從抗疫英雄李蘭娟、陳薇到UFC世界冠軍張偉麗，從熱門綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》到大火電視劇《三十而已》，在近期發(fā)布的2020百度沸點年度榜單中，女性人物和女性題材在榜單中較往年占據(jù)了更高的比例。

“她題材”的出圈到“她意識”覺醒，再到“她價值”的釋放，女性力量在社會發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，全社會正在進入全新的女性經(jīng)濟時代。我們可以看到從線上到淘寶、京東到線下的促銷、論壇，越來越多的“女性專場”出現(xiàn)在我們身邊。

在汽車領(lǐng)域，同樣需要女性專場。但值得注意的是，過去汽車更像是男性的專屬品，女性消費者的權(quán)重相對較低。但當(dāng)女性經(jīng)濟時代來臨，如何打造汽車消費領(lǐng)域的女性專場，成為擺在各家車企面前的難題。

近期，吉利ICON在杭州舉辦女性專屬寵粉活動，同時正式成立了專為女性車主服務(wù)的Ms.ICON俱樂部，打造一個匯聚力量啟發(fā)靈感的女性社區(qū)，助力女性車主“就為喜歡”的人生，為更多女性開啟不一樣的幸福生活模式。

吉利ICON的“她”專場

“化妝品、衣服、珠寶的女性專場我參加過不少，但是汽車的女性專場我還是第一次參加?！辈簧賲⑴c吉利ICON女性專屬寵粉活動的女車主向我表達了相似的觀點。

毫無疑問，在過去很長的一段時間里，汽車被稱作男人的玩具，女性和汽車的關(guān)聯(lián)并不強。但是此番吉利舉辦女性專屬寵粉活動，便是要打破這種常規(guī)。

在活動現(xiàn)場，一臺被花海環(huán)繞的粉色ICON率先戳中了眾多來賓的少女心,“這個粉色好漂亮！”不少女性ICON車主驚呼，要把自己的愛車也改成這種粉色。

吉利早已洞察了女性車主們的心思?；顒赢?dāng)天，Ms.ICON俱樂部正式成立。加入Ms.ICON俱樂部的女性車主,便可以享受3500元購價值5888元的Ms.ICON定制“水晶粉”女王車膜(含貼膜費用+2年質(zhì)保)，輕松讓愛車變成女王粉。此外，加入Ms.ICON俱樂部的女性車主還可以享受每年生日當(dāng)天可8折購ICON精品(精品價值累計不超過5000元);Ms.ICON女王口紅:有機會獲得Dior女王口紅的福利。

精品折扣+Dior口紅，Ms.ICON俱樂部的福利可謂直擊女性車主的喜好。同時吉利汽車國內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理陳敏女士還發(fā)布了2021寵粉計劃四大權(quán)益,包括金融補貼至高10000元,置換補貼至高5000元,車機終身免費流量,發(fā)動機終身質(zhì)保(核心零部件)等購車權(quán)益;2021年1月份購i9 BSG車型可選擇免費升級價值3000元星艦白棕內(nèi)飾的升級權(quán)益;ICON用戶共創(chuàng)產(chǎn)品或傳播建議,有機會獲得最高10萬元獎勵的共創(chuàng)權(quán)益;ICON用戶每月可參與寵粉日活動,抽取免費保養(yǎng)、飛躍聯(lián)名潮鞋、著名設(shè)計師張弛設(shè)計潮服等會員權(quán)益。

“女性要懂得寵愛自己,為自己喜歡而活?！痹诨顒由?，著名作家、新女性思潮意見領(lǐng)袖蘇芩女士總結(jié)道。吉利汽車在活動上還公布百臺ICON贈送時代女性ICON的計劃，彰顯吉利ICON對支持女性就為喜歡而活的態(tài)度。

無論是Ms.ICON俱樂部，還是2021寵粉計劃，吉利都在詮釋蘇岑的這番話語，女王粉ICON、Dior口紅、精品折扣，皆是為了女性車主能夠有一個更加貼心、舒適的“擁車生活”。

