作為一個從業(yè)10年的汽車媒體老師，家里換車的時候連招呼都沒給我打！大家一起，給我的父親大人比一個大拇指，因為這種行為只有懂的人才能理解：真正走量的車型，找媒體老師去要優(yōu)惠能拿到的價格有時候還不如自己去砍價來得實在。

上上周的某一天，父母來家里慰問的時候才得知，他們訂了一臺RAV4 榮放2020款 2.0L CVT兩驅(qū)風(fēng)尚PLUS版，指導(dǎo)價19.98萬元。

現(xiàn)車和用車情況

先介紹一下家里的現(xiàn)車和用車情況。身處四川成都，原本家里的日常用車是一輛2014款 1.8L CVT豪華版5座杰德，14年購入，目前正處在6年的檔口上，但它秉承了日系車“百萬公里不大修”的特質(zhì)，從來沒有出過問題。這輛杰德“服役”期間踏過的祖國大好河山絕對可以說比大部分人都多，它帶我們一家去過最遠(yuǎn)的地方是北戴河，稍微近一點的云南、貴州去過無數(shù)次，它“坐”輪渡去三亞的次數(shù)都有3次。這樣?xùn)|跑西跑導(dǎo)致它6年跑了13萬公里。

先說結(jié)果吧，這輛優(yōu)惠后以15.08萬元的裸車價購入的杰德最終的置換價格為7.1萬元，可以說跟預(yù)期的價格相差不大。之前測算過，這輛1.8L+CVT動力搭配的杰德在使用接近6年的時候0-100kph加速的成績?yōu)?3.15s（本田沒有公開官方加速成績，用媒體測試的11.55s作為參考），加速表現(xiàn)衰減近14%。油耗表顯來看，這輛杰德的工信部油耗為6.8 L/100km，但日常使用的平均油耗實則為6.0 L/100km左右。

至于為什么換車，有兩個原因。一是考慮到日常使用，這輛杰德真的可以說哪里都好，唯一的缺點就是底盤太低，稍微坑洼一點的路面就容易磕到下巴。偶爾開到碎石路面的時候，碎石打到護(hù)板的聲音也是格外清脆。馬上要放寒假了，又快到在高校工作的父親帶著已退休的母親出去瀟瀟灑灑走天涯的時候了，據(jù)說他們又已經(jīng)在三亞訂好了公寓，唉~就差換個車了。第二個原因是，這輛杰德已經(jīng)停產(chǎn)了，又到了6年的檔口……在就是想換車的父親眼里，反正這也是個原因，不接受反駁，你接受就接受，不接受也得接受。

杰德之前，家里的常用車是一輛卡羅拉，這次，他們想換一個SUV，最終選擇了RAV4 榮放2020款 2.0L CVT兩驅(qū)風(fēng)尚PLUS版

落地需要多少錢？

據(jù)說那是風(fēng)和日麗的一天，父親開著車帶上母親開開心心的來到位于成都機場路的安利捷豐田4S店。進(jìn)到4S店之后，一位銷售很熱情地接待了他們兩位。由于父親平日無事的時候也喜歡到4S店看車玩，于是先讓接待他們的那位銷售工作人員去忙了，先自己看了一會兒。當(dāng)然，決定訂這輛榮放也不單純的因為這么一會兒，父親之前就關(guān)注過這款車型?？傊?，就在那風(fēng)和日麗的一天，他們決定了要換車，于是請來了一位銷售了解具體的情況。

開頭提到了，RAV4 榮放2020款 2.0L CVT兩驅(qū)風(fēng)尚PLUS版，指導(dǎo)價為19.98萬元。在經(jīng)過了一輪“暗戰(zhàn)”之后，現(xiàn)金優(yōu)惠談到了最終的9000元，贈送貼膜、腳墊、行車記錄儀。金融政策比較好，為五成2年免息。談到顏色的選擇的時候，父親堅定地加價2000選擇了珍珠白。至于為什么加價都要選擇珍珠白，這又是另外一個故事了。

在銷售工作人員問到是加購還是置換的時候，父親靈機一動讓銷售工作人員找評估師評估了一下家里那輛杰德的置換價格，在與評估師的交談當(dāng)中，評估師說了一句話：“您這輛杰德是紅色的，如果是白色，還可以多幾千塊錢。”敲黑板了朋友們，雖然部分車型確實白色的保值率要比其他顏色高上那么一丟丟，但這種話在購車置換的時候確實很大幾率上是套路。最終談到的置換價格是7.1萬元，外加4000元的置換補貼。之前談到了家里的再上一輛車是卡羅拉，真巧，那輛卡羅拉也是在這家安利捷豐田購入的。所以作為老客戶，又薅了2000元的老客戶優(yōu)惠，還有4桶機油供后續(xù)保養(yǎng)使用。

再來說到保險，保險改制后，很多險種都被包含在車損險內(nèi)，最終保險金額為4050元，包含車損險、三者200萬、交強車船。在這里說句題外話，給大家推薦一個很少人知道的險種——第三者特約險。這個險種的主要作用是，如果車輛停放在合規(guī)地點被劃傷或者出現(xiàn)一些磕碰，但找不到肇事者的時候，就可以用這個險種來減少一些損失。

總之最后，這輛RAV4 榮放2020款 2.0L CVT兩驅(qū)風(fēng)尚PLUS版珍珠白發(fā)票價為18.48萬元，在置換前的落地價格為19.485萬元，置換后的落地價為11.985萬元，真是美滋滋。

至于這輛RAV4 榮放2020款 2.0L CVT兩驅(qū)風(fēng)尚PLUS版開起來怎么樣，還請繼續(xù)關(guān)注我們之后的持續(xù)報告。PS.如果他們沒有招呼都不給我打就直接開去三亞的話。