在河南三線小城中，我前兩天陪朋友訂了一臺(tái)昂科威。

事情大概是這樣的，前兩天元旦回家，老家一朋友要買車，非要拉著我?guī)退矗瑥亩謱殎?lái)看到全新伊蘭特，又從邁騰看到速騰，最后瞄準(zhǔn)了蒙迪歐。

這跨度，跟段子里寫(xiě)的是一毛一樣。

最后他敲定了，說(shuō)就看蒙迪歐了，在他的印象中，福特還是5年前那個(gè)福特，是合資陣營(yíng)第一選擇，是行業(yè)的佼佼者，蒙迪歐還是那個(gè)剛換代時(shí)的蒙迪歐，有著典型的馬丁前臉，威武雄壯十分有面兒。

蒙迪歐自進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這么多年就沒(méi)改款，而且國(guó)外也要停產(chǎn)，整體環(huán)境不太好，福特中級(jí)車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也疲軟不堪。

這是我的建議，如果真的考慮中級(jí)車，隔壁的別克君威是個(gè)最好的選擇。

進(jìn)了隔壁的別克4S店，第一句話就是現(xiàn)在常規(guī)價(jià)格是多少，君威低配525精英價(jià)格正常降幅在4萬(wàn)左右。

也就是說(shuō)指導(dǎo)價(jià)18.88萬(wàn)的君威525，進(jìn)門價(jià)就是14.88萬(wàn)。

朋友一圈車試了下來(lái)之后，給我兩個(gè)反饋，感覺(jué)動(dòng)力比蒙迪歐好，而且發(fā)動(dòng)機(jī)噪音比蒙迪歐少，關(guān)鍵是內(nèi)飾豪華感非常足。

對(duì)，看得出來(lái)他很滿足。

他試車的過(guò)程中，我跟銷售聊了聊，沒(méi)有一口價(jià)的買賣，大概能再給一個(gè)6000左右的讓步，如果今天能訂的話，大概算了下，基本上就是14.28萬(wàn)左右了。

這個(gè)當(dāng)口，君威后邊放的那臺(tái)昂科威吸引了我，這臺(tái)中型SUV一直不缺銷量，我就問(wèn)了問(wèn)價(jià)格。

銷售的回復(fù)更直接，這個(gè)進(jìn)店價(jià)在14萬(wàn)，今天能定就是14萬(wàn)，不會(huì)低于這個(gè)門檻，不能擊穿14萬(wàn)價(jià)格底線這個(gè)是原則。

沒(méi)錯(cuò)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，昂科威低配14萬(wàn)，君威低配14.28萬(wàn)。

既然朋友滿意，就能再聊聊，但從目前來(lái)看，聊的空間都不大，君威價(jià)格我聊了很多，今天能定的價(jià)格只聊下來(lái)了800塊錢，也就是14.2萬(wàn)，送了一些常規(guī)的裝飾品。

別著急，這個(gè)價(jià)格是有要求的，貸款才能給到這個(gè)價(jià)格。

既然是貸款，附加費(fèi)用就不會(huì)低，我能夠想到經(jīng)銷商為什么敢給4萬(wàn)大幾的降幅，三年分期利息跟手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)就是一個(gè)大頭。

其中，三年利息在1.3萬(wàn)左右，金融服務(wù)費(fèi)5000左右，一年保險(xiǎn)8500。

免息貸款要求的是首付50%并且只能貸18個(gè)月，顯然他的條件跟能力不允許，只能走常規(guī)貸款，其實(shí)通用有自己的金融服務(wù)，一萬(wàn)多利息算是凈賺，金融服務(wù)費(fèi)5000也是凈賺。

保險(xiǎn)大概5000-6000左右，又是凈賺2000-3000元。這么一算，分期額外支付的2萬(wàn)左右，都是經(jīng)銷商的利潤(rùn)，這樣一看經(jīng)銷商的利潤(rùn)就有保證了 。

其實(shí)當(dāng)下不管誰(shuí)買車，幾乎都是要分期的，的確有一部分人能夠享受到金融貼息，但也有一部分人享受不到。

無(wú)論如何，君威給到的這種價(jià)格讓步的確是行業(yè)之最。

畢竟，這哥們兒之前也有考慮過(guò)終端價(jià)格在14萬(wàn)多的速騰，對(duì)比之下還是覺(jué)得君威更香一些，事實(shí)也是如此，君威的隔音、操控、安全、配置以及豪華度，都是緊湊型轎車都不能比的。

我更建議他買昂科威，但人家不喜歡SUV，最后買了臺(tái)君威，算算下來(lái)也不失為一種好的選擇。

他問(wèn)我為什么君威這么便宜，我只能跟他說(shuō)，通用每年都在沖量，這么大的銷售量這么激烈的市場(chǎng)，不降價(jià)真的沒(méi)機(jī)會(huì)，而降幅大不能說(shuō)賣不好，也不能說(shuō)車不好，相反，君威一定是這個(gè)價(jià)位，最值得買的車。

沒(méi)有之一。