨勢(shì)將會(huì)來(lái)得越來(lái)越猛烈。目前市場(chǎng)逐漸形成共識(shí)：到2025年，新能源車將占到乘用車年銷量的40%左右。

對(duì)于以加油為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中石化來(lái)說(shuō)，這將是扼吭?shī)Z食。這已經(jīng)寫在數(shù)據(jù)上，2020年中石化營(yíng)收為2萬(wàn)億元，凈利潤(rùn)達(dá)到329億元，但營(yíng)業(yè)收入同比下滑28.8%，凈利潤(rùn)下跌42.9%。

特別中國(guó)石油對(duì)外依賴程度已經(jīng)高達(dá)70%，在去年受到疫情、國(guó)際油價(jià)劇烈波動(dòng)、碳中和轉(zhuǎn)型等影響，中石化即使受到巨大的沖擊，也要擔(dān)負(fù)國(guó)家油價(jià)穩(wěn)定重任，為國(guó)際與國(guó)內(nèi)油價(jià)中間的差額買單，利潤(rùn)窗口不斷收窄。

中石化的改革迫在眉睫，正在加快打造“油、氣、氫、電、非”綜合能源服務(wù)商。

比如在加氫站方面，十四五期間，中石化將布局1000座加氫站。早在2019年，中石化就在佛山建立了全國(guó)首座油氫合建站——樟坑油氫合建站，目前已經(jīng)開展了常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。

比如在充換電站方面，中石化將會(huì)與其他新能源車企合作，到2025年建成5000座充換電站。

這就不難理解為什么中石化會(huì)與蔚來(lái)聯(lián)手打造換電站，畢竟蔚來(lái)在換電站已經(jīng)是許多標(biāo)準(zhǔn)的定制者。

而對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，抱上了中石化的大腿，也能加速完善補(bǔ)能體系。截至目前，蔚來(lái)已在全國(guó)部署建設(shè)201座換電站；超充網(wǎng)絡(luò)已落成143座超充站，1090根超充樁；329座目的地充電站，1826根目的地樁。

接下來(lái)，蔚來(lái)還會(huì)在今年內(nèi)建成299座換電站。李斌還表示，內(nèi)部的目標(biāo)更加激進(jìn)，要每天至少落成一座，甚至不止。而在跟中石化合作后，無(wú)疑是踩進(jìn)一大跳板，加快了電力、場(chǎng)地、消防等行政審批流程，也解決了昂貴的土地問題。

除了中石化外，蔚來(lái)還在和國(guó)網(wǎng)電動(dòng)、首發(fā)工貿(mào)、紅星美凱龍、麥德龍、東莞控股等建立伙伴關(guān)系，共建充換電站。也就是說(shuō)，蔚來(lái)的充換電網(wǎng)絡(luò)未來(lái)將輻射到加油站、超市、家居等地方，從輻射范圍來(lái)看，換電甚至比加油更加便捷。

寫在最后

在前端的銷售環(huán)節(jié)，汽車越來(lái)越像一件普通的流通商品，在市區(qū)商圈就能完成體驗(yàn)和買賣決策。

在后端的服務(wù)環(huán)節(jié)，新能源汽車的補(bǔ)能會(huì)越來(lái)越方便，擺脫以前大家吐槽的電動(dòng)爹問題。

這兩者之間都是從需求服務(wù)出發(fā)，以需求導(dǎo)向。近些年來(lái)，造車新勢(shì)力不僅催化了智能電動(dòng)汽車的誕生，還對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)帶來(lái)革命性的意義，以蔚來(lái)為代表的車企們重塑與用戶的關(guān)系，無(wú)論是前期的銷售，還是后端的充電補(bǔ)能、售后保養(yǎng)維修、車主社區(qū)活動(dòng)，都是基于用戶思維。

這種打破傳統(tǒng)枷鎖的思維正深刻地改變著汽車行業(yè)的商業(yè)模式，而對(duì)于傳統(tǒng)車企而言，是喜，也是憂。

（文：太平洋汽車網(wǎng) 曾惠君）

—The End—