悅己消費和精神共鳴

著名財經(jīng)作家吳曉波在接受采訪時曾表示：“在傳播、受眾、審美、圈層等元素突變的情況下，做到‘美好小女生’的產(chǎn)品能夠彎道超越，抓住最新、最潮的這幫人的心?！?/span>

在他看來，當(dāng)前中國消費者的消費觀已經(jīng)從“物美價廉”走到了“物好價平”，他們更愿意在合理的價格區(qū)間內(nèi)，為那些具有個性、顏值、溫度的產(chǎn)品買單；同時，大而全的產(chǎn)品已經(jīng)不吃香了，大量的細分領(lǐng)域被突破，為一部分精準人群服務(wù)的細分品牌占地為王；并且，女性對于消費、對于購物有著天然的優(yōu)勢，她們擁有天生的消費欲望和傳播能力；最后，品牌要形成內(nèi)在的驅(qū)動力，在自身的科技、工藝、包裝、設(shè)計等全方位進行再造和重塑，快速迭代。

最五點結(jié)合起來便是吳曉波所說的“美、好、小、女、生”。毫無疑問，吉利ICON完美適配了這五大特點。

在“美”的層面，吉利ICON幾乎完全復(fù)制了“CONCEPTICON”概念車的設(shè)計，前瞻的設(shè)計甚至讓很多人都認為，吉利ICON本應(yīng)該是5年之后才會出現(xiàn)在市場上，是一款來自未來的車型。復(fù)制概念車的先鋒、前瞻設(shè)計在短時間內(nèi)收獲了相當(dāng)一部分擁躉。

“就是覺得ICON特別好看，這也是我選擇ICON的原因?！痹诨顒由?，不少ICON女性車主向我表達了相似的觀點。

在“好”的層面，吉利ICON不僅僅有著極具辨識度的外觀，多項同級獨有科技配置同樣出現(xiàn)在這款車型上：L2+級智能駕駛功能、全新一代APA全自動泊車系統(tǒng)、540°全景影像、360°行車記錄儀等。超前的產(chǎn)品力和相對親民的價格，吉利ICON完美詮釋了吳曉波口中的“物美價平”。

在“小”和“女”的層面，吉利ICON以先鋒造型和各類科技配置，精準把握了相當(dāng)一部分年輕消費者，特別是女性消費者的喜好。銷量數(shù)據(jù)是對于ICON精準定位最好的佐證：數(shù)據(jù)顯示，吉利ICON擁有45%的女性用戶，占比接近一半，堪稱最懂女性的SUV。

在“生”的層面，吉利ICON依托于吉利強大的技術(shù)實力，以動力總成為例，ICON的1.5T+7DCT動力組合不僅僅來源于吉利和沃爾沃聯(lián)合研制，還經(jīng)歷了堪稱地獄般的質(zhì)量驗證，兼顧了技術(shù)的先進性和可靠性。

同時吉利ICON基于先進的BMA模塊化架構(gòu)打造，BMA模塊化架構(gòu)出色的冗余和基礎(chǔ)設(shè)計，讓ICON擁有快速升級、迭代的可能性。

京東大數(shù)據(jù)研究院的《2020女性消費者趨勢報告》顯示，越來越多的女性傾向于“悅己”型消費，她們的消費更加感性，更加注重精神上的滿足。

ICON能夠擁有占到45%的女性車主，很大的原因便是抓住了女性消費者的“悅己”。對于感性的女性消費者，ICON先利用個性、前瞻的外觀抓住女性用戶的眼球，其次諸如L2+級智能駕駛功能、全新一代APA全自動泊車系統(tǒng)等配置直擊部分女性用戶的用車痛點，打造了更好的用車體驗；最后，通過Ms.ICON俱樂部、寵粉計劃等，讓買車從“一桿子”買賣，變成持續(xù)性的交流和互動，從產(chǎn)品、服務(wù)兩個層面，實現(xiàn)和女性用戶精神上的共鳴。

