浪馬公司董事長、總經(jīng)理李慶文先生表示，“貼近、貼切、共進、共贏”這個主題雖然沒有多炫酷、多么高大上、多么吸引眼球，但卻立意實惠，接“地氣”。

他結合近幾年國內(nèi)全鋼胎市場的發(fā)展，分析了浪馬輪胎的市場定位。浪馬輪胎是傳承鄧祿普技術發(fā)展起來的，該技術源于中規(guī)中矩的英國。但在中國全鋼胎市場，無論是有內(nèi)胎還是無內(nèi)胎都與超載緊密相關。

因此，在浪馬公司成立后的前幾年，其產(chǎn)品與國內(nèi)市場的實際需求存在差距，很長一段時間都是以滿足國際市場為主，投入到內(nèi)銷市場的技術力量和資源相對不足。

但最近七八年以來，隨著浪馬公司技術能力的提升，產(chǎn)品的開發(fā)能力、改善能力大幅度提高，開始有能力深度參與重載胎的開發(fā)實踐與推廣，并逐漸形成了礦山胎、短途重載胎的系列化產(chǎn)品。其中，1200R22.5/519、1200R20/303A兩款產(chǎn)品在市場上獲得了較好的口碑。目前，浪馬輪胎已經(jīng)形成了規(guī)格、品類比較齊全的全鋼胎系列產(chǎn)品。

李總表示，即使這樣，浪馬輪胎仍與客戶的要求有一定差距，產(chǎn)品缺乏鮮明的個性，公司對市場、對客戶的要求存在認識上的偏差，進而導致產(chǎn)品、服務與市場和客戶需求的貼合度不夠。因此，公司將“貼近、貼切，砥礪前行”作為浪馬公司今后工作的主題。

他進一步解釋，貼近就是一切工作的著眼點要貼近市場、貼近客戶，精準把脈客戶期待；貼切就是指工作結果的符合性、有效性，開發(fā)的產(chǎn)品、制定的銷售政策、提供的服務能夠精準落實客戶的需求。他相信以浪馬公司16年的技術積淀，誠信、厚道的營銷底蘊，2019年定會推出讓客戶滿意的更加豐富的產(chǎn)品。

李總指出，目前浪馬輪胎的出口比例較高，隨著中美貿(mào)易摩擦的加劇和歐盟對我國全鋼胎的“雙反”，國外市場存在高度的不確定性。今后，浪馬公司的銷售工作也要深耕國內(nèi)市場。

2019年浪馬公司的經(jīng)營目標是：產(chǎn)銷輪胎300萬條，銷售收入達到24億元。年產(chǎn)120萬條全鋼胎技改項目將在今年10月份形成60萬條生產(chǎn)能力。

公司副總經(jīng)理金永生作了《攜手共進 專心專注》的主題報告。他介紹，通過不斷技術改造，浪馬公司已系列開發(fā)了輕型、中型、重型卡客車輪胎，有內(nèi)胎和無內(nèi)胎兩大系列，現(xiàn)有的品種、規(guī)格、花紋等滿足全球不同地區(qū)客戶的需求。

公司成立以來，產(chǎn)品規(guī)格品種由22個增長到354個；產(chǎn)量由28萬條增長到285萬條，銷售收入由2.4億元增長到24億元。2018年公司的研發(fā)費用超過1億元。

金總還介紹了公司對經(jīng)銷商提供的超值服務，如與浙商銀行合作提供的T+60金融產(chǎn)品、易企銀平臺等，2018年已累計融資2.5億元；為經(jīng)銷商發(fā)貨到終端；舉辦財稅培訓等。同時，介紹了部分經(jīng)銷商的服務特點和先進事跡。

公司技術質(zhì)量部部長于海莉在《悉心洞察 精準滿足》的報告中，分享了從8個方面悉心洞察客戶需求。

她重點介紹了浪馬公司2018年已上市和2019年即將上市的19款新產(chǎn)品。同時，分享了公司如何根據(jù)市場需求，對產(chǎn)品結構、工藝、材料等改進，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。

公司銷售部部長席秀國在《當下輪胎銷售的難與解》的報告中，從6個方面的變化分析了當前輪胎市場的情況。這些變化帶來了當下輪胎銷售的八大痛點：頭痛的賒欠、難纏的理賠、微薄的利潤、透明的價格、同質(zhì)化的產(chǎn)品、同樣化的渠道、全方位的服務、殘酷的市場。

席秀國表示，2019年廠商應該對自己有清醒的認知和定位，必須要認清八大問題：賣什么，如何賣，賣給誰，銷量在哪里，利潤在哪里，渠道如何精耕，產(chǎn)品如何細分，如何智慧銷售。他認為，增量增利的機會在于豐富產(chǎn)品線，增加銷售品系，覆蓋盲區(qū)空白市場；未來輪胎代理商應該是服務型、平臺型、創(chuàng)新型、鏈商型。

2019年，浪馬公司的市場戰(zhàn)略是：以市場為導向，以客戶為中心，以質(zhì)量為基石，以服務為保障，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以合規(guī)為底線；制定了六大銷售措施：技術銷售、定制銷售、方案銷售、細分銷售、作品銷售、精準銷售。

浙商銀行沈陽分行劉啟超在《業(yè)務模式創(chuàng)新 合作共利共贏》的報告中，詳細介紹了為經(jīng)銷商服務的金融平臺。

銷售部部長助理劉長安為與會經(jīng)銷商解讀了2019年浪馬輪胎的國內(nèi)銷售政策。

此次經(jīng)銷商大會，浪馬公司還展示了6款高端輪胎。其中，花紋號分別為215和217的12R22.5規(guī)格2款輪胎體現(xiàn)了良好的長途性能，能繞地球10圈；新開發(fā)的“四小龍”輪胎：驅(qū)動性能加強的產(chǎn)品：日龍12R22.5/338，抗載能力強的產(chǎn)品：月龍12.00R20/299，耐磨性加強的產(chǎn)品：天龍12R22.5/277，行駛面加寬的產(chǎn)品：地龍12R22.5/289。