存量競爭必須抓住女性用戶

中國車市從增量市場轉(zhuǎn)變成為存量市場已經(jīng)成為業(yè)界的共識，如何在存量中獲取增量是擺在各大車企面前的難題。除了布局更多細分市場，力求在紅海市場中找到新藍海外，如何抓住女性用戶也成為車企獲取新增量的重點。

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布《2020女性汽車用戶洞察報告》指出,隨著“她經(jīng)濟”崛起,女性用戶汽車消費潛力亟待釋放,高意向購車用戶增幅明顯。數(shù)據(jù)顯示，女性汽車用戶在2020年2月至10月,增長64%。其中,女性用戶在一線城市增速最快,而男性用戶在新一線城市增長最快。這顯示了女性消費者已經(jīng)不是過去的傳統(tǒng)人群,舊的形象標簽已不再適用。

在增量時代，大部分男性用戶完成了汽車從0-1的跨越，在存量時代，除去部分男性用戶換購的需求，女性用戶增購將成為影響存量增競爭的重要元素。

易車研究院的報告顯示，女性成Z世代新力量，助推車市消費“女性化”。中國車市在青年家庭用戶主導(dǎo)下，首購用戶主要是男性，換購也以男性主導(dǎo)，但在增購階段，女性會大規(guī)模涌入車市。

但值得注意的是，過往車企開發(fā)產(chǎn)品，多以男性用戶為目標消費者，對于女性消費者的特殊需求并不友好，譬如產(chǎn)品擁有點煙器，但并沒有口紅、粉餅之類的儲物槽，部分車企將在遮陽板上并不配備化妝鏡等等。

隨著女用用戶權(quán)重的逐漸增大，部分車企已經(jīng)意識到女性用戶的重要性。早前在一汽-大眾探岳X上市時，官方便直言女性將會是新車的重點客戶；奔馳也成立了She's Mercedes女性專屬平臺等。

相較之下，吉利ICON已經(jīng)將女性用戶的需求和喜好，打入了產(chǎn)品、企業(yè)的全環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品層面，吉利ICON注重設(shè)計、配置對于女性用戶的友好性，先鋒外觀、各類輔助駕駛配置是直擊女性用戶消費痛點；在服務(wù)營造方面，吉利通過Ms.ICON俱樂部，加強和女性用戶的互動溝通，并以專屬優(yōu)惠、女王口紅等給予女性用戶真真切切的實惠。

吳曉波認為，女性用戶天生擁有天生的消費欲望和傳播能力。通過對于Ms.ICON俱樂部的運營，吉利不僅能夠領(lǐng)先于其他車企，率先得到更多女性用戶的使用痛點和使用需求，有利于部分產(chǎn)品更加適配女性用戶；同時還可以通過既有的女性用戶，實現(xiàn)良好的口碑傳播，這能夠幫助吉利汽車以及ICON在女性用戶圈，率先建立起更好的口碑。

易車研究院認為，2021~2025年女青年將成為車企、經(jīng)銷商角逐Z世代的新核心力量。車企、經(jīng)銷商不得不拋棄過往吸引男青年主導(dǎo)的成功玩法，重新構(gòu)建適合女青年的新戰(zhàn)略體系。隨著Ms.ICON俱樂部的建立，吉利已經(jīng)為將來數(shù)年的競爭占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

縱觀近年來吉利的布局，并不乏類似Ms.ICON俱樂部這樣的前瞻布局。除了Ms.ICON俱樂部、超吉聯(lián)賽等針對不同受眾的營銷活動外，吉利汽車還成為杭州2022年第19屆亞運會官方合作伙伴，屆時杭州亞運會作為亞洲乃至世界范圍內(nèi)的一次重要盛會，不僅僅將為吉利在國內(nèi)帶來巨大的曝光量，同時還將影響包括馬來西亞、菲律賓等多個吉利入局的亞洲新興市場。